Podaj email (zarejestrujesz się na mój newsletter) i otrzymaj
1. Ebook w PDF „50 sposobów dla agentów ubezpieczeniowych” (od razu)
2. Raport „Kiedy agenci proszą klientów o polecenie” (po 7 dniach)
3. Ebook PDF „O co klienci ubezpieczeń na życie pytają w Google” (po 14 dniach).
Już ponad 3000 agentów korzysta z tych porad.
Cześć. Jak promować swoją multiagencję ubezpieczeniową, jeśli prowadzi się ją w małej miejscowości.
Dzisiaj opowiem ci historię o kolejnej konsultacji, którą miałem zaszczyt prowadzić parę dni temu, w ramach projektu „Generalnie widoczni w sieci”. W trzecim etapie już prowadzę indywidualne konsultacje z multiagentami, z agentami ubezpieczeniowymi.
Jak prowadzić multiagencję w małej miejscowości
I tym razem pojawiło się wyzwanie, pytanie od multiagentki: Jak to robić, jeżeli prowadzi się multiagencję w małej miejscowości, ale chce się dotrzeć do jak największej liczby potencjalnych klientów, budować świadomość marki tej multiagencji, itd.
No i tak jak to zawsze robimy, krok po kroku, przechodzimy wszystkie punkty czyli pytam: Na jakie ubezpieczenia chce pozyskiwać klientów przez najbliższe od 6 do 12 miesięcy? Co jest największym wyzwaniem? No i to właśnie, ten temat, pojawił się jako wyzwanie.
Tematy ciekawe dla lokalnej społeczności
Pomyślałem, że może rozwiązaniem jest to że, no bo ta multiagentka chciała się dowiedzieć też jak np. uruchomić pierwszą kampanię na Facebooku, napisać jakiś ciekawy post, który dotyczy tematycznie tej małej miejscowości, czyli poruszy jakiś temat, który będzie ciekawy dla społeczności tej małej miejscowości.
No i teraz oczywiście jest pokusa, żeby ten temat był kontrowersyjny, żeby ten temat wzbudzał emocje i żeby ten temat powodował, że ludzie będą komentować pod tym postem bądź pod tym wideo. Ta agentka, ta multiagentka świetnie już sobie radzi z pisaniem wartościowych postów, takich które angażują.
Świetnie też tam dzieli treści, to znaczy używa emotikonek. Te posty są przejrzyste, są czytelne, są łatwe do skonsumowania. Też ta multiagentka, co jest świetne, używa swoich zdjęć często w tych postach. Ale, do brzegu. Co jej poradziłem.
Poradziłem jej: droga multiagentko weź na tapetę jakiś temat, który jest kontrowersyjny w twojej miejscowości.
Jeżeli tam jest ulica Wojska Polskiego, niech to będzie, że na przykład przy ulicy Wojska Polskiego znowu jest olbrzymia dziura, przez którą samochody gubią zawieszenie. No i teraz taki post opublikuj, daj merytorycznie wartość jakoś tym swoim czytelnikom, tym swoim fanom.
No na końcu musi być też nawoływane do działania, czyli coś w stylu: chcesz zaoszczędzić przy OC albo chcesz poszerzyć swoje ubezpieczenie o AC , dodaj komentarz albo skontaktuj się ze mną, pomogę ci. Ja już taki post powstanie, taki post, który dotyka tematu tej lokalnej społeczności, najlepiej kontrowersyjnego tematu.
Najlepiej jak ten post daje wartość, daje rozwiązanie. Jeżeli taki post powstanie, no to nic prostszego jak dalej uruchomić płatną kampanię, nawet za jeden dolar dziennie, wybierając jako cel reklamowy budowanie świadomości marki.
W ustawieniach kampanii, w zestawie reklam, ustawić, żeby ta reklama wyświetlała się tylko i wyłącznie ludziom mieszkającym w tej miejscowości i na przykład w promieniu 10 km.
Dzięki temu, przez ten cały czas, kiedy ta reklama będzie wyświetlana, co najmniej dwa tygodnie, nie krócej, ludzie mieszkający właśnie w tej miejscowości będą się dowiadywać.
Po pierwsze taka multiagencja istnieje. Po drugie, taka multiagencja pomaga ludziom w tematach ubezpieczeniowych. Po trzecie, temat tej dziury, w drodze, jest bolesny i dotyka nas wszystkich i można coś z tym zrobić. Można przynajmniej się ubezpieczyć.
Takich przykładów przerabiamy mnóstwo, za każdym razem na takiej konsultacji. Trzeba się nad każdym przykładem, nad każdym case-em każdego multiagenta pochylić osobno, żeby dać jemu wartość. A pod filmem znajdziesz link do „50 sposobów na pozyskiwanie klientów przez agenta ubezpieczeniowego”.
Miłego dnia.
Zobacz też: 3 sposoby na pozyskiwanie klientów na ubezpieczenia szkolne i przedszkolne (MDAU 151, Kowalik Codzienny)
Poprzedni wpis: Jak pomogłem multiagentowi w pozyskiwaniu klientów na ubezpieczenia na życie (MDAU 149, Kowalik Codzienny)
Sprawdź też:
Dodaj komentarz