Doświadczony multiagent ubezpieczeniowy z 10-letnim stażem i profesjonalną stroną internetową otrzymywał mało leadów ubezpieczeniowych online z powodu niedziałającego formularza kontaktowego. 30-minutowy audyt ujawnił 11 krytycznych problemów, które po naprawie przywróciły pełną funkcjonalność generowania leadów – wzrost o 100% w porównaniu do poprzedniego stanu.
Zamów taki audyt dla swojej multiagencji ubezpieczeniowej.
Podaj email (zarejestrujesz się na mój newsletter) i otrzymaj
1. Ebook w PDF „50 sposobów dla agentów ubezpieczeniowych” (od razu)
2. Raport „Kiedy agenci proszą klientów o polecenie” (po 7 dniach)
3. Ebook PDF „O co klienci ubezpieczeń na życie pytają w Google” (po 14 dniach).
Już ponad 3000 agentów korzysta z tych porad.
Profil klienta
Sebastian Radek – doświadczony przedsiębiorca ubezpieczeniowy z Lublińca (woj. śląskie)
Kluczowe informacje:
- Doświadczenie: 10+ lat w branży ubezpieczeniowej (od 2014 roku)
- Firma: Własna multiagencja ubezpieczeniowa od 2020 roku, budowany własny zespół
- Specjalizacja: Ubezpieczenia na życie, sportowe i majątkowe
- Współpraca: Placówka partnerska Generali + struktura OWFCA
- Status: Członek społeczności mistrzowie.online
Sebastian prowadzi biznes na dwóch płaszczyznach: rozwijając placówkę partnerską Generali z pracownikami etatowymi oraz budując strukturę OWFCA skupioną na ubezpieczeniach życiowych i sportowych.
Ten audyt przeprowadziliśmy specjalnie dla Sebastiana, jako dla członka społeczności #1 dla branży ubezpieczeniowej – mistrzowie.online. Audyt przeprowadziliśmy w postaci spotkania Live, widocznego dla wszystkich członków społeczności. Wszyscy mają też tam dostęp do nagrania tego i innych audytów, a Sebastian dostał notatki z audytu.
Wyzwanie
Główny problem: Mała liczba leadów ubezpieczeniowej z profesjonalnej strony
Pomimo posiadania:
- Profesjonalnej strony internetowej (radekubezpieczenia.pl)
- Wartościowych treści blogowych
- Świetnych referencji od klientów
- Współpracy z renomowanymi firmami (Generali)
- 10-letniego doświadczenia w branży
Sebastian nie otrzymywał leadów ze swojej strony internetowej, mimo że inwestował w jej rozwój i prowadzenie.
Ukryty problem konkurencyjny
Dodatkowym wyzwaniem była sytuacja w Google – wyszukując „Sebastian Radek”, jego oficjalna strona pojawiała się na pozycji #2, podczas gdy konkurencyjna witryna bezpieczny.pl zajmowała pozycję #1 na jego własne imię i nazwisko.
Metodologia audytu
Zakres analizy
Czas wykonania: 30 minut
Typ audytu: Kompleksowa analiza 11 kluczowych elementów
Metoda: Praktyczne testowanie + analiza konkurencyjna
Obszary badania:
- Pozycjonowanie w Google na hasła brandowe
- Funkcjonalność elementów kontaktowych
- Optymalizacja konwersji na stronie
- Wykorzystanie elementów budujących zaufanie
- SEO i struktura linkowania
- User Experience (UX)
Kluczowe odkrycia – 11 problemów do rozwiązania
Problemy krytyczne (blokujące leady)
1. Niedziałający formularz kontaktowy
Problem: Formularz na stronie https://radekubezpieczenia.pl/kontakt nie przesyłał wiadomości po wypełnieniu Skutek: 100% utrata potencjalnych leadów z ruchu organicznego
2. Pozycja #2 na własne nazwisko
Problem: Bezpieczny.pl rankuje #1 na hasło „Sebastian Radek” Skutek: Utrata ruchu brandowego na rzecz konkurencji
3. Brak formularzy w treściach blogowych
Problem: Artykuły (np. „Jak ubezpieczyć jacuzzi i przydomowy basen”) nie zawierały formularzy kontaktowych Skutek: Zmarnowana szansa na konwersję czytelników w leadów
Problemy średnie (ograniczające potencjał)
4. Brak personalizacji na stronie głównej
Problem: Brak zdjęcia Sebastiana w sliderze głównym Skutek: Mniejsza personalizacja i budowanie zaufania
5. Niewykorzystane kalkulatory polis
Problem: Jeden zbiorczy kalkulator zamiast dedykowanych narzędzi Skutek: Słabsza segmentacja leadów i mniejsza wartość SEO
6. Brak lead-magnetu w sekcji „O mnie”
Problem: Świetna sekcja z opisem wartości i zdjęciem, ale bez formularza Skutek: Utracona szansa na konwersję zainteresowanych użytkowników
7. Niewykorzystane publikacje eksperckie
Problem: Brak podlinkowania do publikacji w Gazecie Ubezpieczeniowej Skutek: Mniejszy autorytet w oczach Google i klientów
Możliwości rozwoju (niewykorzystany potencjał)
8. Ukryta sekcja „Zaufali nam”
Problem: Renomowane marki partnerskie nie są eksponowane na stronie głównej Skutek: Niewykorzystany potencjał budowania zaufania
9. Brak strategii linków zwrotnych
Problem: Brak współpracy z firmami partnerskimi w zakresie linkowania Skutek: Słabsza pozycja SEO i mniejszy autorytet domeny
10. Brak automatyzacji zbierania opinii
Problem: Brak systemu automatycznego proszenia o opinie po zakupie polisy Skutek: Wolniejszy wzrost liczby referencji
11. Nieoptymalna stopka strony
Problem: Brak linkowania do kluczowych usług przez odpowiednie słowa kluczowe Skutek: Słabsze SEO dla ważnych fraz branżowych
Zalecane rozwiązania
Działania natychmiastowe (Priorytet 1)
- Naprawa formularza kontaktowego – przywrócenie funkcjonalności generowania leadów
- Optymalizacja SEO dla hasła „Sebastian Radek” – odzyskanie pozycji #1
- Dodanie formularzy kontaktowych we wszystkich artykułach blogowych
Działania krótkoterminowe (Priorytet 2)
- Dodanie zdjęcia w slider głównej strony
- Rozdzielenie kalkulatora na dedykowane narzędzia (życiowe, majątkowe, OC)
- Umieszczenie sekcji „Zaufali nam” na stronie głównej
- Optymalizacja stopki – dodanie linkowania do kluczowych usług
Działania długoterminowe (Priorytet 3)
- Program linków zwrotnych – współpraca z firmami partnerskimi
- Automatyzacja opinii – system proszenia o recenzje po sprzedaży
- Rozbudowa sekcji eksperckiej – linkowanie do publikacji w GU
- Lead-magnet w sekcji „O mnie” – np. darmowa konsultacja lub e-book
Wyniki implementacji
Główny wynik: 100% wzrost leadów
Przed audytem: 0 leadów miesięcznie (niedziałający formularz)
Po implementacji: Przywrócenie normalnego poziomu konwersji
Wzrost: +100% w porównaniu do poprzedniego stanu
Dodatkowe korzyści:
- Lepsza widoczność marki w wynikach wyszukiwania Google
- Zwiększony potencjał konwersji na wszystkich podstronach
- Wzmocniona pozycja eksperta przez lepiej wyeksponowane referencje
- Przygotowanie fundamentów pod długoterminowy wzrost ruchu SEO
Opinia klienta
„Ta analiza jest dostępna w społeczności mistrzowie.online – tam będzie dla każdego dużo wartościowych rzeczy. Sporo tematów do zagospodarowania, a zapewne wdrożenie pomysłów każdego z nas pozwoli na wypracowanie bardzo dobrych rozwiązań, które każdy będzie mógł zaimplementować w swoim biznesie!”
Sebastian Radek
Założyciel, Sebastian Radek Multiagencja Ubezpieczeniowa
Kluczowe wnioski
1. Detale decydują o wszystkim
Nawet jedna uszkodzona funkcjonalność (formularz kontaktowy) może całkowicie zniwelować efekty inwestycji w stronę internetową, treści i SEO.
2. Audyt = natychmiastowy ROI
30 minut profesjonalnej analizy może odkryć problemy, które kosztują firmy setki potencjalnych klientów miesięcznie.
3. Potencjał jest zawsze większy niż myślisz
Nawet doświadczeni przedsiębiorcy z profesjonalnymi stronami często niewykorzystują 50-70% możliwości swojych witryn.
4. Testowanie > założenia
Regularne testowanie kluczowych funkcjonalności (formularze, kalkulatory, linki) powinno być standardową praktyką każdej firmy online.
Podobne wyzwania w Twojej firmie?
Sprawdź czy Twoja strona internetowa nie traci leadów z powodu podobnych problemów:
- ❓ Czy Twój formularz kontaktowy rzeczywiście działa?
- ❓ Czy rankujesz #1 na własną nazwę firmy w Google?
- ❓ Czy maksymalnie wykorzystujesz potencjał konwersji swojej strony?
Zamów profesjonalny audyt strony WWW
Oferujemy: Kompleksową analizę Twojej strony internetowej
Czas realizacji: 2-3 dni robocze
Format: Szczegółowy raport z priorytetami wdrożenia
Gwarancja: Konkretne wskazówki, nie ogólniki
Niniejszy case study został przygotowany na podstawie rzeczywistego audytu przeprowadzonego dla multiagencji ubezpieczeniowej. Wszystkie przedstawione problemy i rozwiązania są autentyczne.
Dodaj komentarz