Pewnie na którymś etapie swojego biznesu ubezpieczeniowego zastanawiasz się czy kupić leady ubezpieczeniowe. Gdy już po przewertowaniu dziesiątek ofert pracy w ubezpieczeniach znalazłeś zatrudnienie, (albo pracownika do pracy w ubezpieczeniach), masz szkolenia, kursy za sobą. Chcesz i możesz sprzedawać ubezpieczenia. Zastanawiasz się – skąd brać nowych klientów ubezpieczeniowych?

Podaj email (zarejestrujesz się na mój newsletter) i otrzymaj  
1. Ebook w PDF „50 sposobów dla agentów ubezpieczeniowych” (od razu)

2. Raport „Kiedy agenci proszą klientów o polecenie” (po 7 dniach)

3. Ebook PDF „O co klienci ubezpieczeń na życie pytają w Google” (po 14 dniach).
Już ponad 3000 agentów korzysta z tych porad.

Co to jest lead ubezpieczeniowy?

Lead ubezpieczeniowy to dane kontaktowe pozostawione świadomie przez potencjalnego klienta ubezpieczeniowego, w formularzu kontaktowym. Potencjalny klient pozostawia swoje dane kontaktowe aby agent / multiagent mógł się z nim skontaktować i przedstawić ofertę ubezpieczeniową.

Marcin Kowalik

Kiedy nie kupować leadów ubezpieczeniowych

W tym tekście skupiam się na odpowiedzi na pytanie „kiedy nie kupować leadów ubezpieczeniowych”. Opisuję to na podstawie moich wieloletnich doświadczeń właśnie w pozyskiwaniu leadów, współpracy z agentami ubezpieczeniowymi przy zwiększaniu sprzedaży ubezpieczeń.

Nie powinieneś inwestować w zakup leadów ubezpieczeniowych jeżeli:

• nie wiesz (lub dostawca leadów nie chce podać) jakie jest źródło pochodzenia leada
• nie wiesz (lub dostawca leadów nie chce podać) czy lead jest dla Ciebie ekskluzywny, czy też został lub zostanie przekazany innym agentom
• nie wiesz (lub dostawca leadów nie chce podać) czy i komu klient udzielił zgody na kontakt z nim i przedstawienie oferty (RODO)
• nie jesteś w stanie od razu (maksymalnie 5 minut) oddzwonić do klienta który wypełnił leada
• nie jesteś w stanie zdalnie skutecznie sprzedać ubezpieczenia (nie masz przygotowanych zdalnych procesów sprzedaży i obsługi dokumentów) klientowi który jest daleko od Ciebie
• nie masz komu delegować obdzwaniania leadów ubezpieczeniowych
• wiesz że składka ubezpieczeniowa (a co za tym idzie Twoja prowizja) będzie bardzo niska oraz że w przyszłości nie sprzedaż temu klientowi innych ubezpieczeń

Jak otrzymać darmowe leady ubezpieczeniowe?

O tym jak zdobyć darmowe leady ubezpieczeniowe pisałem w osobnym wpisie na tym blogu.

Kiedy kupować leady ubezpieczeniowe

Skoro już wiemy kiedy nie powinniśmy kupować leadów ubezpieczeniowych, warto teraz się zostanowić kiedy jednak jest dobry moment na zakup takich leadów.

Od czego zależy jakość leadów ubezpieczeniowych?

Jakość leadów w bazie klientów ubezpieczeniowych

Jednym z najlepszych sposobów na zwiększenie swoich szans na sprzedaż jest dbanie o jakość leadów. To samo tyczy się również pracy agenta ubezpieczeniowego czy OFWCA. Więc i bazy klientów ubezpieczeniowych

Co wpływa na jakość leadów w bazie klientów ubezpieczeniowych:

• pochodzenie leada
• motywacja konsumenta (stojąca za wypełnieniem leada) (więcej na ten temat: Motywacja klienta a jakość leadów ubezpieczeniowych, nawet nagrałem na ten temat to video)
• ekskluzywność leada
• wiek leada
• poprawność danych

Do tych punktów należałoby dodać:

• złożoność formularza kontaktowego i rodzaj zbieranych danych

Więcej na temat leadów ubezpieczeniowych i bazy klientów opisałem tutaj.

Agent wyłączny czy multiagent a leady ubezpieczeniowe

W tym tekście opisuję jak zbadałem jak to czy jest się agentem wyłącznym czy multiagentem, wpływa na konwersję z leada ubezpieczeniowego do sprzedaży ubezpieczeń.