Jak skutecznie szukać klientów, gdzie pozyskiwać leady, jak ruszyć ze sprzedażą? Branża odpowiada.
Z tego materiału dowiesz się jak branża ubezpieczeniowa odpowiada na pytania:
- jak skutecznie szukać klientów ubezpieczeniowych
- jak pozyskiwać leady ubezpieczeniowe
- jak ruszyć ze sprzedażą ubezpieczeń
Na Facebooku funkcjonuje genialna grupa. Genialna grupa, wspierających się wzajemnie profesjonalistów ubezpieczeniowych.
Podaj email (zarejestrujesz się na mój newsletter) i otrzymaj
1. Ebook w PDF „50 sposobów dla agentów ubezpieczeniowych” (od razu)
2. Raport „Kiedy agenci proszą klientów o polecenie” (po 7 dniach)
3. Ebook PDF „O co klienci ubezpieczeń na życie pytają w Google” (po 14 dniach).
Już ponad 3000 agentów korzysta z tych porad.
Grupa dla Agentów Ubezpieczeniowych
To grupa na Facebooku dla agentów ubezpieczeniowych. To grupa Mistrzowie Marketingu i Sprzedaży Ubezpieczeń.
Na grupie pojawiło się ciekawe pytanie od Sylwii Pietrzak. Sylwia – jeżeli czytasz lub słuchasz tego materiału – pozdrawiam Cie serdecznie i cieszę się że zadałaś to pytanie.
Pytania od początkującej agentki ubezpieczeniowej
Sylwia chciała się dowiedzieć jak zacząć pozyskiwanie klientów ubezpieczeniowych, gdzie pozyskiwać leady ubezpieczeniowe.
Sylwia Pietrzak pyta na grupie Mistrzowie Marketingu i Sprzedaży Ubezpieczeń
Dziękuję za przyjęcie do grupy
Nazywam się Sylwia ,mieszkam w Malborku już kilkanaście ładnych lat. Jeśli chodzi o branże ubezpieczeń to dopiero zaczynam . Jeśli możecie to podpowiedzieć jak skutecznie szukać klientów, gdzie pozyskiwać leady no i ogólnie jak ruszyć ze sprzedażą ubezpieczeń np.życiowych?Będę wdzięczna za każdą pomoc jak i dobre słowo
Pozdrawiam Was
Pytanie ciekawe, ale też często zadawane w tej lub innej postaci przez innych agentów czy multiagentów.
I to co jest genialne w grupie Mistrzowie Marketingu i Sprzedaży Ubezpieczeń… to społeczność stojąca za grupą.
Po chwili pojawiło się dużo, bardzo merytorycznych odpowiedzi.
Pierwsza odpowiedziała Ewelina Kałużna, znana już czytelnikom mojego bloga czy słuchaczom podcastu mutliagentka która chętnie dzieli się wiedzą.
Ewelina Kałużna
Ja niezmiennie będę powtarzała, że klienci są na Facebooku. Trzeba tylko odpowiednio działać i się pokazywać i klienci sami przyjdą.
Ja z kolei, widząc pytanie Sylwii, pomyślałem jak jej pomóc, rozkładając konkretne zadania do wdrożenia na poszczególne dni.
Marcin Kowalik o tym jak skutecznie szukać klientów, gdzie pozyskiwać leady
Krok 1: Napisz na swoim profilu prywatnym na Fb ze pomożesz w wyborze ubezpieczenia na życie.
Krok 2. Po kilku dniach napisz na swoim profilu prywatnym „kto ma kredyt hipoteczny?”
Krok 3. Po kilku dniach napisz na swoim profilu prywatnym „kto jest rodzicem i chce zabezpieczyć przyszłość finansowa swoich dzieci?”
Następna dobra dusza która pomogła Sylwii, to Monika Sperzyńska. Monika zwróciła uwagę też na dość istotny temat – wizytówka w Google (Google Moja Firma).
Wielu agentów potwierdzało mi w rozmowach, że nowa sprzedaż ubezpieczeń która przychodzi z tego kanału to często nawet 30% całości.
Monika Sperzyńska o pozyskiwaniu klientów ubezpieczeniowych
Cześć
Przede wszystkim bądź widoczna w Internecie. Bardziej tłumacz, dawaj wiedzę, raczej nie zaczynaj od sprzedaż wprost. Zadbaj, by Twoi znajomi zobaczyli , że ubezpieczenia to u Ciebie, a dobre doradztwo to Twoje drugie imię . Facebook to dwie drogi, strona firmowa i profil prywatny. Wbrew pierwszym skojarzeniom to drugie jest ważniejsze, przynajmniej na początku.
Do tego wizytówka Google, żeby lokalnie Cie pokazywało na mapach
Powodzenia
Bardzo dużo wartości dał Waldemar Poberejko. Co ciekawe dał on też zupełnie inny kontekst, niż przedmówcy.
Waldemar Poberejko o pozyskiwaniu klientów ubezpieczeniowych
Ja może bardziej klasycznie
1. Popatrz jakie produkty w ramach życia masz do dyspozycji. Pogrupuj je. Osoby młode. Starsze. Małe firmy. Musisz wiedzieć czym dysponujesz zanim ruszysz gdziekolwiek.
2. Znajdź swoją grupę docelową. Na czym się skupisz? Czym chcesz się wyróżnić na lokalnym rynku? Gdzie widzisz niszę i swoje przewagi?
3. Klienci. Skupiam się na: małych firmach. Mam to I to. Życiu indywidualnym, mam to i to. Grupy otwarte. Mam to I to i mogę pokazać rozwiązania tu i tu. Wchodzisz więc w już w myślenie o Twojej grupie i zaczynasz pierwsze działania.
4. Metoda dotarcia. Telefon? Dość trudna sprawa na początku, chyba że masz kogoś obok kto skoryguje Twoje błędy. Masz biuro? Nie wypuszczaj człowieka po sprzedaży komunikacji bez rozmowy o życiu. Nie masz biura? Wyjdź do ludzi. Profesjonalny facebook, rozmowy ze znajomymi, praca w terenie w końcu rekomendacje (po dobrze i profesjonalnie wykonanej pracy lub przed jesli masz ludzi, ktorzy Cię znają i będą Cię reklamować i polecać).
5. Serwis. Nie zapominaj o ubezpieczonych raz klientach. Oni będą Twoim źródłem nowych klientów w przyszłości.
6. Notes. Regularność. Praca kilka godzin dziennie. Konsekwentnie i czasem do bólu.
POWODZENIA!!!
Ja zapomniałem jeszcze o jednym sporym ułatwieniu… dla początkujących agentów. Ułatwieniu które nie jest oczywiste, jednak pomaga na dwa sposoby:
- poprawia zasięgi Twoich postów na Facebooku
- ułatwia Ci w przyszłości oferowanie nowych, kolejnych ubezpieczeń Twoim obecnym klientom…
Marcin Kowalik
Zaproś obecnych klientów do znajomych na FB
Te porady, udzielone „na szybko” ale szczerze i od serca, to oczywiście dopiero początek porad ułatwiających prowadzenie biznesu ubezpieczeniowego.
Nie sposób nie znając specjalizacji agenta, lokalnego rynku czy szans i zagrożeń danego biznesu doradzać skutecznie więcej.
Jednak poza genialnymi poradami jakie tu padły, przede wszystkim podoba mi się bardzo jedno.
Genialne jest profesjonalne, pełne empatii i dorosłe podejście wszystkich pomagających, odpowiadających członków grupy. Zero hejtu. Zero ironii. Pełny szacunek i wsparcie.
To właśnie chcemy osiągnąć na grupie Mistrzowie Marketingu i Sprzedaży Ubezpieczeń.
Dołącz teraz do grupy wchodząc na marcinkowalik.online/grupa
A jeżeli Ty chcesz podzielić się teraz pod tym materiałem swoimi poradami dla Sylwii jak zacząć, jak pozyskiwać na początku klientów ubezpieczeniowych, skąd brać leady – to dodaj swój komentarz pod adresem marcinkowalik.online/227.
Sprawdź też:
Dodaj komentarz