Ten tekst pojawił się w moim cyklu „Kowalik radzi” w Gazecie Ubezpieczeniowej. Tam opisuję swoje doświadczenia, wyniki testów.
Podaj email (zarejestrujesz się na mój newsletter) i otrzymaj
1. Ebook w PDF „50 sposobów dla agentów ubezpieczeniowych” (od razu)
2. Raport „Kiedy agenci proszą klientów o polecenie” (po 7 dniach)
3. Ebook PDF „O co klienci ubezpieczeń na życie pytają w Google” (po 14 dniach).
Już ponad 3000 agentów korzysta z tych porad.
Ostatnio zgłębiam mocno temat ubezpieczeń od utraty dochodu. To dość normalne i dla mnie oczywiste, gdy rozpoczynam współpracę przy pozyskiwaniu leadów ubezpieczeniowych dla zaprzyjaźnionego multiagenta.
Z drugiej też strony, zdobyte przeze mnie doświadczenia i praktyczna wiedza pozwalają mi też później szkolić jako praktyk, a nie jako teoretyk.
Zobacz też: [233] Kto kupuje ubezpieczenie od utraty dochodu dla lekarzy i jak pozyskać takich klientów
Współpracę z pierwszym multiagentem w temacie pozyskiwania klientów na ubezpieczenie od utraty dochodu, rozpocząłem w maju 2021 roku.
Obecnie współpracuję już trzema multiagencjami, pozyskując dla nich ekskluzywnie (jeden lead do jednego agenta) kontakty do klientów ubezpieczeniowych.
W międzyczasie przeszedłem dość długą drogę i mogę się podzielić wieloma doświadczeniami… Ale dziś, specjalnie dla Gazety Ubezpieczeniowej podzielę się dwiema dość ważnymi informacjami. Te informacje pozwolą Ci czytelniku lepiej prowadzić swój biznes ubezpieczeniowy.
Ale po kolei.
Dlaczego dla mnie ubezpieczenie od utraty dochodu jest ciekawym tematem.
Wszystko wskazuje na to że jest to ubezpieczenie z którego korzystają raczej dobrze sytuowani klienci.
No bo pomyślmy – kto zastanawia się “co by było gdybym nie mógł zarabiać pieniędzy z powodu choroby czy wypadku”. Pewnie wiele osób.
Jednak nie każda z nich jest w stanie odłożyć na boku dodatkowe pieniądze na ubezpieczenie zabezpieczające ją przed tym scenariuszem – chorobą czy urazem.
Często to ubezpieczenie otwiera też drogę do rozmowy o kolejnych – ubezpieczenia OC zawodowego czy ubezpieczenia na życie.
Wróćmy do głównego pytania z tytułu tekstu… Kto kupuje ubezpieczenie od utraty dochodu.
Czemu ważne jest znalezienie odpowiedzi na to pytanie?
Z uporem maniaka wałkuję na swoich szkoleniach, konsultacjach czy na konferencjach na których mam zaszczyt przemawiać:
“kierując swoją ofertę do wszystkich, kierujesz ją do nikogo.”
Dlatego też wiedza o tym kto najczęściej kupuje ubezpieczenie które chcemy sprzedać jest kluczowa.
Obecnie widzę trzy rosnące trendy w sprzedaży ubezpieczeń od utraty dochodu.
Pierwszy z nich, wywodzący się chyba bardziej z branży IT, to zapytania typu:
“ubezpieczenie od utraty dochodu dla IT”
lub
“ubezpieczenie od utraty dochodu dla programisty”
Kolejna, bardziej pojemna grupa, wydawać by się mogło że zawierająca grupę pierwszą, to ogólnie pracownicy którzy nie mają umów o pracę, a mają umowy B2B („ubezpieczenie od utraty dochodu b2b„, „ubezpieczenie od utraty dochodu JDG„.
Tutaj często jej przedstawicielami są menadżerowie, wolne zawody, pracownicy kreatywni, czy też po prostu osoby prowadzące jednoosobową działalność gospodarczą.
Trzecią, ale najlepiej przeze mnie spenetrowaną i przetestowaną, są pracownicy ochrony zdrowia. Lub po ludzku – lekarze, czy też medycy.
Mam konkretne wnioski odnośnie tego kto z tej grupy zawodowej najczęściej kupuje ubezpieczenie od utraty dochodu dla lekarzy.
Skąd dane prezentowane poniżej? To dane statystyczne pochodzące z leadów ubezpieczeniowych (już ponad 200) pozyskanych przez ponad rok dla zaprzyjaźnionych multiagentów ubezpieczeniowych.
69% kupujących ubezpieczenie od utraty dochodu to kobiety.
31% decydujących się na tego typu polisy to mężczyźni.
Oczywiście ten podział zmienia się wraz z wiekiem. A jeżeli już o wieku mówimy…
Najliczniejszą grupą pracowników Ochrony Zdrowia, kupujących ubezpieczenie od utraty dochodu dla lekarzy, są osoby w wieku 45 – 54 lat. Stanowią one aż 42,24% kupujących.
W jakich zawodach, czy też specjalizacjach pracują pracownicy ochrony zdrowia szukający tego typu ubezpieczenia?
To długa lista, ale są powtarzające się częściej pozycje: anestezjolog, psychoterapeuta, diagnosta laboratoryjny, dyrektor szpitala, kierownik apteki, sanitariusz zespołu wyjazdowego, starszy asystent, położna, chirurg, kardiolog, fizjoterapeuta / fizjoterapeutka, instruktor fitness, medycy, ratownik medyczny, ratownik KPP, ratownik medyczny – kierowca, lekarz/ lekarz dentysta / lekarz medycyny, lekarz weterynarii, psycholog, masażysta, chirurg ortopeda, pielęgniarz / pielęgniarz anestezjologiczny, pielęgniarka/ pielęgniarka anestezjologiczna / pielęgniarka operacyjna / pielęgniarka SOR.
Co zrobić z tą wiedzą?
- masz wśród klientów kogoś kto pasuje do tego profilu wiekiem / zawodem? Spytaj go czy myślał ”co się stanie z jego pensją gdy zachoruje / będzie miał wypadek” i zaproponuj ubezpieczenie od utraty dochodu (bo przecież podobni do niego takie ubezpieczenie kupują najczęściej)
- już teraz wiesz o czym napisać post w social mediach czy na swoim blogu, jeżeli chcesz pozyskiwać takich klientów
- już teraz wiesz jak ustawić kampanię płatnych reklam na Facebooku czy w Google Ads
Więcej szczegółów na ten temat, znajdziesz w raporcie: Kto kupuje ubezpieczenie od utraty dochodu dla lekarzy.
Dowiedz się więcej o ubezpieczeniach od utraty dochodu B2B.
Zobacz też ile kosztuje ubezpieczenie OC zawodowe dla programisty: więcej informacji.
Dodaj komentarz