Zapisz się do bezpłatnego newslettera MARKETING DLA AGENTA UBEZPIECZENIOWEGO.
[yikes-mailchimp form=”14″]

Jak działać charytatywnie i pozyskiwać wartościowe linki jako agent ubezpieczeniowy?

Z tego tekstu dowiesz się:
– co ma wpływ na wysoką pozycję strony internetowej agenta ubezpieczeniowego w Google,
– jak przy okazji przekazywania 1% podatku na organizacje pożytku publicznego zdobyć linki wysokiej jakości,
– jak wybrać organizacje pożytku publicznego do tej współpracy
– jak wykorzystać do tego narzędzia Data Science / Predictive Analytics (język R)

Uwaga:

Działania prezentowane przeze mnie poniżej stanowią zapis teoretycznego podejścia do zagadnienia i każda osoba realizująca je robi to na swoją odpowiedzialność.

Nigdy nie namawiałem i nie namawiam do kupowania linków od innych serwisów, ponieważ jest to niezgodne z moimi i Google zasadami. Celem przedstawionych poniżej działań jest uzyskanie linku do informacji o organizacji charytatywnej na stronie internetowej agenta ubezpieczeniowego.

Zainspirowany angielskojęzycznym tekstem o pozyskiwaniu trudnych do zdobycia linków, postanowiłem zaadaptować oryginalny pomysł do potrzeb agentów ubezpieczeniowych pozyskujących klientów w Internecie.

Być wysoko w Google jako agent ubezpieczeniowy

Większość doświadczonych doradców ubezpieczeniowych wie, że internetowych kanałów pozyskiwania klientów na ubezpieczenia jest wiele. Jednak jeden z nich, daje nadal najwięcej najbardziej wartościowych klientów. Koszt pozyskania klienta w tym kanale jednak może być wysoki. Mowa o Google. Zarówno AdWords, jak i pozycjonowaniu organicznym.

Skupmy się na potrzeby tego tekstu jednak, na organicznych wynikach wyszukiwania na potrzeby agenta ubezpieczeniowego. O tym jak zająć wysokie pozycje w Google jako agent ubezpieczeniowy pisałem już raz w przeszłości tutaj: http://marketingdla.pl/pierwsze-miejsce-w-google-agent-ubezpieczeniowy/. O sposobach na SEO dla agenta ubezpieczeniowego pisałem też tutaj:

• Porada #6 „Rozwiązuj problemy” http://marketingdla.pl/50-porad-dla-agenta-ubezpieczeniowego/,
• Porada „Opisz zasięg działania” http://marketingdla.pl/opisz-zasieg-dzialania/,

Jednak dziś czas na zupełnie inne podejście do tematu.

Jednym z czynników wpływających na pozycje strony internetowej doradcy ubezpieczeniowego w organicznych wynikach wyszukiwania Google są linki z innych stron internetowych wskazujących na stronę agenta.

W skrócie – im więcej tych linków i im większy autorytet mają domeny z których te linki pochodzą – tym większa szansa, że strona agenta ubezpieczeniowego na którą te linki wskazują znajdzie się wysoko w wynikach wyszukiwania.

Domeny serwisów o wysokim autorytecie

Powstaje więc pytanie – jakie serwisy zwykle posiadają domeny o wysokim autorytecie?
Wielu specjalistów od optymalizacji serwisów w wyszukiwarkach oraz pozyskiwania wartościowych linków, wskazuje między innymi te rodzaje serwisów, które zwykle mają wysoki autorytet domeny:

√ serwisy uniwersyteckie
√ strony internetowe organizacji rządowych
√ serwisy internetowe renomowanych tytułów i redakcji prasowych
√ strony internetowe organizacji pozarządowych

No właśnie. Ostatni podpunkt zainteresował mnie najbardziej. Większość organizacji pozarządowych w Polsce sprawnie korzysta z marketingu internetowego i posiada strony internetowe. Idąc krok dalej – organizacja korzystająca z „1%” z podatków taką stronę internetową po prostu musi mieć. Musi ją też aktywnie promować.

Marketing dla „przekaż 1 procent”

Najlepszym dowodem na to jak duże „ciśnienie” mają organizacje charytatywne na promowanie swojej strony jest zagęszczenie reklam Google AdWords na hasło „przekaż 1%”. Poniżej zrzut ekranu z 24.12.2015 pokazujący opisywany stan. Zakładając że podmioty reklamowe nie mierzą konwersji (zmierzenie przekazania 1% ze swojego podatku na podstawie reklamy Google AdWords byłoby ciekawym wyzwaniem), można wyciągnąć wniosek że budżety reklamowe są spore, a hasło dość konkurencyjne.

I tutaj pojawia się szansa dla agenta ubezpieczeniowego który:

√ chce wesprzeć swoim 1% organizację pozarządową,
√ chce  promować swoje usługi,
√ chce zajmować wysokie pozycje w Google,
√ oraz pozyskiwać wartościowe linki do swojej strony.

Stanie on jednak przed pytaniem – jak zdobyć link ze strony organizacji pozarządowej? Jednym ze sposobów godnych spróbowania, jest poniższy pomysł. Możemy spróbować pozyskać wysokojakościowy link informując daną organizację o tym że piszemy na swojej stronie internetowej o tym że przekazaliśmy dla niej nasz 1%. Pozostaje jednak otwarta kwestia – której organizacji podarować swój 1% aby otrzymać link. Inaczej zadając pytanie – które z domen z naszej analizy, najchętniej linkują na zewnątrz, mając przy tym wysoki autorytet według Google?

Poniżej przedstawię Ci krok po kroku instrukcję jak znaleźć odpowiedź na to pytanie.

Instrukcja działania

I. Stworzyć listę domen na których jest mowa o „przekaż 1 %”

Aby stworzyć listę domen zawierających treści związane z tematem „przekaż 1%”√musimy najpierw pobrać dodatek do przeglądarki Chrome „Mozbar” (pobierz).

√ Następnie, wchodzimy na google.pl, i nie będąc zalogowanym użytkownikiem, ustawiamy w ustawieniach wyszukiwania

√ „Liczbę wyników na stronie” na wartość „100”

√ Wpisujemy w Google „przekaż 1%”

√ Z wykorzystaniem Mozbar, eksportujemy wynik wyszukiwania w postaci CSV

√ Z wykorzystaniem Screaming Frog SEO Spider, analizujemy domeny z pliku CSV
Listę domen wklejamy (Upload list -> Enter manualy) i uruchamiamy analizę Screaming Frog SEO Spider. Dzięki temu poznamy informacje o wychodzących linkach dla każdej domeny.Eksportujemy wynik analizy klikając Bulk Export -> All Outlinks.

√ Z wykorzystaniem Excela:
pozostawiamy tylko wiersze które mają „href”
usuwamy wiersze w których pod „follow” mamy wartość „false”

√ Na tym etapie nasz plik powinien wyglądać mniej więcej tak:

√ Otwieramy nasz plik w Google Drive.

√ Dodajemy na końcu kolumnę „Domain source” i w niej wpisujemy formułę
=REGEXEXTRACT(B2;"^https?\:\/\/([^\/?#]+)(?:[\/?#]|$)")
i przeciągamy na sam dół do końca danych

√ Dodajemy kolejną kolumnę „Domain destination” i w niej wpisujemy formułę
=REGEXEXTRACT(C2;"^https?\:\/\/([^\/?#]+)(?:[\/?#]|$)")
i przeciągamy na sam dół do końca danych

Dodajmy na końcu kolumnę „Same Domain” i w niej wpisujemy formułę
=IF(I2=J2;1;0)
i przeciągamy na sam dół do końca danych

√ W efekcie „1” oznaczać będzie link wewnętrzny, a „0” link zewnętrzny

√ Wybieramy interesujące nas dane i tworzymy tabele przestawną

√ Dla wierszy wybieramy „Domain Source”

√ Dla wartości wybieramy „Same Domain” z SUM oraz „Same Domain” z COUNT

√ Kopiujemy efekt powyższych działań do schowka

√ Wklejamy do nowego arkusza jako wartości

√ Dodajemy nową kolumnę „Percent External” i w niej wpisujemy formułę
=(C2-B2)/C2
i przeciągamy na sam dół do końca danych
Dzięki tej kolumnie będziemy mogli ocenić, jak chętnie domena linkuje na zewnątrz.

√ Teraz powinniśmy pozyskać informacje o tym jak wysoki autorytet w Google ma dana domena. Aby to zrobić, kopiujemy adresy URL do schowka i wklejamy do okna Bulk Metrics Checker. Wynik eksportujemy do Excela.

√ Wynik działań z Bulk Metrics Checker (Domain Authority) dodajemy jako nową kolumnę do naszego pliku roboczego.

√ W efekcie mamy:

II.Wizualizacja danych

Jestem przekonany że istnieją inne (bardziej przystępne) narzędzia do wizualizacji danych, niż R, jednak z racji faktu że staram się poznawać zagadnienia związane z Data Science i Predictive Analytics, postanowiłem wykonywać instrukcje zgodnie z oryginałem.

√ Pobieramy plik nasz arkusz roboczy jako CSV z Google Drive

√ Instalujemy R

√ instalujemy ggplot2: install.packages("ggplot2")

√ instalujemy grid: install.packages("grid")

√ generujemy wykres korzystając z kodu:
require(ggplot2)
require(grid)
link <- read.csv("C:\\{Directory}\\all_outlinks.csv")
str(link)
qplot(link$Domain.Authority, link$Percent.External,
size = link$Domain.Authority, color = link$Domain,
label = link$Domain) + geom_hline(yintercept=mean
(link$Percent.External), color="red") + geom_vline(xintercept=mean
(link$Domain.Authority), color="red") + geom_text(color = "black", size = 2)

III. Analiza: do których organizacji przekazać 1%

Poniżej znajdziesz wizualizację dla 30 domen z najwyższym autorytetem. Celowo ograniczyłem liczbę wyników, aby wykres był czytelny, oraz aby lepiej zobrazować na jakich wynikach nam zależy. Bez obaw. Wszystkie wyniki w formie zestawienia, już za chwilę.

Co jest dla nas najważniejsze:

• im dalej domena znajduje się na wykresie po prawej stronie – tym większy ma autorytet
• im wyżej domena znajduje się na wykresie na górze – tym chętniej linkuje na zewnątrz (tym większy jest procent linków zewnętrznych na tle wszystkich linków domeny)
• dla nas najbardziej kuszące są więc domeny znajdują się w prawym górnym rogu wykresu

Całą, gotową listę 85 domen posortowanych według autorytetu domeny możesz znaleźć tutaj w postaci pliku Excel do pobrania:

[sociallocker id=949][/sociallocker]

IV. Przekazanie 1% podatku

Po tym jak już wybierzemy organizację którą chcemy wesprzeć, oczywiście wskazujemy ją w naszym zeznaniu podatkowym.

V. Informacja o datku na stronie internetowej agenta ubezpieczeniowego

Warto na stronie internetowej agenta ubezpieczeniowego, pokazywać się od swojej najlepszej strony. W tym również napisać o tym jaką organizację wsparliśmy 1% podatku.

Można też poprosić odwiedzających stronę internetową do podobnego charytatywnego zachowania.

VI. Poinformowanie organizacji o datku

Ostatnim krokiem jest poinformowanie organizacji o swoim datku, przesłanie jej linku do tekstu o datku na naszej stronie, oraz uprzejma prośba o dodanie linku na stronach organizacji do naszej strony agenta ubezpieczeniowego.

Link do oryginalnego tekstu którego autorem jest Paul Shapiro na searchengineland.com.
Angielskojęzyczną wersję mojego powyższego tekstu znajdziesz tutaj.

[aktualizacja 29.12.2015]

Zauważyłem że podobny pomysł w swojej liście 101 metod pozyskiwania linków White Hat SEO w listopadzie tego roku umieścił Sławek Gdak. Cały tekst możesz znaleźć tutaj.

Pobierz za darmo dokument w PDF „Pozyskiwanie klientów na ubezpieczenia: 50 sposobów dla agentów ubezpieczeniowych i OWCA”. Już dziś możesz wydrukować ten dokument, zabrać go ze sobą i odnaleźć swoją inspirację oraz nowe techniki i metody na zdobywanie i utrzymywanie klientów na ubezpieczenia.