Techniki pozwalające rozpoczęcie sprzedaży ubezpieczeń

Jak każdy początkujący profesjonalista ubezpieczeniowy który właśnie zakończył kurs agenta ubezpieczeniowego stajesz przed kluczowym pytaniem –

Jak zacząć skuteczną sprzedaż ubezpieczeń?

Chcesz zwiększyć swoje zarobki z ubezpieczeń? To zrozumiałe. Tutaj zebrałem kilka cytatów odpowiadających na pytanie ile zarabia agent ubezpieczeniowy.

Legendarna „lista 100” a sprzedaż ubezpieczeń

Na pewno podczas kursu na agenta, oraz podczas szkoleń produktowych czy sprzedażowych tłumaczono Ci że powinieneś robić „listę 100”. Nie będę tutaj poruszał tego tematu. Nie podważam sensu tej aktywności.

Dziś skupimy się na innych sposobach.

Jak donosi raport KPMG „62% klientów ubezpieczeniowych poszukuje informacji w Internecie przez zakupem ubezpieczenia”.

W tym tekście pokaże Ci cztery kroki które mogą być odpowiedzią na Twoje pytanie dotyczące rozpoczęcia sprzedaży ubezpieczeń.

• Wizytówka Google Moja Firma
• Własna strona internetowa agenta ubezpieczeniowego
• Klienci z polecenia
• Zimne telefony i umawianie spotkań przez telefon

1. Wizytówka Google Moja Firma

Najbardziej wartościowym obecnie źródłem ruchu internetowego (w tym Twoich potencjalnych leadów a później klientów) jest Google.

Jednak aby czerpać z Google korzyści, trzeba znaleźć się w czołówce wyników wyszukiwania.

Są trzy drogi aby zwiększyć swoje szanse na zajęcie czołowych pozycji w Google jako agent ubezpieczeniowy:

• kampania płatna w Google AdWords
• wypozycjonowanie własnej strony internetowej
• wizytówka w Google Moja Firma

Skupmy się na tym ostatnim punkcie – wizytówka w Google Moja Firma. Dzięki dodaniu swojej wizytówki do Google Moja Firma możesz znaleźć się błyskawicznie w wynikach wyszukiwania Google.

Kluczowe jednak w zajęciu wysokich pozycji dzięki Google Moja Firma jest:

• kompleksowe wypełnienie wizytówki danymi o naszej działalności (rodzaje oferowanych ubezpieczeń, nazwy towarzystw ubezpieczeniowych
• opis zasięgu działalności (np, Szczecin, Szczecin śródmieście, Szczecin Al. Piastów)

2. Własna strona internetowa agenta ubezpieczeniowego

Dzięki własnej stronie internetowej agenta ubezpieczeniowego zwiększasz swoje szanse na sprzedaż ubezpieczeń z niezależnego źródła.

Nie mam tu na myśli strony internetowej-wizytówki, znajdującej się w serwisie towarzystwa ubezpieczeniowego.

Mam na myśli Twoją własną stronę www agenta, należącą do Ciebie. Twoją domenę, Twoją www.

Jakie są plusy tego rozwiązania?
Raz na rok zrobiona inwestycja, procentuje z miesiąca na miesiąc co raz więcej. To jednak zależy od tego jak dużo tekstów publikujesz na swojej stronie co miesiąc.

Ważne jest też co opisujesz. W idealnym scenariuszu powinieneś:

• opisywać historie tego jak pomagasz swoim klientom
• opisywać rodzaje oferowanych ubezpieczeń
• robić powyższe w kontekście Twojego zasięgu geograficznego (np. „jak pomogłem w wyborze ubezpieczenia na życie w Szczecinie”)

Sposobów na zdobycie własnej strony internetowej agenta ubezpieczeniowego jest kilka.

Możesz zlecić stworzenie strony internetowej podwykonawcy. Możesz też zrobić taką stronę www samemu, dzięki kreatorowi stron.

Możesz spróbować też postawić własną stronę za pomocą WordPressa.

3. Klienci z polecenia

Klienci z polecenia (lub inaczej mówiąc – klienci z rekomendacji) to bardzo istotna część klientów agenta ubezpieczeniowego.

Maciej Biegajewski z insly w ciekawym tekście opublikowanym w Gazecie Ubezpieczeniowej opisywał jak poradzić sobie z tym wyzwaniem. Zobacz 7 sposobów na więcej klientów ubezpieczeniowych z polecenia.

Warto też dowiedzieć się kiedy inni doświadczeni agenci ubezpieczeniowi pytają o rekomendacje swoich klientów. Tutaj możesz poznać wyniki ankiety w której agenci ubezpieczeniowi mówili kiedy zwykle pytają o polecenie swoich klientów.

[uam_ad id=”5255″]

4. Zimne telefony i umawianie spotkań przez telefon

Definicja zimnego telefonu:

Zimne telefony („cold calling”) – wykonanie telefonu do potencjalnego klienta, który nie wie o tym że agent ubezpieczeniowy zamierza się z nim skontaktować.

Zimne telefony i umawianie spotkań z klientami ubezpieczeniowymi są największym problemem dla agentów ubezpieczeniowych. Każdy prawie co dziennie zadaje sobie pytanie „jak umawiać spotkania przez telefon?”.

Dodatkowy stres wiąże się z tym, że agent musi rozmawiać z obcą osobą – potencjalnych klientem przez telefon. Nie każdy skrypt rozmowy telefonicznej pasuje do każdego klienta.

Tutaj możesz zobaczyć webinar „Zimne telefony w ubezpieczeniach – złota zasada„.

http://marketingdla.pl/produkt/mistrz-telemarketingu-ubezpieczen/

Poprzedni odcinek podcastu:

Sprzedaż ubezpieczeń grupowych dzięki Linkedin (Facebook Live, MDAU 035)

Następny odcinek podcastu:

Ludzie i firmy które pomogą Ci sprzedawać więcej ubezpieczeń (MDAU 037)