Jak pozyskiwać rolników jako klientów ubezpieczeniowych

28 września, 2020

blog, Marketing i sprzedaż dla agenta ubezpieczeniowego, Marketing i sprzedaż ubezpieczeń, Podcast

Podaj email (zarejestrujesz się na mój newsletter) i otrzymaj
1. Ebook w PDF „50 sposobów dla agentów ubezpieczeniowych” (od razu)
2. Raport „Kiedy agenci proszą klientów o polecenie” (po 7 dniach)
3. Ebook PDF „O co klienci ubezpieczeń na życie pytają w Google” (po 14 dniach).
Już ponad 3000 agentów korzysta z tych porad.

Pozyskiwanie klientów ubezpieczeniowych

Cześć, dzień dobry.

Rolnik klientem ubezpieczeniowym

Dziś opowiem ci o tym jak możesz pozyskiwać rolników jako klientów ubezpieczeniowych.

Temat nie jest łatwy ale właśnie ale właśnie z tym tematem zmierzyłem się ostatnio podczas współpracy z jedną z multiagentek. Wyzwanie było takie, że rusza teraz sezon ubezpieczania upraw rolniczych.

To się nazywa dokładnie mówiąc – ubezpieczenia od ryzyka przezimowania wybranych upraw.

Jak sprzedawać ubezpieczenia rolników

No i teraz powstało pytanie: jak dotrzeć właśnie do rolników, osób które potrzebują właśnie tego konkretnego ubezpieczenia. Kroki są, w skrócie, trzy.

100 postów ubezpieczeniowych na Facebooku (abonament tygodniowy: 1 post tygodniowo)

12 zł (12 zł z VAT) / week

Dodaj do koszyka

Nagraj video skierowane do rolników

Pierwszy krok to jest nagrać wideo w którym na przykład mówisz: „Drogi rolniku, np. zachodniopomorskiego, pomogę ci w ubezpieczeniu takim i takim. Zadzwoń do mnie.” Czyli historia , rozwinięcie i nawoływanie do działania.

Kampania na Facebooku

Drugi krok to jest uruchomienie kampanii, która właśnie wyświetla to wideo, które przed chwilą nagrałeś do rolnika , które wyświetla właśnie to wideo rolnikom czy też osobom, które mieszkają właśnie z zachodniopomorskim.

I teraz jest piękny haczyk.

Otóż, okazuje się, tak jak kiedyś wspominaliśmy, że Facebook zbiera informacje, sami podajemy te informacje, o tym czym się zajmujemy. Na przykład lekarze mają informacje do swojego profilu, że są lekarzami. Agenci, że są agentami ubezpieczeniowymi. Itd.

Otóż, jest też możliwość w szczegółowych opcjach targetowania na Facebooku, żeby wyświetlać reklamy rolnikom a dokładnie osobom, które wśród zainteresowań mają takie pozycje jak: maszyny rolnicze, ciągnik rolniczy, rolnik szuka żony, agrobiznes, farma.

To są wszystko zainteresowania, informacje o których Facebook zbiera, te dane. Możesz dotrzeć do tych wszystkich, którzy interesują się maszynami rolniczymi, rolnictwem, agrobiznesem, ciągnikami rolniczymi, traktorami czy też właśnie programem Rolnik Szuka Żony.

Myślę, że wśród osób, które interesują się programem Rolnik Szuka Żony też znajdziesz potencjalnych klientów na ubezpieczenia właśnie rolnicze. I teraz kluczowe jest to, żeby tę grupę zawęzić do tych, którzy są w twoim obszarze geograficznym, np. w przypadku zachodniopomorskiego.

Mamy na razie dwa kroki: pierwszy krok to jest nagranie wideo, w którym mówisz „Drogi rolniku z zachodniopomorskiego, pomogę ci w zabezpieczeniu od następstw od upraw zniszczonych przez skutki temperatury.”

Dalej, nawołujesz do działania czyli „Zadzwoń do mnie. Pomogę ci w tym wszystkim.”

Drugi krok to uruchomienie kampanii właśnie ze szczegółowymi opcjami targetowania, żeby targetować np. te reklamy, żeby były wyświetlane do osób, które są zainteresowane agrobiznesem, farmą, programem Rolnik Szuka Żony, ciągnikami siodłowymi, maszynami rolniczymi, itd. Te wszystkie informacje są na Facebooku.

To niesamowite, ze Facebook zbiera wszystkie rzeczy o nas.
A trzeci krok to jest „read and repeat” czyli zrób, powtórz i zrób to jeszcze raz podobnie, ponieważ pamiętajmy: żeby przekonać kogoś do zakupu ubezpieczenia czy też innego produktu, to ten ktoś musi mieć kontakt przynajmniej sześć czy siedem razy z nasza reklamą.

Więc trzeba to powtarzać, powtarzać i jeszcze raz powtarzać.

To jest taka kolejna inspiracja w ramach tego ja współpracuje z innymi agentami, multiagentami. Właśnie parenaście dni temu uruchomiliśmy taką kampanię skierowaną właśnie do rolników.

Dodaj komentarz proszę pod tym wideo.

Po pierwsze: czy ubezpieczasz rolników? A jeżeli tak to czy łatwo do nich dotrzeć, jako do klientów potencjalnych ubezpieczeniowych?
Miłego dnia. Cześć, pozdrawiam.

Sprawdź też: 5 sposobów na pozyskiwanie klientów ubezpieczeniowych do wdrożenia już dziś (Zapis webinaru dla Gazety Ubezpieczeniowej)

Zobacz też: Uniwersum Kowalika Jak robię content marketing. (MDAU 158)

MARCINKOWALIK.ONLINE