Podaj email (zarejestrujesz się na mój newsletter) i otrzymaj  
1. Ebook w PDF „50 sposobów dla agentów ubezpieczeniowych” (od razu)

2. Raport „Kiedy agenci proszą klientów o polecenie” (po 7 dniach)

3. Ebook PDF „O co klienci ubezpieczeń na życie pytają w Google” (po 14 dniach).
Już ponad 3000 agentów korzysta z tych porad.

Co w styczniu i innych miesiącach kupują zwykle agenci ubezpieczeniowi? Dowiedz się i pobierz bezpłatnie Kalendarz Ubezpieczeniowy na https://marcinkowalik.online/styczen

Aby zaoszczędzić na prenumeracie Gazety Ubezpieczeniowej wejdź na https://marcinkowalik.online/prenumerata

Przedsprzedaż książki „Jak sprzedawać ubezpieczenia. 100 historii agentów ubezpieczeniowych„

Grupa na Facebooku: Mistrzowie Marketingu i Sprzedaży Ubezpieczeń

Ważną częścią konferencji “Mistrzowie Marketingu i Sprzedaży Ubezpieczeń” która odbyła się 6.11.2021 w Poznaniu, była debata… Wnioski z tej debaty mogą pomóc Ci w lepszym prowadzeniu Twojego biznesu ubezpieczeniowego w 2022 roku. Wydarzenie odbyło się natomiast pod patronatem Gazety Ubezpieczeniowej.

Pod hasłem “Skuteczny, zdalny, zyskowny multiagent w 2022” po raz pierwszy w tej formule – formule debaty, na scenie spotkali się Ewelina Kałużna, Jakub Matwiejew, Marcin Konopka i autor tego tekstu, w roli moderatora.

Ewelina Kałużna to znana czytelnikom ze stron Gazety Ubezpieczeniowej multiagentka, właścicielka własnego biznesu ubezpieczeniowego, ale obecnie też już szkoleniowiec.

Jakub Matwiejew to menedżer zarządzający sporym zespołem sprzedażowym w sercu Poznania. Od lat związany z firmą Phinance. 

Marcin Konopka, w przeszłości agent ubezpieczeniowy. Dziś jako współtwórca Berg System wspiera multiagentów i towarzystwa ubezpieczeniowe w zwiększeniu sprzedaży ubezpieczeń.

Oczywiście ciężko jest streścić w kilku akapitach ponad godzinną debatę, z aktywnym udziałem zarówno praktyków biznesu ubezpieczeniowego na scenie, jak i z ciekawymi pytaniami później w kuluarach ze strony publiczności.

Jednak specjalnie dla Gazety Ubezpieczeniowej postaram się krótko zrelacjonować w tym tekście jak prelegenci i uczestnicy konferencji postrzegają skutecznego, zdalnego, zyskownego multiagenta w 2022 roku.

Debatę rozpoczęliśmy od pozyskiwania klientów ubezpieczeniowych w 2022. Jakub Matwiejew potwierdził że obecne, sprawdzone podczas pandemii metody będą nadal używane. 

Ewelina Kałużna, która wrzesień 2021 zamknęłą rekordową dla siebie liczbą nowych klientów ubezpieczeniowych, życiowych, nadal będzie zwiększała aktywność w mediach społecznościowych. Dla niej pozyskiwanie klientów poprzez Internet to już codzienność.

Ewelina potwierdza też nowy trend – pozyskiwanie i obsługę nowych klientów ubezpieczeniowych z innych miast, spoza jej regionu.

Jak się okazuje, zdalnie można też z sukcesem rekrutować. Tutaj największym doświadczeniem wykazał się Jakub Matwiejew, który opowiadał jak jego zespół, zmuszony przez sytuację pandemiczną wdrożył procedury zdalnej rekrutacji nowych członków zespołu. Mogę się założyć, że nawet po zakończeniu się pandemii (wierzymy w to jeszcze, prawda?) te dobre praktyki i przyzwyczajenia oraz wdrożone procesy, pozostaną.

Ważnym trendem na rok 2022, wskazywanym chyba przez wszystkich uczestników debaty było delegowanie zadań i priorytetyzowanie oraz wsparcie w biznesie ubezpieczeniowym ze strony asystentów.

Coraz częściej to agent / multiagent jest twarzą firmy. Głównym magnesem przyciągającym nowych klientów (również dzięki marce osobistej).

Zadanie gromadzenia danych, porządkowania dokumentacji czy też inne sprawy administracyjne są delegowane do asystentów.

Jak wskazał Jakub Matwiejew i Marcin Konopka – często czas asystentów jest współdzielony pomiędzy kilku agentów.

Wspomniany Marcin Konopka wskazał też że w 2022 roku coraz ważniejsze będą działania poprawiające marżowość biznesu ubezpieczeniowego. Marcin przewiduje że praca z danymi o kliencie będzie ważniejsza niż praca z danymi np o ubezpieczonym pojeździe. 

Na prostym przykładzie zbierania informacji o tym czy klient posiada dzieci czy nie, Marcin pokazał jak istotne są dane klientów w na przykład kontekście przyszłego oferowania klientom kolejnych produktów ubezpieczeniowych. 

Omówiliśmy też trendy w sprzedawanych produktach ubezpieczeniowych na 2022 rok.

Ważnym tematem, narazie w postaci powtarzających się plotek, może stać się wprowadzenie sprzedaży ubezpieczenia komunikacyjnego OC przez ZUS. 

Waldemar Poberejko i Marta Piasecka mówili że ubezpieczenia na życie będą jeszcze bardziej istotne w biznesie multiagenta niż to było w 2021 roku. A Jakub Matwiejew spokojnie acz stanowczo stwierdził że większych zmian w strategiach na oferowane produkty ubezpieczeniowe na 2022 nie widzi, w porównaniu z kończącym się 2021.

Konferencja była też spotkaniem członków facebookowej grupy “Mistrzowie Marketingu i Sprzedaży Ubezpieczeń”.

Aby otrzymywać takie i podobne artykuły warto zaprenumerować Gazetę Ubezpieczeniową. Możesz zaoszczędzić przy prenumeracie Gazety Ubezpieczeniowej wchodząc na https://marcinkowalik.online/prenumerata.