Zadałem swojej publiczności (subskrybenci newslettera, członkowie grupy „Mistrzowie Marketingu i Sprzedaży Ubezpieczeń” na Facebooku) w ankiecie pytanie:
Marcin Kowalik
Jaka była najważniejsza zmiana jaką wprowadziłeś w swoim biznesie ubezpieczeniowym z powodu pandemii, aby utrzymać biznes / sprzedawać więcej?
[su_note note_color=”#ffffff” note_color=”#FFFF66″ text_color=”#000000″]Dołącz do 1800 agentów. Otrzymuj porady na pozyskiwanie klientów. [yikes-mailchimp form=”187″]
[/su_note]
Wierzę w mądrość ludzi chcących się rozwijać i sprzedawać więcej. Więc dziś, na łamach Gazety Ubezpieczeniowej podzielę się z Tobą wynikami tej ankiety, w skondensowanej postaci.
Jestem pewien, że odnajdziesz olbrzymią wartość właśnie w tych odpowiedziach innych profesjonalistów ubezpieczeniowych.
Poświęciłem całą, godzinną transmisję na żywo na Facebooku właśnie temu tematowi. Możesz ją obejrzeć na marcinkowalik.online/7zmian. Tam też znajdziesz cytaty z ankiety oraz prawdziwe komentarze uczestników transmisji na żywo.
Poniżej znajdziesz wiedzę w tekstowej pigułce.
Z tego tekstu na pewno wyniesiesz inspirację co robić, aby ratować swój biznes lub rozwinąć go dalej, nawet w czasach kryzysu.
„Nie robię nic nowego. Zawsze prowadziłem sprzedaż i pracę zdalną”
4%
4% ankietowanych odpowiedziało, że praca i sprzedaż zdalna nie są dla nich nowością. Zawsze to robili.
„Skupiam się na produktach ubezpieczeniowych do zabezpieczenia zdarzeń związanych z pandemią”
Kolejna grupa 4% ankietowanych odpowiedziało, że skupia się na produktach związanych z zabezpieczeniem skutków pandemii.
Ponowna analiza portfela klientów własnych
4% to też grupa agentów i multiagentów którzy postanowili wykorzystać czas na analizę utrzymywanych już klientów. Jej celem jest zamiana ubezpieczenia na nowy wariant.
OFERTEO
Ciekawe głosy pojawiły się wśród 4% ankietowanych. Wskazali oni, że testują Oferteo jako źródło nowych klientów ubezpieczeniowych.
Proszę klientów o więcej rekomendacji
Aż 14% ankietowanych odpowiedziało, że obecnie prosi częściej klientów o polecenie.
Praca i sprzedaż zdalna
Dla 25% ankietowanych, nowością było wprowadzenie pracy i sprzedaży zdalnej. Samo przystosowanie pomieszczeń (na przykład domowych) do pracy zdalnej może być wyzwaniem.
„Zacząłem publikować informacje o mojej pracy na Facebooku”
Największa grupa – 46% wskazała pozyskiwanie klientów przez social media czy Internet jako główną aktywność, którą wprowadzili, aby ratować biznes ubezpieczeniowy w czasie kryzysu.
Agenci wskazują, że jeszcze dużo pracy przed nimi, w temacie aktywności w mediach społecznościowych. Są już jednak pierwsze efekty, co też jest paliwem, aby działać dalej.
Wśród serwisów, na których aktywni są ankietowani dominuje Facebook. Jednak pojawia się też LinkedIn jako miejsce, gdzie można znaleźć profesjonalistów, menadżerów – więc konkretnych klientów z konkretnych grup zawodowych.
Pojawiły się też odpowiedzi w których agenci wskazywali aktywności na grupach na Facebooku, oraz kupowanie leadów na platformach leadowych.
Sprawdź też:
Owoce tych działań zbiorą pewnie ci najwytrwalsi oraz Ci którzy w komunikacji marketingowej stawiają na autentyczność i długofalowe budowanie marki osobistej.
[su_note note_color=”#ffffff” note_color=”#FFFF66″ text_color=”#000000″]Co myślisz na ten temat? Chcę usłyszeć Twoją opinię. Nagraj swój komentarz. Zostaw swoją wiadomość głosową. Zadzwoń pod 914040847.
Najciekawsze nagrania znajdą się w podcaście. Możesz też nagrać swoją wiadomość mówiąc skąd jesteś i kiedy mnie słuchasz.
[/su_note]
Dodaj komentarz