O tym temacie wspominałem już tutaj: 5 właścicieli multiagencji daje klucz. do sukcesu w branży ubezpieczeniowej.

Teraz przyszedł opisać cały temat dokładnie. W Gazecie Ubezpieczeniowej opisałem jak multiagenci ubezpieczeniowi zmierzają do sukcesu w sprzedaży ubezpieczeń.

Podaj email (zarejestrujesz się na mój newsletter) i otrzymaj  
1. Ebook w PDF „50 sposobów dla agentów ubezpieczeniowych” (od razu)

2. Raport „Kiedy agenci proszą klientów o polecenie” (po 7 dniach)

3. Ebook PDF „O co klienci ubezpieczeń na życie pytają w Google” (po 14 dniach).
Już ponad 3000 agentów korzysta z tych porad.

Podczas IV Kongresu Multiagentów Ubezpieczeniowych miałem okazję porozmawiać z pięcioma doświadczonymi multiagentami o ich wyzwaniach, zmianach w pracy i najlepszych sposobach na produktywność.

Różnorodne odpowiedzi tworzą cenną mozaikę praktyk i podejść, każdy może z tego zaczerpnąć. Bardzo ciekawych odpowiedzi udzielili mi: Adela Łabęcka, Beata Gut, Dawid Kluczyński, Ewelina Kałużna, Emilia Taraszkiewicz-Michalska.

1. Wyzwania w pozyskiwaniu klientów

Niektórzy multiagenci nie postrzegają pozyskiwania klientów jako wyzwania. Inni wskazują jednak, że kluczowym obecnie problemem jest budowanie zaufania wśród klientów, którzy są coraz bardziej sceptyczni z powodu natłoku spamu i agresywnych metod marketingowych. Pojawia się więc potrzeba wykorzystywania autentycznych kanałów, takich jak social media, które pomagają w budowaniu wiarygodnej relacji i rekomendacji od obecnych klientów. W tym kontekście zdobywanie poleceń i rekomendacji jest priorytetem.

2. Zmiany w pracy multiagenta w ostatnim roku

Wielu multiagentów podkreśla dynamiczny rozwój i potrzebę dostosowania się do ewoluujących warunków rynku. Zwiększanie portfela klientów idzie w parze z rosnącym zaufaniem do świadczonych usług i lepszą obsługą. Coraz częściej praca przenosi się online – konsultacje, spotkania i obsługa klienta zdalnie oszczędza czas i zwiększa efektywność. Wśród zmian wymienia się także większe skupienie na kompleksowej sprzedaży oraz zatrudnianie i motywowanie zespołu.

3. Najlepsze haki na produktywność

Multiagenci wskazują na różne sposoby, które pomagają im utrzymać wysoką efektywność pracy. Końcowym wspólnym mianownikiem jest systematyczność i konsekwencja w działaniu. Ważne jest ustalanie priorytetów i realizowanie zadań krok po kroku, bez wpadania w chaos. Docenianie pracowników i motywowanie ich do działania jest równie istotne. Ponadto efektywne wykorzystanie social mediów i ograniczenie rozpraszaczy, takich jak powiadomienia czy komunikatory, pozwala skoncentrować się na zadaniach. Kilku multiagentów podkreśla także znaczenie planowania i zapisywania zadań w aplikacjach, takich jak Google Task.

4. Kluczowa rola budowania relacji i autentyczności

Autentyczność w komunikacji, dzielenie się własnym życiem i pokazywanie ludzkiego oblicza multiagenta – czy to poprzez filmy w mediach społecznościowych, czy rozmowy – przekłada się na lepsze relacje z klientami i większą sprzedaż. To także pozwala klientom zidentyfikować się z agentem i sprawia, że łatwiej jest nawiązać trwałą współpracę.

5. Praca nad sobą jako fundament sukcesu

Codzienna dbałość o siebie, nawet w krótkim wymiarze czasu – na przykład 15 min na poranną rutynę – jest wskazywana jako fundament dobrego dnia pracy i sukcesu. To podejście pomaga zachować energię i pozytywne nastawienie, które przekłada się na profesjonalizm i skuteczność w kontaktach z klientami.

Sukces w biznesie multiagencyjnym to umiejętność łączenia systematycznej pracy, zarządzania relacjami, aktywności w social mediach oraz dbałości o własny rozwój i motywowanie zespołu. Każdy z pięciu multiagentów pokazał inny aspekt tej układanki, ale wspólnie tworzą przepis, który pozwala osiągać doskonałe wyniki.

Autor: Marcin Kowalik – łączy osoby szukające ubezpieczeń od utraty dochodu czy ubezpieczeń na życie ze sprawdzonymi doradcami ubezpieczeniowymi na ubezpieczeniapoludzku.pl. Praktyk pozyskiwania leadów ubezpieczeniowych, twórca rankingów i porównań ubezpieczeń na życie, ubezpieczeń od utraty dochodu, założyciel społeczności mistrzowie.online, autor książki „Jak sprzedawać ubezpieczenia. 100 historii agentów ubezpieczeniowych” (dostępne na marcinkowalik.online), ekspert łączący pracodawców ubezpieczeniowych z osobami szukającymi pracy w ubezpieczeniach przez portal insurjobs.pl, autor podcastów „Ubezpieczenia po ludzku”, „Praca w ubezpieczeniach”, „Marketing i sprzedaż dla agenta ubezpieczeniowego”, autor tekstów w Gazecie Ubezpieczeniowej.

Dla branży ubezpieczeniowej Marcin Kowalik tworzy strategie marketingowo-sprzedażowe, wdraża CRMy, wspiera w procesach headhuntingowych. Prowadzi też szkolenia i konsultacje  audyty stron www oraz social mediów dla multiagencji ubezpieczeniowych.

Porady o biznesie ubezpieczeniowym

• Pierwsze spotkanie, pierwsze wnioski. Jak minął marzec w mistrzowie.online.
  Marzec był dla mnie ważnym miesiącem. Na początku marca spotkaliśmy się po raz pierwszy na żywo w Poznaniu – właściciele multiagencji i agenci zrzeszeni w mistrzowie.online. Pierwsze takie spotkanie. I od razu wiedziałem, że to był dobry pomysł. Nie będę ukrywać – organizując zamkniętą społeczność płatną, zawsze zastanawiasz się, czy ludzie będą chcieli się angażować.… Dowiedz się więcej: Pierwsze spotkanie, pierwsze wnioski. Jak minął marzec w mistrzowie.online.
• Mapa właścicieli multiagencji w Polsce. Sprawdziłem, kto jest obok mnie.
  Kilka dni temu wszedłem na mapę członków mistrzowie.online i zobaczyłem coś, czego się nie spodziewałem. Piny rozrzucone po całej Polsce. Szczecin, Poznań, Kraków, Katowice, Wrocław, Radom. Właściciele multiagencji i agenci ubezpieczeniowi, którzy budują swoje biznesy w tych samych miastach co Ty. Często kilkadziesiąt kilometrów od siebie. I większość z nich nie wie o swoim istnieniu.… Dowiedz się więcej: Mapa właścicieli multiagencji w Polsce. Sprawdziłem, kto jest obok mnie.
• Jak zdobyłem pierwszych klientów przez Google Ads w ubezpieczeniach
  Tydzień temu uruchomiłem test, który odkładałem od miesięcy. Płatna reklama w Google. Produkt: ubezpieczenie od utraty dochodu. Budżet startowy: 100 złotych dziennie. Dziś mam przed sobą eksport z Google Ads. Łączny wydatek po 8 dniach: 249 złotych. Kliknięcia: 94. Konwersje: prawie 3. Koszt pozyskania klienta: niecałe 85 złotych. I mam pierwszych dwóch klientów, którzy trafili… Dowiedz się więcej: Jak zdobyłem pierwszych klientów przez Google Ads w ubezpieczeniach
• Jak pozyskałem klienta na ubezpieczenie od utraty dochodu dla ratownika medycznego
  Dziś opowiem Ci historię o tym jak pozyskałem klienta na ubezpieczenie od utraty dochodu dla ratownika medycznego. Z tego tekstu dowiesz się: W jaki sposób pozyskałem kontakt do klienta (lead ubezpieczeniowy) Tego klienta, jak i większość obecnie pozyskanych, pozyskałem dzięki działaniom Content marketingowym i dzięki SEO. Osiągnąłem to, publikując konsekwentnie treści, pomocne klientom szukającym tego typu… Dowiedz się więcej: Jak pozyskałem klienta na ubezpieczenie od utraty dochodu dla ratownika medycznego
• Kto weźmie udział w Tygodniu Networkingu Ubezpieczeniowego
  Tydzień Networkingu Ubezpieczeniowego już wkrótce! Zobacz kto się zapisał na zdalny networking między 23 a 29 marca! Tydzień Networkingu Ubezpieczeniowego 23-29 marca 2026 Czy mogę przedstawić Ci kogoś wartościowego z branży ubezpieczeniowej? (ekskluzywnie dla członków Mistrzowie.online – BEZPŁATNIE!) Rusza pierwsza edycja Tygodnia Networkingu Ubezpieczeniowego – spotkania networkingowe dla ludzi z branży, którzy wolą jedną dobrą rozmowę… Dowiedz się więcej: Kto weźmie udział w Tygodniu Networkingu Ubezpieczeniowego