[su_note note_color=”#ffffff” text_color=”#000000″]Zapisz się do bezpłatnego newslettera dla agentów aby być powiadomionym o nowych poradach. [yikes-mailchimp form=”84″]
[/su_note]

Bez marketingu nie ma sprzedaży. Wybranie miejsc do promowania swoich usług jednak nie jest łatwym zadaniem.

Z jednej strony chcemy „iść szeroko” i zdobywać jak najwięcej klientów i jak największą sprzedaż. Z drugiej strony liczymy dokładnie każdą złotówkę wydawaną na marketing.

I te podstawowe prawdy dotyczą każdego przedsiębiorcy z sektora MŚP. Niezależnie czy jesteś agentem i sprzedajesz ubezpieczenia, czy jesteś doradcą sprzedającym kredyty czy też konsultantką oferującą kosmetyki. Potrzebujesz marketingu aby zwiększać lub utrzymać sprzedaż.

Na konkretnym przykładzie pokażę Ci dziś w jaki sposób wybrałem stronę internetową – miejsce w sieci, na której reklamowałem swoje aktywności.

Dowiesz się też dlaczego kierowałem płatne reklamy w ramach tej kampanii do webinaru „Umawianie spotkań w ubezpieczenia”. Pokaże Ci też wyniki tej akcji. Dowiesz się ile kosztowała reklama i jaką miałem sprzedaż.

Gdzie w Internecie są moi klienci?

czyli

1. Gdzie opublikować reklamę?

Na początku musiałem się dowiedzieć gdzie w Internecie – na przykład, na jakich fanpage’ach na Facebooku znajdują się moi klienci. A dokładnie mówiąc – fani moich stron fanów na Facebooku.

Innymi słowy – które fanpage’e mają wspólnych fanów z moimi stronami.

Tam bowiem znajdują się osoby o podobnych problemach do rozwiązania co moi klienci.

Informacje o tym który fanpage ma fanów o podobnych zainteresowaniach co moje strony fanów, wyciągnąłem z Facebooka.

Pozwala na to narzędzie Audience Insights (lub inaczej Statystyki grupy odbiorców).

Możemy do niego dotrzeć klikając na naszym koncie na Facebooku na „Menadżer reklam”,

a następnie w „Statystyki grup odbiorców”.

Następnie wybieramy jedną z trzech opcji. W tym przypadku – „Użytkownicy połączeni z Twoją stroną”.

Jako że mam na Facebooku dwie strony fanów pomagające agentom ubezpieczeniowym – SzczytUbezpieczeniowy.pl oraz MarcinKowalik.online – danych mam sporo.

Poniżej możesz zobaczyć zrzuty ekranu z Audience Insights dla dwóch stron fanów. Na wykresach widać jaki fanpage ma publiczność najbardziej zbliżoną do tej do której chcę dotrzeć

Był nim wtedy fanpage „Ogólnopolska Baza Agentów Ubezpieczeniowych”. Na tym fanpage publikowane są ciekawe informacje na temat:

• marketingu ubezpieczeń
• nowych produktów ubezpieczeniowych
• sprzedaży ubezpieczeń
• aplikacji dla agentów ubezpieczeniowych

Zdecydowałem więc że tekst promujący webinar, opublikuję we współpracy z blog.obau.pl.

Istnieje bowiem duże prawdopodobieństwo, że publiczność na fanpage Ogólnopolska Baza Agentów Ubezpieczeniowych jest zbliżona do publiczności czytającej blog.obau.pl.

2. Jaką reklamę opublikować?

Zdecydowałem że w ramach współpracy z obau.pl, opublikuję tam tekst zapraszający do wzięcia udziału w webinarze.

Webinar dla agentów ubezpieczeniowych na który zapraszaliśmy w tekście porusza temat „Złota zasada w umawianiu spotkań z klientami ubezpieczeniowymi”.

Cały tekst możesz zobaczyć tutaj.

Ilustracją do tekstu jest zdjęcie z jednego z moich szkoleń.

Tak wygląda zrzut ekranu z tekstu:

W tekście napisałem na przykład

Z tego webinaru dowiesz się:

• Jaka jest złota zasada przy zimnych telefonach ubezpieczeniowych

• Jak umawiać przez telefon spotkania z klientami ubezpieczeniowymi

• Co zrobić, aby więcej wyciągnąć ze swojego dnia dzięki telemarketingowi

• Jak efektywnie pracować jako agent ubezpieczeniowy

   

Wsparciem dla tekstu był też post opublikowany na fanpage Obiektywnej Bazy Agentów Ubezpieczeniowych:

3. Wyniki akcji – czyli ilu agentów zarejestrowało się na webinar a ilu kupiło kurs online

[su_note]W wyniki publikacji tekstu:

1. miały miejsce 259 unikalne odsłony publikacji

2. użytkownicy spędzili średnio 2 minuty i 36 sekund na czytaniu mojego tekstu na blog.obau.pl

3. na stronę rejestracji do webinaru weszło 83 agentów ubezpieczeniowych

4. 44 agentów ubezpieczeniowych zarejestrowało się na webinar

5. 4 agentów ubezpieczeniowych kupiło kurs online „Mistrz Telemarketingu Ubezpieczeń” w wyniku obejrzenia webinaru „Złota zasada w umawianiu spotkań”.[/su_note]

Koszt przeprowadzenia tej akcji zwrócił mi się już przy pierwszych zakupach kursu online przez agentów.

[su_note]Wnioski:

1. pierwszym krokiem jest znalezienie miejsca w Internecie (strony internetowej) którą odwiedzają Twoi potencjalni klienci. Ja do znalezienia tej strony użyłem podobieństw w fanpage’ach na Facebooku

2. nawet długo po publikacji tekstu na portalu partnerskim nadal pojawiają się u mnie rejestracje na webinar

3. dawanie w tekście lub webinarze rozwiązania problemu Twoim klientom jest kluczem do sukcesu
[/su_note]

No dobrze, ale można by się zastanowić jak to rozwiązanie, jak ta inspiracja może pomóc Tobie agentowi ubezpieczeniowemu w pozyskiwaniu klientów czy w zwiększaniu sprzedaży.

Otóż podejść do tego tematu może być kilka.
Po pierwsze możesz tak jak ja sprawdzić na jakich innych fanpage’ach znajdują się Twoi klienci, albo osoby o podobnych zainteresowaniach.

Możesz wejść w relacje biznesowe z tymi fanpage’ami i szukać jakiś możliwości do współpracy.
Tak aby informacja o Twojej działalności o tym jak możesz pomóc swoim klientom dotarła do odbiorców tych fanpage’y.

Jest jeszcze jedna możliwość, którą daje Facebook.
Warto przypomnieć o tym żeby sprawdzić prawne ograniczenia tego rozwiązania.
Mówię o grupach niestandardowych odbiorców na Facebooku.

To jest funkcjonalność reklamowa Facebooka która pozwala wgrać listę adresów email Twoich klientów, tych od których masz zgodę na przetwarzanie danych osobowych w celach marketingowych.
Wgrać tą listę klientów do menadżera reklam Facebooka i analizować pod kątem gdzie i na jakich fanpage’ach się oni znajdują.

Powtórzę – to jest czynność którą należałoby zweryfikować z prawnikiem czy specjalistą od ochrony danych osobowych ponieważ wypowiedzi tych specjalistów w tym temacie są różne.

Mam nadzieję że znalazłeś inspirację do poszukiwania klientów na ubezpieczenia i na zwiększanie sprzedaży ubezpieczeń, również z wykorzystaniem Internetu.
Dziękuję Ci za Twój czas.
Do usłyszenia!

Posłuchaj pozostałych odcinków podcastu o marketingu i sprzedaży dla agentów ubezpieczeniowych:

• Prowizje dla agentów od ubezpieczycieli Direct: stawki (Facebook Live, MDAU 030)
• “Agencie zrób sobie Dajrekt”. Najciekawszy tekst z Gazety Ubezpieczeniowej (Facebook live, MDAU 029)
• Facebook Live: Będę zarabiał na ubezpieczycielach Direct! Wasze pytania (MDAU 028)
• Gary Vaynerchuk pomoże Ci sprzedawać więcej ubezpieczeń, nieruchomości, samochodów i podróży. A Marcin Osman będzie miał o tym książkę. (MDAU 027)
• Kto kupił kurs „Mistrz Telemarketingu Ubezpieczeń” (MDAU 026)
• Jak wybrać miejsce w Internecie do promowania swoich usług. Czyli jak zareklamowałem webinary za darmo. (MDAU 025)
• Podsumowanie pierwszych 60 dni Szczytu Ubezpieczeniowego 2017 (MDAU 024)
• Jak pomagam agentom na bezpłatnych szkoleniach (MDAU 023)
• Zobacz na które prelekcje InsurTech Digital Congress się wybieram (MDAU 022)
• Jak opublikować artykuł promujący agenta ubezpieczeniowego na znanym serwisie internetowym (MDAU 021)
• Klienci z polecenia dla agencji ubezpieczeniowej (MDAU 020)
• Kierunek rozwoju kanałów dystrybucji w branży ubezpieczeń. Przygotowania do Szczytu Ubezpieczeniowego, MDAU019)
• Marketing ubezpieczeń na YouTube. Najciekawszy tekst z Gazety Ubezpieczeniowej (MDAU018)
• Na jakie ubezpieczenia agenci chcą mieć więcej klientów? (Przygotowania do Szczytu Ubezpieczeniowego, MDAU017)
• Compensa i ubezpieczeniowy fanpage na Facebooku (Facebook Live, MDAU016)
• Jak zarabiać więcej jako agent dzięki ubezpieczycielom Direct? (MDAU015)
• Czym kierują się Polacy przy podejmowaniu zakupowych decyzji finansowych i ubezpieczeniowych? (MDAU014)
• Jak utrzymać klienta bez walki ceną (Facebook Live, MDAU013)
• Szczyt Ubezpieczeniowy od kuchni – gdzie odbędzie się Szczyt? (MDAU012)
• Kreowanie marki brokera ubezpieczeniowego. Najciekawszy tekst z Gazety Ubezpieczeniowej (MDAU011)
• Jak Kowalski kupuje ubezpieczenie na życie? Najciekawszy tekst z Gazety Ubezpieczeniowej (MDAU010)
• Jak pozyskiwać klientów na ubezpieczenia na życie, czyli o wydarzeniach w życiu (MDAU009)