[su_note note_color=”#ffffff” text_color=”#000000″]Zapisz się do bezpłatnego newslettera dla agentów aby być powiadomionym o nowych poradach. [yikes-mailchimp form=”73″]
[/su_note]

Przygotowania do Szczytu Ubezpieczeniowego: Igor Rusinowski z Unilink

Do Szczytu Ubezpieczeniowego pozostało 40 dni. Posłuchaj jak rozmawiam z przygotowującym się do swojego wystąpienia Igorem Rusinowskim – Prezesem Unilink. Igor specjalnie dla uczestników Szczytu, przygotowuje prelekcję „Kierunek rozwoju kanałów dystrybucji w branży ubezpieczeń”. Rozmawiamy o tym, o czym zdaniem Igora jest najciekawszy slajd jego prezentacji.

Kierunek rozwoju kanałów dystrybucji w branży ubezpieczeń

Przeczytaj więcej o występie Igora Rusinowskiego na Szczycie Ubezpieczeniowym i poznaj przyszłość sprzedaży ubezpieczeń

Subskrybuj podcast na iTunes

Transkrypcja:

Marcin Kowalik: Cześć, to jest kolejne video, które pokazuje, jak trwają i jak wyglądają przygotowania do Szczytu Ubezpieczeniowego. Szczyt Ubezpieczeniowy to jest takie wydarzenie on-line, w ramach którego 20 i 29 września, prawie 30 prelegentów, profesjonalistów ubezpieczeniowych, będzie opowiadało o tym, jak Twój biznes ubezpieczeniowy możesz prowadzić lepiej. Za chwilę zadzwonię do Igora Rusinowskiego – prezesa Unilink S.A. – żeby podpytać go – bo on się przygotowuje właśnie do prelekcji – jaki slajd z jego prelekcji, z jego szkolenia, będzie jego zdaniem najciekawszy. No więc dzwonimy. Wybieram, połącz, głośnik…
 
Igor Rusinowski: Igor Rusinowski.
Marcin: Halo, halo, Marcin z tej strony. Witamy, cześć.
Igor: Witaj, witaj.
Marcin: Dzwonię do Ciebie, ponieważ przygotowujemy się wszyscy do Szczytu Ubezpieczeniowego. Ty, jako prezes Unilink, masz olbrzymie doświadczenie i olbrzymią wiedzę. I też przyznam, że w chwili, kiedy udostępniłem informację o tym, że będziesz prelegentem podczas Szczytu, to fala osób, które pobrały darmowe bilety i które chcą się dowiedzieć więcej na temat Twojej prelekcji, była oszałamiająca. Więc bardzo się cieszę, że się zgodziłeś wziąć udział w tym wydarzeniu. Dziękuję.
Igor: Dziękuję, miło to słyszeć.
Marcin: Natomiast teraz mam uprzejmą prośbę, żebyś chwilę powiedział co i jaki slajd, Twoim zdaniem, jest najciekawszy z Twojego szkolenia o kanałach dystrybucji ubezpieczeń.
Igor: Myślę, że najciekawszy będzie ten, w którym będę starał się przedstawiać swoje oczywiście zdanie, oparte o swoje doświadczenie, czyli niespełna 20 lat pracy na polskim i nie tylko na polskim rynku ubezpieczeniowym w różnych jego obszarach, z którego wynika, dlaczego polski rynek ubezpieczeń nie podlega tak szybkim trendom, jeżeli chodzi o digitalizację kanałów dystrybucji. Dlaczego moim i naszym zdaniem ten proces będzie przebiegał bardzo powoli. Ja myślę, że to jest ciekawy temat, dlatego że wiele się mówi na temat tego, że sprzedaż ubezpieczeń, podobnie jak szeregu innych produktów czy usług, będzie migrowała do kanałów internetowych czy mobilnych.
Właściwie im ktoś mniej się zajmuje ubezpieczeniami, tym silniejszą opinię ma w tej sprawie. Czyli twierdzi, że za kilka czy kilkanaście lat wszystkie ubezpieczenia będziemy kupowali przez Internet czy przez aplikacje mobilne. A więc chcę raczej pokazać – nawiązując do innych rynków zagranicznych, ale też do innych branż w Polsce – czemu i z jakich powodów polski rynek jest w tym obszarze dość tradycyjny. I dlaczego, naszym zdaniem, tradycyjne kanały sprzedaży jeszcze przez wiele lat będą dominującym sposobem kupowania tego typu usług przez klientów. Myślę, że to jest ciekawy temat zarówno od strony takiej dystrybucyjnej, jak i strategicznej i marketingowej. Tak że ja też akurat miałem przyjemność pracować dla wielu klientów ubezpieczeniowych i pracowałem w konsultingu w różnych krajach na świecie, gdzie zajmowaliśmy się również strategiami dystrybucji. Byłem też w zarządzie Link 4, czyli pierwszego polskiego towarzystwa ubezpieczeniowego, które rozwijało właśnie kanały directowe, a później transformowało się w kierunku takiego uniwersalnego ubezpieczyciela, który dzisiaj większość sprzedaży generuje przez kanały tradycyjne. Tak że myślę, że mam ciekawą perspektywę, bo niejednostronną na pewno. Myślę, że to jest właśnie ten najciekawszy slajd i liczę na to, że wiele osób zainteresuje ten punkt widzenia, ale też poparcie go różnego rodzaju danymi, paralelami z innych rynków.
Marcin: Jasne, ok. Czyli tak podsumowując, to tak naprawdę ja to widzę tak, że ta Twoja prelekcja, to Twoje szkolenie, to tak naprawdę może być bardzo wartościowe zarówno dla agentów ubezpieczeniowych, bo oni też powinni patrzeć parę lat w przód. Jakby wiedzieć, na których ubezpieczeniach się skupiać, na których rodzajach ubezpieczeń się skupiać. Czyli inaczej – które ubezpieczenia, Twoim zdaniem, są bardziej do obronienia, jeżeli chodzi o sprzedaż poprzez agenta, a które ubezpieczenia raczej będą szły faktycznie w stronę directa i sprzedaży przez Internet. Myślę, że to jest dla agentów bardzo ciekawe. I też chyba dla takiego managementu firm ubezpieczeniowych, myślę, że będzie bardzo cenna informacja. Właśnie – tak jak mówisz – z tego powodu, że masz doświadczenia też z innych krajów.
Super, to ja się nie mogę doczekać, trzymam kciuki. Jeżeli czegokolwiek potrzebujesz z mojej strony, to daj proszę znać. Jesteśmy w kontakcie i ja tylko teraz będę patrzył, jak kolejni słuchacze też będą dołączać. Bo pewnie to jest rzesza fanów albo agentów z Waszych struktur, którzy chcą też Ciebie posłuchać. Tak że to też jest ciekawe doświadczenie.
Igor: Super, też się cieszę na nasze spotkanie, dziękuję za telefon. Do usłyszenia, pozdrawiam.
Marcin: Dziękuję i trzymam kciuki. Do usłyszenia, cześć, hej.

Super, wygląda na to, że się pojawi kolejna fajna prelekcja. Będę Was na bieżąco informował o tym, czy mam jakieś kolejne nowe treści od Igora Rusinowskiego z Unilink. A tymczasem do zobaczenia, pa.