Jak dzięki YouTube zdobywać klientów ubezpieczeniowych i budować markę osobistą agenta ubezpieczeniowego (Kowalik Codzienny 031, MDAU 082)

Dołącz do 1800 agentów. Otrzymuj porady na pozyskiwanie klientów ubezpieczeniowych.

Marcin: Nie przejmuj się. Jak coś trzeba będzie poprawić, to będziemy poprawiać. 
Cześć. Zawsze jest tak i zawsze powtarzam, że jak dojdziemy do ściany w jakimś temacie, to że trzeba zasięgnąć porady eksperta – kogoś mądrzejszego, kogoś, kto ma większe doświadczenie w danym temacie. I tak się też stało, że ja dzisiaj doszedłem do pewnej ściany. Nie do tej ściany, tylko do ściany w jakimś temacie.

Jest ze mną Mariusz Kowalczyk – współtwórca agencji WeCommerce. Co robicie na co dzień?
Mariusz: Cześć. Wiesz co, my na co dzień pomagamy sklepom internetowym – a w zasadzie osobom, które posiadają sklepy internetowe – w takim koncepcyjnym działaniu i opracowywaniu założeń.

Ale i już funkcjonującym sklepom rozwijać się i zarabiać więcej w sieci.

Marcin: Ok, dzięki narzędziom marketingu internetowego?

Mariusz: Przede wszystkim.

Marcin: Ok, no to dobrze trafiłem, uff. Problem czy też wyzwanie, jakie napotkałem, jest takie, że chcę osobom, które w Google wyszukują konkretne hasło, wyświetlać w YouTube konkretne video.

I taką kampanię ustawiałem, ale doszedłem do pewnej przysłowiowej ściany.

I na szczęście Mariusz mi pomógł, więc polecam jego usługi – nie tylko e-commerce’om, ale też innym firmom. To powiedz, jak pomogłeś i w ogóle jak to działa, żeśmy zrobili tak, że to działa.

Mariusz: Ok. Przede wszystkim problem, z którym się spotkaliśmy, polegał na tym, że słowa kluczowe, które sobie wybrałeś w tej właśnie kampanii prerollowej, wpisałeś jako słowa kluczowe, ale te, które ludzie wpisują na YouTube.

Więc to, co de facto trzeba było zrobić, to ztargetować tych ludzi nie po słowach kluczowych, bo do nich nigdy byśmy nie dotarli – zwłaszcza, że tych słów raczej na YouTube nie wpisują – a trzeba było stworzyć niestandardową grupę odbiorców właśnie po słowach kluczowych, które wpisują w Google.

Marcin: Ok, no dobra, to teraz tak… Po to to też nagrywamy, żebyście Wy mogli z tego wynieść wiedzę albo sposób na pozyskiwanie klientów. O tym za chwilę.

Ten mój przypadek jest taki, że ja chcę, żeby osobom, które wyszukują w Google np. na słowa kluczowe typu: „Everest logowanie” albo „PZU Everest logowanie”, czyli agentom ubezpieczeniowym PZU, wyświetlać potem na YouTube jakieś moje video, które zachęca do współpracy, które namawia, żeby taki agent pobrał jakiś darmowy PDF.

I dzięki temu, mam nadzieję, że świadomość marki Marcin Kowalik wśród agentów ubezpieczeniowych wzrośnie.
I teraz pogadajmy chwilę o tym, jak to może wykorzystać agent ubezpieczeniowy.

Bo ja mam taką teorię, że taki agent ubezpieczeniowy, który np. chce pozyskiwać klientów w Warszawie i jest aktywny w Warszawie, mógłby sobie taką kampanię ustawić.

Wtedy ta kampania mogłaby np. powodować, że jeżeli Jan Kowalski szuka w Google: „ubezpieczenia na życie Warszawa”, a później słucha piosenki George’a Michaela na YouTube, to przed tą piosenką George’a Michaela mógłby ten agent ubezpieczeniowy taką swoją reklamę wkleić. Wkleić, czyli w dużym uproszczeniu uruchomić taką kampanię. Dobrze rozumiem?

Mariusz: Tak, jak najbardziej. Natomiast to, co jest istotne, to to, żeby przede wszystkim dobrze się przygotować do uruchomienia tej kampanii.

A dobrze się przygotować jest rozumiane jako odpowiednio dobrać słowa kluczowe. I tutaj można skorzystać z narzędzi płatnych bądź darmowych, które można znaleźć w Google.

Można też użyć planera słów kluczowych, czyli już tego stricte dedykowanego narzędzia od Google, do odpowiedniego wyselekcjonowania sobie fraz, które nas konkretnie interesują.

Marcin: Słowa kluczowe to jedno, ale jeszcze jest potrzebne video. Czyli trzeba nagrać jakieś video, jeżeli chcemy się wyświetlać w YouTube.

No cóż, te osoby, które chcą budować swoją markę osobistą – a agenci ubezpieczeniowi zwykle są takimi osobami – to powinny zadbać, żeby w tym video mieć profesjonalny wygląd przyjaznej osoby, która pomoże klientowi końcowemu w tematach ubezpieczeniowych. Dobra, mamy temat ogarnięty, ciekaw jestem jakie będą wyniki. Później, po kilku dniach, dam Ci znać, Mariusz.

Wam też dam znać. A tych, którzy potrzebują więcej pomocy w zaistnieniu w Internecie, w kampaniach płatnych – np. w Google AdWords – zapraszamy do WeCommerce.

Mariusz: Pewnie. Chętnie pomożemy. Taką jakby podpowiedzią, co należy zrobić przy przygotowywaniu video, to pamiętajcie, że jeśli jest to preroll, to warto, żeby w te kilka sekund, które mamy, zainteresować konkretną osobę. Ale też, jeśli publikujemy czy chcemy opublikować taką kampanię, to ona musi być jakby wrzucona czy wgrana na YouTube.

Więc warto najpierw wgrać film na YouTube, a dopiero później przygotować kampanię. Inaczej nie mamy takiej możliwości.

Marcin: Ok, taka mi przyszła myśl do głowy, że tak naprawdę to nie muszą być tylko agenci ubezpieczeniowi, którzy z tego skorzystają.

Ale równie dobrze stomatolog może pozyskiwać sobie w taki sposób potencjalnych klientów, pośrednik nieruchomości czy też firma remontowa. Bo tak naprawdę od szukania firmy do remontu w Szczecinie się zaczął w ogóle ten case. Dzięki za pomoc.

Mariusz: Dzięki, dzięki Wam.

Co tym myślisz? Dodaj komentarz