Dziś podczas szkolenia ubezpieczeniowego zdalnego dla doradców ubezpieczeniowych zadałem pytanie: Co powstrzymuje Cie przed publikowaniem w mediach społecznościowych jako agent ubezpieczeniowy?

Posłuchaj jak najczęściej odpowiadali doradcy i jak rozwiązać ich problem.

Transkrypcja:

Cześć z tej strony Marcin Kowalik na co dzień pomagam agentom ubezpieczeniowym w pozyskiwaniu klientów przez internet w budowaniu marki osobistej w mediach społecznościowych i w internecie. I też mam przyjemność prowadzić szkolenia i co ciekawe. Ta nasza nowa sytuacja w której się znaleźliśmy wszyscy na całym świecie w tej chwili powoduje że no jakby worek ze szkoleniami i propozycjami zaproszenia do współpracy się rozerwał. I w tej chwili nie ukrywam że trochę cham kolanem. Kolejne terminy w kalendarzu i wczoraj miałem niesamowitą przyjemność zaszczyt też prowadzić takie zdalne szkolenie dla grupy ponad dwudziestu doradców ubezpieczeniowych.

To jest zespół sprzedażowy. Który jest który działa który zrzesza ludzi powiedzmy wokół Pomorskiego bardzo fajna ekipa bardzo tacy otwarci na nową wiedzę ludzie też bardzo brali aktywny udział czynny w tym szkoleniu ja się też bardzo dużo rzeczy nauczyłem podczas tego szkolenia także podwójnie się cieszę że miałem zaszczyt prowadzić to szkolenie.

Czemu ci o tym mówię.

Ponieważ. Zadałem zadawałem tam wiele różnych pytań ale zadałem jedno takie moim zdaniem kluczowe pytanie w tym czasie bo celem tego szkolenia było uruchomienie tych doradców finansowych ubezpieczeniowych agentów takie uruchomienie żeby oni nawet bez możliwości kontaktu osobistego z klientem końcowym czyli za pośrednictwem mediów społecznościowych i internetu mogli pozyskiwać nowych klientów aktywować obecnych w ogóle dać informację tym obecnym klientom że oni działają jako agenci że mogą im pomóc itd. I też celem było aktywowane tych agentów do takich aktywności w mediach społecznościowych żeby. Po pandemii po kwarantannie po epidemii żeby jak już gospodarka zacznie w miarę normalnie funkcjonować żeby dalej mieć jakichś klientów.

I teraz zadałem im wiele różnych pytań. Jednym z tych pytań było myślę że Pytanie kluczowe co Ciebie powstrzymuje przed opublikowaniem w mediach społecznościowych jako agent ubezpieczeniowy jako doradca ubezpieczeniowy.

No i. Były różne odpowiedzi ja przyznaję że to są.

To są odpowiedzi które się często powtarzają podczas różnych szkoleń czy też konsultacji. Ja mam przyjemność prowadzić z różnymi ludźmi i to są normalne obawy. To są normalne obiekcje. Nie nazwałbym tego wymówką bo każdy ma jakieś tam swoje blokady które go blokują przed jakimiś działaniami także ja nie nazywam tego wymówką.

I dzisiaj chciałbym ci opowiedzieć o takim jednym powodzie który bardzo często jest podawany przez doradców ubezpieczeniowych. Gdy pytam właśnie co Ciebie powstrzymuje przed tym żeby zacząć aktywnie publikować w mediach społecznościowych jako agent ubezpieczeniowy czyli żeby zacząć budować swoją markę osobistą i żeby w końcu pozyskiwać dzięki mediom społecznościowym nowych klientów i żeby budować swój biznes.

Jedna z tych odpowiedzi to uwaga uwaga. Brak czasu na taki brak czasu się przewija bardzo często. I teraz z jednej strony można z empatią powiedzieć tak przedsiębiorca człowiek który prowadzi jednoosobową działalność gospodarczą doradca ubezpieczeniowy agent jest zabieganie człowiekiem ma mnóstwo tematów do ogarnięcia tematów związanych z tą branżą której się zajmuje nie mówię tu oczywiście o tych tematach takich prywatnych rodzinnych bo to każdy chce i musi poświęcić na to czas.

Natomiast zadań związanych z byciem agentem czy też byciem doradcą czy też po prostu byciem przedsiębiorcą jest mnóstwo ja to rozumiem że może się wydawać że czasu jest mało ale.

Też tak długo myślałem że czasu jest mało na prowadzenie tych aktywności. A prawda jest taka że 90. Procent mojego biznesu przychodzi dzięki moim aktywnością w mediach społecznościowych. Więc to działa tylko trzeba znaleźć na to czas i troszkę samokontroli samo dyscypliny jak zwał tak zwał. I teraz jeżeli sobie powiemy wprost że średnio w Polsce taki typowy średni Kowalski w tamtym roku korzystał z mediów społecznościowych czy może nawet Facebooka 2 godziny dziennie 2 godziny dziennie korzystaliśmy średnio każdy z nas z Facebooka to można sobie uświadomić dzięki temu jak dużo czasu marnujemy tak naprawdę bo dla mnie marnowanie czasu jest bierne korzystanie.

Z tych mediów bo nie mamy wpływu tak naprawdę czy mamy ograniczony wpływ na to jakie treści się nam wyświetlają w tym idzie Facebookowi. Oczywiście to zależy też od tego jakich mamy znajomych jakie treści lubimy jakie fanpage lubimy jakimi rzeczami się interesujemy jakich rzeczy wyszukują w internecie itd. Jakie strony odwiedzamy natomiast. No tak ogólnie to nie mamy za bardzo wpływu na to. Więc jeżeli nie mamy wpływu na to No to dostajemy setki tych różnych treści tysiące komunikatów reklamowych czasami treści o bardzo niskiej jakości.

W dzisiejszych czasach tych dwóch trzech miesięcy zwłaszcza te treści są stresujące często wprowadzają w błąd nie dają nic tak naprawdę nie dają nam żadnej wartości no bo czy jakąś wartość nam daje ciągłe sprawdzanie ile jest ofiar albo ile jest osób zarażonych a to nam nic nie daje to tak naprawdę nie wpływa w żaden sposób pozytywnie na nasze życie. Ja jestem zdania nawet że negatywnie ale to jest dyskusja.

I teraz jeżeli sobie uświadomić że biernie konsumują treści przeglądając ten film to facebookowy tak naprawdę marnujemy nasz czas. A ten czas chociażby nawet w jednej czwartej albo w połowie moglibyśmy produkty wykorzystać aktywnie podchodzą do tematu i publikując treści w mediach społecznościowych i budując swoją markę osobistą no to wtedy ta strata tych dwóch godzin już nie będzie taka duża. Ja właśnie tak podszedłem do tego tematu staram się jak najbardziej ograniczać ten ten takie strzały do dopaminy bo tak naprawdę przeglądanie tych wszystkich treści i oczekiwanie na polubień to są też trochę takie oczekiwanie na polubień na akceptację.

To osobny temat też na chyba dłuższy odcinek. Ja staram się właśnie w tej chwili ograniczyć do minimum takie przeglądanie treści.

A w chwili kiedy mam tylko czas staram się publikować jak najwięcej to pewnie widzicie. Niektórzy z Was po moich aktywnością na Instagramie czy na Facebooku czy właśnie po tym spotkaniu bo żeby nagrać pokaz to też trzeba trochę czasu poświęcić zainwestować. I właśnie staram się zamiast konsumować treści zawsze publikować i odpowiadać na komentarze albo odpowiadać na jakieś zapytania które się pojawiają właśnie dzięki mediom społecznościowym. I to polecam do przemyślenia. To jest taka taka moja taka moja uwaga i taki mój wniosek po wczorajszym szkoleniu właśnie dla tej dużej grupy doradców którzy są zrzeszeni pod skrzydłami ogólnopolskiego pośrednika finansowego.

Fajna znana marka. Myślę sobie że te poszczególne kolejne pytania też wam rozbrojenia na czynniki pierwsze rozłożył na czynniki pierwsze w kolejnych odcinkach. A dzisiaj przesłanie na koniec dnia jest oczywiście tak jak zawsze dotychczas przez ostatnie tygodnie dbaja o siebie dbać o swoich bliskich nie dajcie się zwariować dbać o dobry nastrój o dobry stan ducha i o kondycję fizyczną na ile to możliwe i jak najmniej oglądajcie wiadomości jak najmniej konsumuje się biernie media społecznościowe a wiemy że w tej chwili ludzie siedzą w domach i siedzą na Facebooku i w mediach społecznościowych i konsumują olbrzymie ilości treści.

I to może być wasz moment do wykorzystania na waszą komunikację. Jeżeli nie komunikuje się to nie istnieje to nie żyjesz a jeżeli nie istnieje to twój klient potencjalny nie wie o tym że możesz mu pomóc w czymś ok to byłoby na tyle. Kowalik się odbudowuje. Aha Ważne żebyście wiedzieli. że istnieje coś takiego jak możliwość pozdrowienia kogoś za pośrednictwem kasy. To już działa już pierwsze takie pozdrowienia urodzinowe były kilka odcinków temu bodajże dla Adama Malinowskiego. Adam pozdrawiamy cię urodzinową nadal serdecznie i ciepło.

Jeżeli chcesz takie pozdrowienia zamówić to wejdź na marcinkowalik.online/podcast i tam możesz zobaczyć wszystkie informacje co i jak. Ważne też że wszystkie odcinki pod kasę są właśnie dostępne. Marcin Kowalik kropka online.

Miłego dnia.