Warsztaty otwarte dla wszystkich
„Marka osobista doradcy ubezpieczeniowego” czyli jak skutecznie połączyć marketing i sprzedaż.
Możesz w nich wziąć udział niezależnie od tego czy jesteś agentem wyłącznym, multiagentem, OFWCA, właścicielem multiagencji czy agentem pracującym w strukturach konkretnego TU.
Cele warsztatów
#1 Rozpoczęcie budowania marki osobistej przez doradców i właścicieli multiagencji ubezpieczeniowych
#2 Pokazanie jak marketing jest powiązany ze sprzedażą
#3 Zwiększenie sprzedaży
O prowadzącym:
Marcin Kowalik – pomaga agentom ubezpieczeniowym od ponad 4 lat w pozyskiwaniu klientów ubezpieczeniowych. Jego newsletter czyta regularnie ponad 1900 subskrybentów.
Podcast „Marketing i sprzedaż dla agenta ubezpieczeniowego” to już ponad 100 odcinków. Autor cyklicznej kolumny w Gazecie Ubezpieczeniowej w której inspiruje nowymi sposobami na pozyskiwanie klientów.
Prowadził zamknięte warsztaty dla agentów Nationale Nederlanden, Aegon. W przeszłości pomagał w pozyskiwaniu klientów przez Internet takim firmom jak Axa Direct, Liberty Direct, Santander, Bank Pocztowy, mBank.
Organizator jedynej w Polsce konferencji stworzonej specjalnie dla agentów i multiagencji – Szczytu Ubezpieczeniowego.
Opinie o prowadzącym
Program warsztatów
Na osiem godzin intensywnych warsztatów stacjonarnych, zamkniętych, składają się trzy części:
I. Wykład „Budowanie marki osobista doradcy ubezpieczeniowego” – około 70 slajdów (2h)
Od strony problemów agentów ubezpieczeniowych jakie rozwiązujemy podczas warsztatów, agenda przedstawia się następująco:
1. Internet (niezbędne podstawy)
– co wpływa na jakość ubezpieczeniowych leadów internetowych
– jak poprawić jakość leadów na ubezpieczenia
– co to jest customer journey- pozyskiwanie klientów na ubezpieczenia grupowe przez Linkedin
– gdzie klienci ubezpieczeniowi szukają informacji o produktach ubezpieczeniowych i jak to wykorzystać jako agent ubezpieczeniowy do pozyskiwania klientów
2. Facebook
– jak budować markę osobistą agenta ubezpieczeniowego na Facebooku
– jak zdobywać za darmo fanów na Facebooku jako agent ubezpieczeniowy
– jak pozyskiwać lekarzy jako klientów ubezpieczeniowych
– jak pozyskiwać prawników jako klientów ubezpieczeniowych
– jak pozyskiwać księgowych jako klientów ubezpieczeniowych
– jak pozyskiwać pracowników kadr jako klientów ubezpieczeniowych
– jak pozyskiwać klientów pracujących w konkretnych branżach (lekarze, prawnicy, instruktorzy fitness itp)
– dwa przykłady na pozyskiwanie klientów ubezpieczeniowych dzięki grupom na Facebooku
– jak wykorzystać prywatny profil do pozyskiwania klientów
– po co publikować video na fanpage agenta
– do czego potrzebujesz fanpage agenta
– jak wykorzystać list z ZUSu aby pozyskiwać klientów na dodatkowe emerytury – o czym pisać / postować / robić video- porady do wdrożenia od dziś
3. Linkedin
– na jakie produkty ubezpieczeniowe znajdziesz klientów na LinkedIn
– jak założyć profil na LinkedIn aby pozyskiwać klientów ubezpieczeniowych
– jak zdobywać kontakty na umawiane spotkania z potencjalnymi klientami ubezpieczeniowymi
4. Instagram- przykłady trzech dobrze prowadzonych profili agentów ubezpieczeniowych – o czym postować- porady do wdrożenia od dziś
5. YouTube- dlaczego warto budować markę osobistą agenta na YouTube- co publikować jako agent na YouTube- jak nagrywać video jako agent na YouTube aby pozyskiwać klientów
6. Własna www
– co powinna zawierać strona www aby pozyskiwać klientów ubezpieczeniowych
– Google Moja Firma
– wizytówka www bez budowania strony internetowej
7. Inne:
– kiedy agenci proszą o polecenie (wyniki ankiety)
– jak dowiedzieć się czy klient odwiedził stronę www agenta
– jak zorganizować wydarzenie w swoim mieście na którym pozyskać klientów ubezpieczeniowych na życie
– jak pozyskać klientów ubezpieczeniowych na Pracownicze Plany Kapitałowe – o co pytają klienci na PPK
– jak pozyskiwać klientów ubezpieczeniowych na ubezpieczenia na życie – o co pytają klienci na ubezpieczenia na życieII.
Praca z agentami nad ich profilami w mediach społecznościowych (5h) III. sesja pytań i odpowiedzi (1h)