93,66 zł za lead ubezpieczeniowy. Czy to dużo, czy mało?

842 zł. 9 leadów. 93,66 zł za kontakt.

Tak wyglądają pierwsze testy płatnych kampanii na Facebooku, które przeprowadziłem dla najaktywniejszego członka społeczności mistrzowie.online.

Kup tutaj dostęp do społeczności mistrzowie.online.

Dostęp do społeczności ubezpieczeniowej Mistrzowie.online (abonament miesięczny)

199 zł Pierwotna cena wynosiła: 199 zł.80 złAktualna cena wynosi: 80 zł. (80 zł z VAT)

Poprzednia najniższa cena: 80 zł.

/ month

100 w magazynie

ilość Dostęp do społeczności ubezpieczeniowej Mistrzowie.online (abonament miesięczny)

Dodaj do koszyka

Kategoria: Kursy i szkolenia

I zanim zaczniesz myśleć „ale drogo” – pozwól, że opowiem Ci całą historię.

Jak testowaliśmy pozyskiwanie leadów ubezpieczeniowych

W ramach benefitów dla członków-założycieli społeczności mistrzowie.online, postanowiłem przetestować pozyskiwanie darmowych leadów dla najbardziej aktywnego członka. Tym członkiem okazał się Jakub Szydłowski – praktyk z wieloletnim doświadczeniem w branży ubezpieczeniowej.

Założenia były proste:

• Kampania na Facebooku
• Targeting: cała Polska
• Cel: pozyskanie kontaktów zainteresowanych ubezpieczeniami na życie
• Budżet: bez górnego limitu (chciałem zobaczyć, co się stanie)

Wyniki pierwszego miesiąca – bez upiększania

Liczby nie kłamią:

• Koszt całkowity: 842 zł
• Liczba leadów: 9
• Koszt per lead: 93,66 zł
• Zasięg: cała Polska

Czy to dobre wyniki? Szczerze mówiąc – nie.

W branży ubezpieczeniowej, gdzie prowizja od polisy na życie może wynosić od kilkuset do kilku tysięcy złotych, koszt ponad 90 zł za lead wydaje się… no cóż, drogi.

Co poszło nie tak? Lekcje z pierwszego testu

Największą lekcją był feedback od samego Jakuba Szydłowskiego:

„Marcin, nie ma sensu puszczać na całą Polskę. Lepiej zawęzić region.”

I to była prawda jak znalazł.

Błędy, które popełniłem:

1. Zbyt szeroki targeting geograficzny – agent ubezpieczeniowy pracuje lokalnie lub regionalnie, a ja targetowałem całą Polskę
2. Brak testowania różnych grup odbiorców – jeden zestaw kreacji, jedna grupa docelowa
3. Zbyt ogólne podejście – nie dostosowałem komunikatu do specyfiki lokalnej

Co zrobiłbym inaczej:

• Zawęziłbym targeting do 2-3 województw
• Przetestowałbym różne wersje kreacji
• Skupiłbym się na konkretnej grupie wiekowej
• Dodałbym element lokalności w komunikacie

Dlaczego warto dzielić się „porażkami”?

W społeczności mistrzowie.online mamy jedną zasadę: transparentność.

Nie ukrywamy wyników, nawet jeśli nie są idealne. Dlaczego?

Bo prawdziwa nauka następuje przez błędy. Każdy ekspert w branży ubezpieczeniowej ma za sobą setki niepowodzeń, które nauczyły go więcej niż sukcesy.

Ten test kosztował 842 zł, ale dał nam wiedzę wartą znacznie więcej:

• Jak nie targetować kampanii leadowych
• Znaczenie local marketingu w ubezpieczeniach
• Potrzebę testowania różnych approaches

Co dalej? Następne testy

Nie poddaję się. Następny test będzie w Google Ads.

Plan na kolejny miesiąc:

• Targeting: 2 województwa zamiast całej Polski
• Różne wersje komunikatu
• A/B testing kreacji
• Ograniczony budżet dzienny

Pytanie do Ciebie: Czy kiedykolwiek testowałeś płatne pozyskiwanie leadów ubezpieczeniowych? Jakie były Twoje koszty? Podziel się w komentarzach – może Twoje doświadczenie pomoże innym.

Wartość społeczności w testowaniu nowych rozwiązań

To, co dzieje się w mistrzowie.online, to nie tylko teoretyczne dyskusje. To prawdziwe testy, realne liczby, konkretne wnioski.

Członkowie dzielą się:

• Wynikami kampanii marketingowych
• Kosztami pozyskania klienta
• Błędami i sukcesami
• Sprawdzonymi metodami

Dla członków-założycieli oferuję dodatkowo:

• Darmowe leady (jak w przypadku Jakuba Szydłowskiego)
• Audyt działań marketingowych
• Wsparcie w testowaniu nowych kanałów pozyskiwania klientów

Podsumowanie: 93,66 zł za lead to dużo. Ale wiedza, którą zyskałem testując – bezcenna. W następnym miesiącu pokażę Ci wyniki poprawionych kampanii.

Chcesz być na bieżąco z kolejnymi testami i wynikami? Dołącz do społeczności mistrzowie.online jako członek-założyciel. Liczba miejsc ograniczona.

Sprawdź pozostałe teksty na temat społeczności ubezpieczeniowej #1 – mistrzowie.online:

• Trzy elementy dobrej strony internetowej multiagencji ubezpieczeniowej
  Dostęp do społeczności mistrzowie.online możesz zdobyc tutaj: Od lat podkreślam że najstabilniejszym i strategicznym źródłem nowych klientów może i powinna być własna strona internetowa multiagencji. Oczywiście o tym jak taką stronę stworzyć, co powinna zawierać, jak ją pozycjonować i pozyskiwać dzięki niej klientów można by rozmawiać godzinami…  Dziś natomiast ja chcę Ci dać trochę swojej wiedzy… Dowiedz się więcej: Trzy elementy dobrej strony internetowej multiagencji ubezpieczeniowej
• Tomasz Szmigiel dołączył do założycieli mistrzowie.online
  Dołącz do społeczności mistrzowie.online. Tomasz Szmigiel jest jednym z członków-założycieli mistrzowie.online. W branży ubezpieczeniowej jest od 3 lat. Zaczynał w PZU następnie przez pewien czas pracował w multiagencjach a obecnie jest agentem Allianz. Doświadczenie z klientem ma blisko 20letnie dzięki pracy w rodzinnej firmie (branża muzyczna). Odkąd zajął się ubezpieczeniami swoją wiedzę poszerza m.in poprzez… Dowiedz się więcej: Tomasz Szmigiel dołączył do założycieli mistrzowie.online
• Specjalne zniżki na CRM dla agentów ubezpieczeniowych
  Tańszy CRM dla multiagencji O społeczności #1 dla branży ubezpieczeniowej – mistrzowie.online pisałem już kilka razy: Dziś przychodzę z kolejnym, bardzo ważnym newsem. Korzyści dla branży ubezpieczeniowej Częścią platformy na której jest społeczność mistrzowie.online jest też „Marketplace”. Tam już teraz (w miesiąc od startu społeczności) znajdziesz zniżki – specjalnie dla członków społeczności, na programy CRM. W… Dowiedz się więcej: Specjalne zniżki na CRM dla agentów ubezpieczeniowych
• Przemek Łuczak dołączył do społeczności ubezpieczeniowej – mistrzowie.online
  Przemek Łuczak dołączył do społeczności ubezpieczeniowej #1 – mistrzowie.online. Na co dzień jest szefem grupy prawnej (3 kancelaria prawne i adwokackie) Od strony ubezpieczeń jest związany od 2014 roku z EPRO (dystrybucja Ergo Hestia). Szkoli i rozwija zespoły sprzedażowe. Zajmuje się też od strony prawnej sukcesjami i zabezpieczeniami finansowymi. — Na mistrzowie.online dzielimy się praktyczną wiedzą… Dowiedz się więcej: Przemek Łuczak dołączył do społeczności ubezpieczeniowej – mistrzowie.online
• Mistrzowie.online – Jak UNUM zdobywa ratowników jako klientów ubezpieczeniowych
  W tekście „Jakich szkoleń chcą agenci ubezpieczeniowi” opisałem wyniki ankiety którą przeprowadziłem na grupie Praca w ubezpieczeniach. Pytałem w ankiecie czego branża ubezpieczeniowa chce więcej – jaki szkoleń, materiałów na jakie tematy. Jedną z najczęściej wybieranych odpowiedzi było „pozyskiwanie klientów ubezpieczeniowych”. Odpowiedziało tak 39%. Pozyskiwanie klientów ubezpieczeniowych to jeden z głównych tematów w moim nowym… Dowiedz się więcej: Mistrzowie.online – Jak UNUM zdobywa ratowników jako klientów ubezpieczeniowych