49% konwersji z leada ubezpieczeniowego do kalkulacji u agenta wyłącznego

Podaj email (zarejestrujesz się na mój newsletter) i otrzymaj  
1. Ebook w PDF „50 sposobów dla agentów ubezpieczeniowych” (od razu)

2. Raport „Kiedy agenci proszą klientów o polecenie” (po 7 dniach)

3. Ebook PDF „O co klienci ubezpieczeń na życie pytają w Google” (po 14 dniach).
Już ponad 3000 agentów korzysta z tych porad.

Pozyskiwanie leadów ubezpieczeniowych

W tym tekście opisuję po krótce moją współpracę z agentem wyłącznym, w ramach pozyskiwania klientów ubezpieczeniowych poprzez leady ubezpieczeniowe.

Poznasz problem klienta jaki rozwiązałem, sposób realizacji, wyniki.

Szczegółowy opis krok po kroku jak doszedłem do tego wyniku i jak możesz robić to samodzielnie, znajdziesz w społeczności mistrzowie.online.

Jeżeli chcesz abym Ci opowiedział jak możesz osiągąć podobne wyniki – porozmawiajmy podczas konsultacji.

Wyzwanie klienta

Klient – agencja ubezpieczeniowa działająca na zasadach wyłączności, potrzebowała większej liczby nowych klientów ubezpieczeniowych.

Pozyskiwanie leadów B2B

W ramach współpracy, skupiłem się na pozyskiwaniu klientów ubezpieczeniowych na ubezpieczenia od utraty dochodu, głównie dla pracowników medycznych.

Ratownik medyczny, lekarz, pielęgniarz, trener personalny, pielęgniarka, psycholog, asystent stomatologiczny, higienistka, położna.

Rozwiązanie

Ja dostarczałem leady ubezpieczeniowe do pracowników agenta, a oni już kontaktowali się z klientami, wykonywali kalkulacje i domykali sprzedaż.

Nowych klientów ubezpieczeniowych (najpierw w postaci leadów) pozyskiwałem poprzez Internet.

Wśród moich źródeł pozyskujących klientów ubezpieczeniowych w ramach współpracy z tym agentem wyłącznym dobrze sprawdzały się:

• odpowiednio wypozycjonowana strona internetowa agenta ubezpieczeniowego
• materiały video, publikowane na YouTube
• materiały audio, publikowane jako podcasty
• materiały video, publikowane na TikToku

W momencie gdy z powyższych działań marketingowych pojawiał się nowy, wypełniony przez klienta formularz kontaktowy, powstawał nowy lead.

Dane kontaktowe z tego leada były przesyłane automatycznie do agenta ubezpieczeniowego.

Z kolei kontakt do agenta, był wysyłany do klienta zainteresowanego ubezpieczeniem.

W wyniku powyższych działań, optymalizacji procesu przesyłania leadów ubezpieczeniowych, udało mi się osiągąć konwersję z leada ubezpieczeniowego do kalkulacji, na poziomie 49%.

Czyli na 100 leadów ubezpieczeniowych pozyskanych przeze mnie, 49 klientów otrzymało od agenta kalkulację.

Co ciekawe – z multiagentem, w ramach innej współpracy, uzyskałem dużo wyższy wynik – 78%. Ta różnica w konwersji z leada do kalkulacji – a co za tym idzie do sprzedaży, na korzyśc multiagenta jest związana z możliwością zaoferowania większej liczby różnych ubezpieczeń.

Więcej produktów ubezpieczeniowych, oznacza lepsze dopasowanie kalkulacji do klienta. Więc i lepszą konwersję na kalkulację i na sprzedaż.

49% u wyłącznego vs 78% kalkulacji z leadów ubezpieczeniowych multiagenta