Opis

Pakiet video VIP – II Szczyt Ubezpieczeniowy (dostęp na zawsze) daje Ci dostęp do wszystkich materiałów Szczytu Ubezpieczeniowego 2018 dożywotnio.

Prelekcje video na Szczyt przygotowali specjalnie wybranie prelegenci:

Dariusz Szlas (Unilink) – Dystrybucja ubezpieczeń – najważniejsze zmiany dla agentów ubezpieczeniowych
Dr Filip Przydróżny – Ubezpieczenia w epoce technoreligii
Dariusz Halczok (OVB) – Jak zwiększyć efektywność swojej sprzedaży o 700%, nawet gdy jeszcze nie pracujesz z Analizą Potrzeb Klienta
Mirosław Szymański (home.pl)- Google i Facebook w sprzedaży ubezpieczeń przez agenta
Michał Hładki – Jak rządzić na Facebooku jako agent ubezpieczeniowy
Paweł Styperek (refericon.pl) – Jak wykorzystać polecenia zadowolonych klientów, aby poprawić swoje wyniki sprzedażowe
Bogusz Pękalski (polisawchmurze.pl) – Sztuczna inteligencja w ubezpieczeniach
Marcin Osman (osmpower.pl) – Social Media Marketing dla agenta – praktyczne porady i rekomendacje w zakresie tego jak wnieść Twoją komunikację online na wyższy poziom.
Izabela Krejca – Pawski – Jak skutecznie umawiać spotkania. Jak unikać 3 najczęstszych błędów w branży ubezpieczeniowej
Waldemar Poberejko (gruplowe.pl) – Jestem rentierem czyli budujemy portfel klientów i prowizję w sprzedaży ubezpieczeń grupowych
Maciej Biegajewski (Insly) – Automatyzacja w pracy agenta ubezpieczeniowego
Łukasz Chwiszczuk – Tajemnice skutecznych reklam Google AdWords w branży ubezpieczeniowej
Marcin Rzetecki (chestercrm) – Technologia blockchain w Ubezpieczeniach
Marcin Konopka (berg crm) – Jaką emeryturę otrzyma agent ubezpieczeniowy?
Marcin Kowalik (marcinkowalik.online) – Grupy na Facebooku: 3 przykłady na zdobywanie klientów ubezpieczeniowych

Na spokojnie możesz oglądać co dziennie po jednej prelekcji. Możesz też powracać do najciekawszych wystąpień wielokrotnie.
Zdobędziesz wiedzę na tematy:

• jak zdobywać więcej leadów ubezpieczeniowych
• jak skutecznie domykać sprzedaż
• jak zdobywać klientów z polecenia
• jak stworzyć markę osobistą agenta i stać się autorytetem
• jak pracować mądrze i znaleźć balans między pracą a rodziną

Marcin Osman – Social Media Marketing dla agenta – praktyczne porady i rekomendacje w zakresie tego jak wnieść Twoją komunikację online na wyższy poziom.

[su_note note_color=”#d7e6ed” text_color=”#000000″]Z tej prelekcji dowiesz się między innymi:

• jak przekonać klienta do produktu który obecnie uważa za mało atrakcyjny – np ubezpieczenia na życie
• od których klientów ubezpieczeniowych zacząć
• jak sprawić aby klienci ubezpieczeniowi polecali Cie dalej
• jak sprawić aby każdy Twój znajomy wiedział co może od Ciebie kupić
• jak zdobywać więcej zapytań od potencjalnych klientów ubezpieczeniowych dzięki Facebookowi
• jakie treści tworzyć aby pozyskiwać więcej klientów ubezpieczeniowych
• na jakim medium skupić się w Internecie jako agent ubezpieczeniowy
• jak wykorzystać Internet do promowania swojej marki i do pozyskiwania klientów
• jak wybrać media społecznościowe aby pozyskiwać więcej klientów ubezpieczeniowych
• jaki rodzaj treści video wybrać? Video? Tekst, audio?
• jak tworzyć treści do Internetu jako agent ubezpieczeniowy jednocześnie oszczędzając czas
• na których platformach – Facebook, YouTube, Linkedin publikować jakie treści jako agent ubezpieczeniowy
• od czego zacząć przy tworzeniu treści i aktywności w social media jako agent ubezpieczeniowy
• jak zwiększyć rozpoznawalność agenta ubezpieczeniowego dzięki Facebookowi
• jak wykorzystać strategię „Daj, Daj, Daj, poproś” aby zdobywać klientów ubezpieczeniowych
• jak znaleźć swój wyróżnik aby łatwiej pozyskiwać nowych klientów i budować relacje z klientami ubezpieczeniowymi

[/su_note]

Izabela Krejca-Pawski – Jak skutecznie umawiać spotkania. Jak unikać 3 najczęstszych błędów w branży ubezpieczeniowej

[su_note note_color=”#d7e6ed” text_color=”#000000″]Z tej prelekcji dowiesz się między innymi:

• Co jest źródłem frustracji u agentów ubezpieczeniowych
• Jak tą frustrację pokonać
• Ile spotkań umawiają agenci ubezpieczeniowi po szkoleniach z umawiania spotkań przez telefon
• Jakie są najczęstsze błędy w umawianiu spotkań z klientami ubezpieczeniowymi
• Jaki jest podstawowy, pierwszy błąd popełniany przez agentów ubezpieczeniowych w umawianiu spotkań
• Jak wygląda szablon rozmowy umawiającej spotkania
• Ile trwa spotkanie agenta ubezpieczeniowego z klientem
• Ile trwa rozmowa przez telefon umawiająca spotkanie z klientem ubezpieczeniowym
• Jakie elementy stanowią wzór rozmowy umawiającej spotkania z klientem ubezpieczeniowym
• Jaki jest pierwszy krok w umawianiu spotkań przez telefon
• Kiedy przydaje się skrypt rozmowy umawiającej spotkanie przez telefon
• Jak dzięki rozmowie telefonicznej możesz budować dobre pierwsze wrażenie przed spotkaniem
• Jak sprawić aby klient ubezpieczeniowy pojawił się na umówionym spotkaniu
• Czym jest zbyt słabe zdanie otwierające w umawianiu spotkań przez telefon
• Po czym poznać że nasze zdanie otwierające jest zbyt słabe
• Jakich zdań otwierających unikać przy umawianiu spotkań z klientami ubezpieczeniowymi
• Co to jest „zdanie za milion” i jak je zbudować
• Co jest kluczem w zdaniach otwierających przy rozmowie umawiającej spotkań w ubezpieczeniach
• Jak podnieść swoją skuteczność w umawianiu przez telefon spotkań z klientami ubezpieczeniowymi

[/su_note]

Marcin Rzetecki – Technologia blockchain w Ubezpieczeniach

[su_note note_color=”#d7e6ed” text_color=”#000000″]Z tej prelekcji dowiesz się między innymi:

• Technologia Blockchain w branży ubezpieczeniowej
• Case study Axa Fizzy i technologia Blockchain
• Jakie są zalety korzystania z technologii Blockchain
• Czym jest ChesterPlus
• Jak zarządzać klientami, polisami w programie CRM dla agenta ubezpieczeniowego
• Jak Wielkopolski Klaster IT łączy kompetencje ubezpieczeniowe z kompetencjami IT
• Czym jest Blockchain jak działa ta technologia
• Czym jest IoT
• Jak rozwija się i będzie się rozwijał Internet i nasze otoczenie – w tym ubezpieczeniowe
• Czym są model lokalny, model instytucjonalny, model rozproszony
• Jak działa technologia Blockchain w ubezpieczeniach
• Czym jest Block w ubezpieczeniach
• Blockchain w polskich finansach – zastosowanie w PKO BP
• Jak wykorzystano blockchain w ubezpieczeniach [/su_note]

Dariusz Halczok (OVB) – Jak zwiększyć efektywność swojej sprzedaży o 700%, nawet gdy jeszcze nie pracujesz z Analizą Potrzeb Klienta

[su_note note_color=”#d7e6ed” text_color=”#000000″]Z tej prelekcji dowiesz się między innymi:

• Jak pracować z analizą finansową potrzeb klienta aby była ona przyjemna i skuteczna
• Z czym wiąże się długotrwała praca z klientem
• Na co zwracać uwagę podczas pierwszych spotkać z klientami
• Jak dobrze poukładać proces pracy z klientem aby to było efektywne i ekonomicznie uzasadnione
• Jak można podzielić klientów ze względu na średnią wartość klienta w czasie (LCTV)
• Na których klientach się skupić
• Co jest podstawą analizy potrzeb klienta
• Jaka jest rola agenta ubezpieczeniowego w pracy z klientem
• Jak pomóc klientowi stworzyć rezerwę finansową („poduszkę finansową”)
• Jak pomóc klientowi znaleźć środki na wykształcenie dzieci
• Jak przekonać klienta do oszczędzania na przyszłość dziecka
• Z czego powinien się składać każdy program posagowy dla rodziców tworzony przez agenta ubezpieczeniowego
• Jak dopasować cenę ubezpieczenia do rodziny
• Jaka jest rola agenta ubezpieczeniowego podczas analizy potrzeb klienta IDD
• Jak wykorzystać fakt że ZUS wysyła listy do klientów na temat emerytury
• Kiedy się podpisuje najwięcej umów ubezpieczeniowych (na jakim etapie pracy z klientem)
• Jak przy sprzedaży ubezpieczenia na życie odpowiedzieć klientowi który twierdzi że nie dożyje do emerytury
• Co warto wykorzystać podczas analizy potrzeb klienta (IDD) aby pozyskać klienta ubezpieczeniowego
• Jak uniknąć dodatkowych podatków dzięki dodatkowej emeryturze
• Jak działa konto IKZE (Indywidualne konto zabezpieczenia emerytalnego)
• Ile klient mógłby odzyskać w zwrocie z podatku przy odpowiednim zabezpieczeniu emerytalnym
• Jak za rok wykorzystać fakt że klient oszczędza podatki dzięki agentowi ubezpieczeniowemu do dosprzedaży ubezpieczeń
• Jak przygotować szanse na dosprzedaż ubezpieczeń przy kredycie hipotecznym[/su_note]

Dr Filip Przydróżny – Ubezpieczenia w epoce technoreligii

[su_note note_color=”#d7e6ed” text_color=”#000000″]Z tej prelekcji dowiesz się między innymi:

• Jakie zmiany mają wpływ na ubezpieczenia, ich sprzedaż i procesy z nimi związane?
• Jak dobrze przygotować się do tych zmian?
• Jakie są obecnie wyzwania stojące przed człowiekiem i jak to wpływa na ubezpieczenia?
• Jak postęp technologiczny wpływa na rynek ubezpieczeń
• Jakich jest 6 nowych trendów w ubezpieczeniach
• Jak zmienia się podejście ubezpieczyciela do klienta
• Jak zmienią się ubezpieczenia komunikacyjne w epoce technoreligii
• Czym będzie Underwriting precyzyjny
• Jakie będzie miejsce agenta w sprzedaży ubezpieczeń komunikacyjnych w przyszłości
• Jak zmienią się ubezpieczenia na życie i zdrowotne w epoce technoreligii
• Jaką rolę będzie odgrywał agent ubezpieczeniowy w sprzedaży ubezpieczeń na życie
• Jak zmienią się ubezpieczenia majątkowe w przyszłości
• Jaka będzie rola sztucznej inteligencji w ubezpieczeniach
• Jak jako agent ubezpieczeniowy przygotować się na zmiany
• Jakie pojawią się nowe zagrożenia w pracy agenta ubezpieczeniowego[/su_note]

Paweł Styperek (refericon.pl) – Jak wykorzystać polecenia zadowolonych klientów, aby poprawić swoje wyniki sprzedażowe

[su_note note_color=”#d7e6ed” text_color=”#000000″]Z tej prelekcji dowiesz się między innymi:

• Trzy najważniejsze problemy dotyczące zdobywania klientów z polecenia w ubezpieczeniach
• Dlaczego polecamy firmy i usługi
• Jakie mechanizmy stoją za polecaniem
• Jakie są różnice pomiędzy poleceniem a marketingiem szeptanym
• Co jest zalążkiem do szukania poleceń
• Dlaczego polecający poleca dalej
• Co polecający zyskuje rekomendując agenta ubezpieczeniowego dalej
• Jaki procent klientów ufa poleceniom od znajomych
• Ile razy chętniej dokonamy zakupu z polecenia
• Ile procent klientów deklaruje chęć polecenia firmy z której jest zadowolona
• Ile wart jest klient przychodzący z polecenia
• Dlaczego agent ubezpieczeniowy ma mało poleceń
• Jak przejąć kontrolę nad zdobywaniem poleceń
• Czym jest marketing referencyjny
• Ilu klientów poleca Twoją firmę
• Jak zwiększyć ilość poleceń zadowolonych klientów ubezpieczeniowych
• Jaki jest najlepszy moment na pytanie o polecenie w ubezpieczeniach
• Jak prosić o rekomendację w ubezpieczeniach
• Jak wygląda schemat rozmowy w której prosimy o polecenie w ubezpieczeniach
• Jak zautomatyzować proces zdobywania rekomendacji od klientów ubezpieczeniowych dzięki stronie internetowej oraz wizytówce
• Jak w sposób zgodny z RODO zdobywać klientów ubezpieczeniowych z polecenia

[/su_note]

Opinie o Szczycie Ubezpieczeniowym 2017