Ten tekst pojawił się w Gazecie Ubezpieczeniowej w cyklu moich tekstów „Kowalik radzi”.
Podaj email (zarejestrujesz się na mój newsletter) i otrzymaj
1. Ebook w PDF „50 sposobów dla agentów ubezpieczeniowych” (od razu)
2. Raport „Kiedy agenci proszą klientów o polecenie” (po 7 dniach)
3. Ebook PDF „O co klienci ubezpieczeń na życie pytają w Google” (po 14 dniach).
Już ponad 3000 agentów korzysta z tych porad.
Postanowiłem, że stworzę w internecie specjalne miejsce dla branży ubezpieczeniowej – społeczność. Prace nad mistrzowie.online trwają. Wejdź pod mistrzowie.online aby zapisać się na listę oczekujących na udostępnienie społeczności ekspertów branży ubezpieczeniowej
Już wiem, że dzięki wydaniu książki Jak sprzedawać ubezpieczenia. 100 historii agentów ubezpieczeniowych udało mi się zebrać jako autorów wielu mądrych praktyków. Ci eksperci chętnie dzielą się swoją wiedzą i doświadczeniami.
-
Produkt w promocji
Kalendarz UbezpieczeniowyPierwotna cena wynosiła: 99 zł.0 złAktualna cena wynosi: 0 zł. (0 zł z VAT)Poprzednia najniższa cena: 99 zł.
-
100 postów ubezpieczeniowych na Facebooku (abonament tygodniowy: 1 post tygodniowo)19 zł (19 zł z VAT)Poprzednia najniższa cena: 19 zł.
/ week -
Jak sprzedawać ubezpieczenia. 100 historii agentów ubezpieczeniowych121 zł (121 zł z VAT)Poprzednia najniższa cena: 121 zł.
-
Całodniowe Warsztaty w Twojej Multiagencji5 000 zł (5 000 zł z VAT)Poprzednia najniższa cena: 5 000 zł.
Teraz chcę im dać platformę do dalszej wymiany wiedzy – stworzyć miejsce, gdzie bez anonimowych profili, bez lęku przed wyśmianiem, bez hejtu każdy będzie mógł zadać pytanie o biznes ubezpieczeniowy. A kulturalni, chcący dzielić się swoim doświadczeniem praktycy – mistrzowie, odpowiedzą.
Mistrzowie będą też twórcami kursów. Żeby jednak dać branży ubezpieczeniowej odpowiednie szkolenia – będące rozwiązaniem prawdziwych problemów, muszę wiedzieć, czego potrzeba.
Spytałem więc agentów: „Jakie tematy szkoleń/materiałów powinny się znaleźć w społeczności dla branży ubezpieczeniowej?”. W ankiecie wzięło udział 161 agentów. Poniżej przedstawiam wyniki.
Co mnie najbardziej zszokowało? Że nadal to pozyskiwanie nowych klientów jest „bolesne”. To wciąż najważniejsze zagadnienie, w którym chcą się rozwijać. Zagłosowało tak aż 39% ankietowanych.
Na drugim miejscu, z wynikiem 14%, znalazł się temat sprzedaż ubezpieczeń. Tematy, takie jak praca na portfelu klienta oraz social media zdobyły po 7% głosów. Punkt mniej – 6% zdobyły rekrutacja pracowników, analiza potrzeb klienta oraz automatyzacja w prowadzeniu multiagencji.
Ważny wątek – znajomość ustawy ubezpieczeniowej zdobył serca 5% ankietowanych. Na książki godne polecenia głosowało 4% wszystkich osób. 2% ankietowanych głosowało na tematy wdrożenie i używanie CRM, budowanie struktur oraz samo uruchomienie multiagencji.
Moje drugie zdziwienie przyszło, gdy zrozumiałem, że zerowym zainteresowaniem cieszy się temat planowanie budżetu (kosztów i sprzedaży).
Co dalej? Pytam. Drążę głębiej. Wybieram mistrzów, którzy stworzą materiały. I oczywiście sam też przygotowuję poradnikowe treści. Zbieram zapisy na listę oczekujących na start społeczności. Myślę, że stworzymy coś bardzo potrzebnego i wspaniałego.
Sprawdź pozostałe teksty na temat biznesu ubezpieczeniowego:
- Spotkanie Społeczności Ubezpieczeniowej mistrzowie.online w Poznaniu
- Webinar „Jak 50 multiagentów ubezpieczeniowych rozwija swoje agencje”
- Baza klientów ubezpieczeniowych
- Sukces w ubezpieczeniach według pięciu multiagentów
- Dyskusja o tym jak wynagradzać w ubezpieczeniach
- Jak sprzedawać ubezpieczenia sportowcom. Opowiada Sebastian Radek
- Gdzie szukać agentów ubezpieczeniowych do pracy
- 5 właścicieli multiagencji daje klucz do sukcesu w branży ubezpieczeniowej
- IV Kongres Multiagentów Ubezpieczeniowych od kuchni
- Jak rozmowa menadżera z pracownikiem może zwiekszyć sprzedaż ubezpieczeń. Video dla mistrzowie.online
Dodaj komentarz