Jak agenci pozyskują klientów ubezpieczeniowych w nowy sposób

Wymiana Kontaktów Ubezpieczeniowych

Cześć. Ja nazywam się Marcin Kowalik. A ty słuchasz podcastu
Marketing i sprzedaż dla agenta ubezpieczeniowego.

To jest już drogi słuchaczu, droga słuchaczko, 132 odcinek tego właśnie podcastu w którym staram się dzielić wiedzą, inspiracjami, pomysłami, przemyśleniami odnośnie tego jak agenci mogą pozyskiwać klientów, sprzedawać więcej i rozwijać swój biznes.

Wsparcie dla społeczności ubezpieczeniowej

I dzisiaj daje Ci taki mały update, małą aktualizację trochę dumny jestem z tego co Ci za chwilę opowiem.

Otóż kilkanaście dni temu, kilka tygodni temu, zastanawiałem się jak można by jeszcze przedsiębiorcom, agentom ubezpieczeniowym, społeczności ubezpieczeniowej, jak można by jeszcze bardziej ułatwić ten trudny czas.

W pandemii, zmieniającej się sytuacji na rynku. W tym kryzysie.
I dzisiaj donoszą z taką aktualizacją, z postępami w pewnym projekcie,
który jest bezpłatny dla wszystkich jego uczestników, który uruchomiłem
właśnie kilkanaście dni temu, kilka tygodni temu. O co chodzi?

Nazwałem ten projekt, ten mój pomysł, to moje wsparcie, to co mogę
dać „Wymianą Kontaktów Ubezpieczeniowych„. I możesz bezpłatnie na
marcinkowalik.online/wymiana i zacytuję co tam możesz znaleźć.
W trudnych czasach społeczność ubezpieczeniowa może sobie pomóc wzajemnie.

Temu służy ta Wymiana Kontaktów Ubezpieczeniowych. Chodzi o to aby agenci polecali swoim klientom odpowiednich innych agentów.

W tym miejscu możesz to zrobić. Możesz zostawić swoje dane kontaktowe,
Ty, agencie ubezpieczeniowy, brokerze, multiagencie.

Możesz zostawić swoje dane kontaktowe jeżeli: albo masz klientów którzy szukają rodzaju ubezpieczenia którego nie masz.

I chcesz żeby ci klienci byli obsłużeni profesjonalnie przez kogoś innego a nie na przykład poszli do innego kanału np Direct. Czy też do banku. Albo jeżeli szukasz klientów na konkretne ubezpieczenia.

Np. w Twoim mieście i chcesz aby inny agent polecił właśnie Ciebie.
To moje działanie, ten sam pomysł spotkał się jak to zwykle w życiu bywa
z różnymi skrajnymi opiniami. Tak to delikatnie ujmę.

Najpierw spytałem agentów o opinie

Bo ja zwykle jak przygotowuję jakiś projekt, pomysł, mechanizm, coś co ułatwia życie ludziom dla których chcę to robić, czyli w tym przypadku agentom, to zawszę robię albo ankietę albo dużo rozmawiam ze swoimi klientami, z agentami ubezpieczeniowymi, z ludźmi którym w czymś pomagam.

I zawsze to jest wszystko poparte ankietą, albo brainstormingiem, albo dobrym planowaniem, zbieraniem danych.

Takie zbieranie danych robiłem też oczywiście w tym przypadku,
w przypadku Wymiany Kontaktów Ubezpieczeniowych.

Źródło leadów ubezpieczeniowych

I wyobrażam sobie to tak, że jeżeli jakiś agent ubezpieczeniowy się zastanawia jak zacząć sprzedaż ubezpieczeń nie ma jeszcze klientów nowych z polecenia, nie ma rozkręconej aktywności w mediach społecznościowych, nie ma kampanii internetowych pozyskujących
mu leady ubezpieczeniowe.

Jak zacząć sprzedaż ubezpieczeń

Nie ma jeszcze takiej płynności w stworzeniu swojej marki osobistej agenta ubezpieczeniowego, to on się zastanawia jak zacząć pozyskiwanie klientów i sprzedaż ubezpieczeń.

I tutaj pomysł za tym był taki że – i to widziałem też na kampaniach jakie ja prowadzę dla swoich zaprzyjaźnionych agentów, że bardzo często, ci agenci sprzedają na przykład ubezpieczenia na życie, a z różnych kampanii, z różnych naszych aktywności trafiają do nich klienci też na inne rodzaje ubezpieczeń.

Teraz po pierwsze jest to bardzo słabe jeżeli klienta odsyłamy z kwitkiem
i nie możemy mu pomóc dalej.

Nawet jeżeli tą pomocą jest wskazanie innego profesjonalisty ubezpieczeniowego do którego mamy zaufanie.

Też kiepskie jest to że nie mamy jak tego klienta obsłużyć. Nie mamy prowizji. Takich parę przypadków mi się trafiło.

Na tyle dużo że zacząłem dedukować jak można by to rozwiązać. Stworzyłem w paru miejscach ankiety.

Zapytałem agentów czy taka wymiana kontaktów do innych agentów byłaby dla nich ciekawa.

Oczywiście bardzo szybko znaleźli się krytycy, którzy w ogóle nie rozumieli mechanizmu tego. Co jest ok. Co jest zrozumiałe.

Bo bardzo często, ja też tak mam, jestem wzrokowcem, zrozumiem
do końca ideę, jak ją zobaczę.

Ten produkt zobaczę w działaniu.
To zrozumiałe że wiele osób nie rozumiało jak ten mechanizm ma działać.

Miej wpływ na zarobki agenta ubezpieczeniowego

Ale znaleźli się też tacy i oni byli w zdecydowanej większości, tacy agenci,
którzy zrozumieli że zarobki agenta ubezpieczeniowego są bardzo mocno powiązane z tym ilu pozyskuje nowych klientów i że jest sens w tym żeby polecać siebie na wzajem w przypadkach które pasują do tego scenariusza.

I tutaj ta przewaga osób które potwierdziły że jest sens coś takiego zrobić i że chciały by być albo w grupie polecających innych agentów, albo w grupie agentów polecanych, była na tyle duża, że zdecydowałem że trzeba coś z tym zrobić.

I tak też powstałą Wymiana Kontaktów Ubezpieczeniowych i to cały czas działa pod marcinkowalik.online/wymiana.

Cały czas tam można dodawać swoje dane. Nie dodajemy tutaj danych osobowych klienta.

To po prostu excel, udostępniony aby każdy mógł z niego korzystać.
Też nie kasujemy tych danych. I słuchajcie… zdarzyła się wspaniała rzecz.

Pierwsi doradcy ubezpieczeniowi korzystają z Wymiany

Ponieważ, kilka dni temu zauważyłem że pojawiły się pierwsze wpisy.
W tej naszej Wymianie Kontaktów Ubezpieczeniowych. Co to znaczy?

To znaczy że pojawili się pierwsi agenci, którzy, chcą być polecani dalej,
chcą mieć klientów z polecenia właśnie od innych agentów.

Ale też mogą zaoferować to że będą polecali innych agentów dalej swoim klientom.

Ja tutaj nie naruszam RODO, ponieważ z przyjemnością już Wam mówię
że Oskar Puszczewicz to jest pierwszy agent który wziął udział w tej Wymianie Kontaktów Ubezpieczeniowych. Oskar jeżeli słuchasz nas, to Cie serdecznie pozdrawiam.

Dziękuję że się odważyłeś i że w ogóle zaufałeś tej akcji i mi. I Oskar szuka klientów na ubezpieczenie na życie z Opolszczyzny. Natomiast może polecić Ciebie agencie, klientom, którzy szukają ubezpieczeń komunikacyjnych z Opolszczyzny.

To był pierwszy agent. Chwilę później dołączył do Oskara również Piotr Dejnarowicz.

Piotr pozdrawiam Cie serdecznie. Wiele już fajnych rzeczy razem zrobiliśmy.

I bardzo się cieszę że też bierzesz udział w tym temacie. Piotr Dejnarowicz
na obszarze Trójmiasta szuka klientów na ubezpieczenia na życie i na IKZE, IKE ubezpieczenia grupowe.

Natomiast może Ciebie jako agenta ubezpieczeniowego polecić na obszarze Trójmiasta klientom którzy szukają ubezpieczeń komunikacyjnych czy też majątkowych.

Jak skorzystać z Wymiany Kontaktów Ubezpieczeniowych

I może powstać pytanie „Jak się do tego zabrać?”
Pod adresem marcinkowalik.online/wymiana macie namiary kontakty do tych agentów ubezpieczeniowych i również tam będą namiary jeżeli podacie swoje.

I możecie się z nimi skontaktować jeżeli potrzebujecie klientów z Opolszczyzny na komunikacyjne ubezpieczenia czy z Trójmiasta.
Możecie się z tymi agentami skontaktować i na zasadzie partnerskiej współpracy koleżeńskiej się nawzajem wesprzeć.

Bo o to tutaj chodzi. Chodzi o to żeby bazując na tych właśnie klientach sprawić aby ten biznes ubezpieczeniowy nawet w trudnych czasach kryzysu nie upadł.

Żeby ci klienci byli profesjonalnie obsłużeni. Z analizą potrzeb klienta,
z empatią, profesjonalizmem. Żeby nie poszli gdzie indziej do innego kanału.

Tylko żeby nadal byli w kanale agencyjnym. To jest cel tej akcji.
Żeby cała społeczność ubezpieczeniowa z tego czerpała.

Ja wiem że to są małe kroki, pojedyncze, ale jestem przekonany jak za rok
sobie powrócimy do tej akcji, to ona będzie miała zupełnie inny wymiar.

Jestem pewien że tak na prawdę zerowym nakładem sił a w sensownym
miejscu wymieniając się informacjami, możemy zdziałać bardzo dużo.
Jestem ciekaw co myślicie o tej akcji.

Ja jestem otwarty na jej poprawianie, dopieszczanie, optymalizację. Pod tym podcastem czy filmem video piszcie jeżeli coś powinniśmy poprawić w tym mechanizmie tej akcji.

A póki co zapraszam na marcinkowalik.online/wymiana i tam można pozyskiwać nowych klientów ale też można dzielić się informacjami jakich klientów możecie dostarczyć komuś.

Tu nie chodzi o to aby przekazywać dane osobowe klientów. Tego nie robimy. Chodzi o to żebyśmy nawzajem siebie polecali jako agenci.

Prowizje agenta ubezpieczeniowego

Chodzi o to żeby prowizje agenta ubezpieczeniowego były jak największe, żeby wiedzieć jak zacząć sprzedaż ubezpieczeń w trudnym momencie.

Realizuj biznes plan agencji ubezpieczeniowej

Żeby też ewentualnie ten biznes plan agencji ubezpieczeniowej który sobie kiedyś tam zrobiliśmy na początku żeby on nadal się spinał.

To też mam nadzieje że dla kilku, kilkunastu osób kolejny sposób, kolejne źródło leadów ubezpieczeniowych.

Trzeba mieć kilka źródeł leadów ubezpieczeniowych.

Jak pozyskiwać klientów ubezpieczeniowych

To może być dobry sposób na to jak pozyskać klientów. Ciekaw jestem Waszych opinii na ten temat. Zapraszam na marcinkowalik.online/wymiana
Do usłyszenia! Cześć.