Chcesz porozmawiać? Daj znać.

Jeżeli któreś z poniższych pytań wydają Ci się znajomo, jeżeli zahaczają o nurtujące Cię tematy i chcesz porozmawiać – daj znać proszę.

Wspieram przedsiębiorców od 2005 roku.

W tym tekście postanowiłem zebrać najczęściej powtarzające się pytania od osób które wspierałem i wspieram poprzez konsultacje, warsztaty, szkolenia. Czy też po prostu… życzliwe, szczere rozmowy.

Na początku przygody z marketingiem, pozyskiwałem przez Internet nowych klientów na koncerty i wydarzenia kulturalne w Polsce i całej Europie.

W przeszłości wspierałem centrale towarzystw ubezpieczeniowych i banków w marketingu internetowym, Performance marketingu. Później pracując w Berlinie zarządzałem polską spółką z branży „life-advice”, posiadającą swój własny kanał TV oraz platformę marketplace.

W przeszłości miałem też zaszczyt pracować dla lidera usług hostingowych w Polsce, oraz w firmie doradczej wspierającej przedsiębiorców w marketingu, sprzedaży, zarządzaniu.

Od kilkunastu lat pomagam branży ubezpieczeniowej w Polsce, Wielkiej Brytanii i krajach DACH.

O co pyta mnie branża ubezpieczeniowa

Zarówno agenci, multiagenci jak i pośrednicy ubezpieczeniowi oraz menadżerowie towarzystw ubezpieczeniowych jak i branży okołoubezpieczeniowej zwykle zadają mi powtarzające się pytania.

Poniżej tylko część z tych pytań, na które odpowiadam, w których zrozumieniu wspieram, lub na których odpowiedź naprowadzam:

• czy lepiej być agentem wyłącznym czy multiagentem
• jakie potrzeby rozwiązuje ubezpieczenie grupowe
• kto jest osobą decyzyjną przy zakupie ubezpieczeń grupowych
• kto najczęściej kupuje ubezpieczenia na życie
  • jak dotrzeć i pozyskać klientów na ubezpieczenia na życie (więcej na ten temat)
• kto najczęściej kupuje ubezpieczenia od utraty dochodu
  • jak dotrzeć i pozyskać klientów na ubezpieczenia od utraty dochodu (więcej na ten temat)
• jakie pytania (również w Internecie) zadają zwykle klienci zainteresowani
  • ubezpieczeniami grupowymi
  • ubezpieczeniami na życie
  • ubezpieczeniami od utraty dochodu
  • ubezpieczeniami dla firm
• jak marka osobista doradcy, agenta ubezpieczeniowego pomaga mu w sprzedaży ubezpieczeń
  • jak stworzyć markę osobistą doradcy ubezpieczeniowego
• generowanie leadów na ubezpieczenia dzięki Internetowi
  • co wpływa na jakość leadów ubezpieczeniowych
  • kolejność działań
    • profil prywatny na Facebooku
      • grupy na Facebooku
    • wizytówka Google Moja Firma
    • fanpage na Facebooku
    • profil na LinkedIN
    • YouTube
    • Instagram
    • Tik Tok
  • co publikować, aby osiągnąć sukces w sprzedaży ubezpieczeń
    • rodzaje treści
    • wybór medium
  • najczęstsze obawy i blokady doradców przez aktywnością sprzedażową w Internecie
  • co robić dalej z leadami ubezpieczeniowymi aby przynosiły zysk?
  • jak wybrać CRM do ubezpieczeń?
  • jakie są godne sprawdzenia programy CRM dla branży ubezpieczeniowej?
  • co jest największym skarbem agenta ubezpieczeniowego
• jak sprzedawać ubezpieczenia dzięki Social Mediom

Jak pomagam w Content marketing

Od dawna Content marketing jest moją pasją. Punkt przecięcia pomiędzy ciekawymi treściami, a marketingiem… jest dla mnie bardzo interesujący od lat.

• w czym Content marketing może pomóc w firmie?
• kiedy Paid Ads, a kiedy Content marketing?
• Jak Content marketing może pomóc w SEO?
• Jak zaplanowac działania content marketingowe?
• Jak mierzyć działania content marketingowe?

Pytania o uruchomienie podcastu

• jak dzięki podcastowi firmowemu
  • pokazać ludzką stronę firmy
  • ocieplić wizerunek firmy
  • pokazać „big picture”, ideę stojącą za firmą,
  • pokazać kluczowe osoby stojące za sukcesami firmy
  • pozyskać nowych partnerów biznesowych
  • pozyskać subskrybentów newslettera
  • pozyskać nowych klientów poprzez podcast
  • zmniejszyć koszty pozyskiwania leadów / klientów
  • uniezależnić się od wysyconych już kanałów marketingowych
  • sprawić że już pozyskani klienci, ponownie skorzystają z usług Twojej firmy, że dowiedzą się o nowych produktach czy usługach
  • pokazać historię sukcesu, jaki odnoszą Twoi klienci dzięki Twojej firmie
• jak zidentyfikowaniu co firma lub Ty chcecie osiągnąć dzięki podcastowi i czy to jest możliwe
• jak stworzyc strategię na swój firmowy podcast
• określeniu grupy docelowej Twojego podcastu firmowego
• stworzeniu listy tematów na pierwsze odcinki
• przygotowaniu technicznym do nagrywania podcastu
• przygotowaniu sprawnej dystrybucji treści
• jak wykorzystać podcast do pozycjonowania w Google (SEO)
• przygotowaniu procesu, w ramach którego z jednego odcinka podcastu, stworzysz kilkanaście treści, w kilku formatach i mediach

Strategie SaaS

• model freemium / trial
• z jaką konwersją z triala na opłacenie się liczyc?
• jakie są zalety triala?
• jak zmniejszac churn / poprawiac współczynnik odnowień?
• jak stworzyć maile cyklu życia w SaaS?

CEO, Menadżer pyta mnie… „co dalej?”

Wśród osób które wspieram swoim doświadczeniem, poradami, czy zderzeniem myśli w kreatywnej sesji są też osoby pracujące na stanowiskach CEO, menadżerskich.

Ich pytania są oczywiście inne, niż te, zadawane przez agentów czy multiagentów ubezpieczeniowych. Wśród wątków w których pomagam, znajdują się pytania:

• jak sprawdzic daną agencję marketingową czy dowozi
• jak zweryfikowac czy agencja marketingowa nie oszukuje, czy cokolwiek robi
• gdzie szukac grupy docelowej na nasz nowy produkt / usługę
• gdzie znaleść godnych polecenia przyszłych pracowników na stanowiska menadżerskie

Chcesz porozmawiać? Daj znać.

Jeżeli któreś z powyższych pytań wydają Ci się znajomo, jeżeli zahaczają o nurtujące Cie tematy i chcesz porozmawiać – daj znać proszę.