Moje ubezpieczeniowe plany na rok 2023

Bez określenia celu, nie ma wyników. 

Żeby osiągnąć cel, trzeba nakreślić przynajmniej jakiś plan, dotarcia do celu.

W tym, kończącym się już 2022 roku, na pewno nie udało mi się zrealizować wszystkich moich planów.
Bogatszy o nowe doświadczenia wyniesione właśnie z tego czasu, oraz o lekcje jakie nam wszystkim zrobiła inflacja i wszystkie inne wydarzenia roku 2022, wchodzę w nowy rok z nowym planem.

Podaj email (zarejestrujesz się na mój newsletter) i otrzymaj  
1. Ebook w PDF „50 sposobów dla agentów ubezpieczeniowych” (od razu)

2. Raport „Kiedy agenci proszą klientów o polecenie” (po 7 dniach)

3. Ebook PDF „O co klienci ubezpieczeń na życie pytają w Google” (po 14 dniach).
Już ponad 3000 agentów korzysta z tych porad.

Dziś, po raz pierwszy publicznie, podzielę się swoimi ubezpieczeniowymi planami na rok 2023.

Całą tą drogę wiodącą mnie do realizacji tych planów oczywiście będę dokumentował i publikował, również na łamach Gazety Ubezpieczeniowej.

Co się może wydarzyć w najgorszym wypadku? 

W najgorszym wypadku ja części tych planów nie zrealizuje, a Ty, Czytelniku, będziesz miał darmową wiedzę od praktyka „od kuchni”.

Swoje plany na rok 2023 podzieliłem na dwa obszary – działania dla branży ubezpieczeniowej,

oraz działania mające na celu pozyskiwanie klientów ubezpieczeniowych.

Na pozyskiwaniu jakich klientów ubezpieczeniowych skupię się w 2023

To co się bardzo dobrze sprawdziło dotychczas, to pozyskiwanie leadów ubezpieczeniowych w mojej formule.

Poprzez kampanie na Facebooku, Google Ads i pozycjonowanie SEO pozyskuję leady ubezpieczeniowe.
Klienci dają mi zgodę na marketing, ja dalej ogrzewam kontakty w CRM, a agenci obdzwaniają leady i domykają sprzedaż ubezpieczeń.

Kampanie płatne na Facebooku niestety dają coraz to gorsze efekty. Coraz więcej natomiast coraz to lepszych leadów ubezpieczeniowych zdobywam poprzez pozycjonowanie strony internetowej.

Podcast skierowany do klientów ubezpieczeniowych również zaczyna przynosić pierwsze leady ubezpieczeniowe. Podobnie rzecz się ma w przypadku filmów na YouTube jako źródła nowych klientów. Te aktywności też będę kontynuować.

W 2023 skupię się na polskim rynku ubezpieczeniowym na pozyskiwaniu klientów na ubezpieczenie od utraty dochodu.

Tutaj moje doświadczenia pokazują że grupami które wykazują duże zainteresowanie tego typu polisami są pracownicy ochrony zdrowia, oraz ogólnie pojemna grupa “B2B” („ubezpieczenie od utraty dochodu b2b” (więcej o tym produkcie tutaj).

Stale rośnie grupa osób prowadzących jednoosobową działalność gospodarczą i szukających ubezpieczeń od utraty dochodu.  

Podczas nagrywania wywiadu z jednym ze współautorów książki, olśniło mnie.

Mój rozmówca – Daniel Morawski – opowiadał jak zdalnie  obsługuje klientów ubezpieczeniowych z całej Polski.

Ja dotychczas skupiałem się na generowaniu właśnie leadów ubezpieczeniowych z naszego kraju. 

A przecież… znam na tyle dobrze niemiecki i angielski, żeby współpracować też agentami ubezpieczeniowymi z krajów angielsko i niemieckojęzycznych.

Tam, prowizje dla pośredników są zdecydowanie… zdrowsze. 

Ktoś może powiedzieć – “Ale przecież nie masz uprawnień żeby sprzedawać ubezpieczenia za granicą”.

Oczywiście, nie mam. 

Ale ja jedynie pozyskuje leady ubezpieczeniowe.

A mój eksperyment polegający na stworzeniu treści edukacyjnych dla niemieckojęzycznych agentów ubezpieczeniowych zaowocował współpracą z multiagentem ze Szwajcarii.

W nowy rok, wchodzę więc z nowym projektem, pozyskującym leady ubezpieczeniowe na trzeci filar emerytalny … w Szwajcarii. 

Moja współpraca z branżą ubezpieczeniową w roku 2023

Książka „Jak sprzedawać ubezpieczenia”

Pisząc ten tekst do Gazety Ubezpieczeniowej, kończę ważny etap projektu jakim jest książka „Jak sprzedawać ubezpieczenia. 100 historii agentów ubezpieczeniowych”.

W tym momencie mamy już 96 potwierdzonych współautorów, oraz ponad 63 napisane teksty.

Przewiduję że z drukiem ruszymy na początku stycznia 2023, więc autorzy oraz klienci którzy kupili książkę w przedsprzedaży powinni otrzymać przesyłki do końca stycznia.

To jedna z ważniejszych lekcji jakie wyniosłem. Planowałem że skończymy książkę latem 2022. Jednak wszystko trwa dłużej niż zakładamy.

Po wydaniu książki, zorganizuję też otwarte spotkanie dla autorów książki. To będzie świetny pretekst do wymiany doświadczeń i nawiązania nowych kontaktów dla całej branży.

Na pewno będę kontynuować nieformalne, spontaniczne spotkania branż ubezpieczeniowej pod nazwą „Piwo Ubezpieczeniowe”. Spotkania które wystartowały w 2022 roku, odbyły się dotychczas w Szczecinie, Krakowie i Warszawie.

Piwo ubezpieczeniowe

Te spotkania różnią się bardzo w formule od konferencji czy szkoleń. Luźna atmosfera pozwala na zupełnie innym poziomie szczerości rozmawiać o tym co ciekawy agentów ubezpieczeniowych. Jest w tym dużo wartości. Tak mówią mi uczestnicy.

Mistrzowie Marketingu i Sprzedaży Ubezpieczeń

Dużo wartości widzą też członkowie grupy Mistrzowie Marketingu i Sprzedaży Ubezpieczeń na Facebooku. 

Tam, systematycznie publikuję na przykład bezpłatne analizy stron internetowych agentów ubezpieczeniowych.

Wskazuję co zostało na stronie www zrobione dobrze, a co poprawiłbym. Zawsze celem analizy jest pokazanie drogi jak pozyskiwać klientów ubezpieczeniowych, leady ubezpieczeniowe dzięki stronie www agenta ubezpieczeniowego. Tego typu nagranie jest dostępne do obejrzenia dla wszystkich członków grupy przez 2 tygodnie.

Myślę że to dobry kierunek i że pojawi się na grupie więcej podobnych analiz i szkoleń w postaci video.

Wiem też że podcast „Marketing i sprzedaż dla agenta ubezpieczeniowego” ma wielu stałych słuchaczy. Dalej będę rozwijał ten sposób dzielenia się wiedzą, bo każdy odcinek ma obecnie od razu około 100 odsłuchań w dniu premiery.

Są jednak tematy, których przygotowanie, zgłębienie wymaga ode mnie więcej czasu.

Są analizy, czy też sposoby na pozyskiwanie klientów, czy po prostu wiedza na ten temat, które nie będą dostępne dla wszystkich bezpłatnie.

Pracuję nad konceptem „PREMIUM”. Będzie to zbiór moich niepublikowanych wcześniej materiałów edukacyjnych, analiz, instrukcji jak pozyskiwać klientów – w tym klientów ubezpieczeniowych.

Już w tej chwili mam napisanych kilkadziesiąt eksperckich tekstów.

Plany są ambitne. 

Ale chyba tylko mierząc wysoko można później się cieszyć ze zrealizowanych celów.

Lub przynajmniej z przerobionych lekcji życiowych.

Jak najwięcej tych pozytywnych lekcji życzę nam wszystkim w 2023 roku