[su_note note_color=”#ffffff” note_color=”#FFFF66″ text_color=”#000000″]Dołącz do 1800 agentów. Otrzymuj porady na pozyskiwanie klientów ubezpieczeniowych. [yikes-mailchimp form=”179″][/su_note]
Zapraszam do obejrzenia zapisu webinaru który przeprowadziłem na zaproszenie Insly. Celowo na blogu umieściłem zapis webinaru, aby więcej osób mogło skorzystać z tej wiedzy.
Webinar pod tytułem „3 przykłady jak agenci ubezpieczeniowi pozyskują klientów na Facebooku, LinkedIn, Instagramie” trwa ponad 1 godzinę.
Insly to program CRM dla agentów ubezpieczeniowych.
Przeczytaj też: Program CRM dla agenta ubezpieczeniowego: porównanie i opinie agenta
Porady Facebook
Jak zwiększyć sprzedaż ubezpieczeń
Webinar dla Insly – program dla agenta ubezpieczeniowego
Dzień dobry witam państwa bardzo serdecznie. Na naszym dzisiejszym takim przedświątecznym łeb że mam nadzieję że już wszyscy powoli przechodzą do takiego trybu świątecznego uspokojenia i tym samym dziękujemy że znajdziecie Państwo w tym okresie przedświątecznym. Czas dla nas żeby poszukać naprawdę dowiedzieć się bardzo fajnych rzeczy od naszego dzisiejszego gościa którym jest Marcin Kowalik to postać która jest wielu z państwa znana bo jest to człowiek który już od wielu lat wspiera swoją wiedzą na temat marketingu i sprzedaży agentów i brokerów ubezpieczeniowych jest to między innymi organizator szczytów ubezpieczeniowych czy też twórca kasty gdzie wiedzę mogą znaleźć właśnie pośrednicy ubezpieczeniowy.
Facebook, Instagram, LinkedIn i sposoby pozyskiwania klientów
A ja się cieszę o tyle że Marcin przyjął nasze zaproszenie na dzisiejszy łebie i zaprezentuje dzisiaj taki temat myślę bardzo praktyczne zwłaszcza w kontekście początku roku i tworzenia nowych strategii marketingowych czy sprzedażowych przez agentów ubezpieczeniowych. Marcin dzisiaj opowie nam o trzech przykładach w jaki sposób agenci ubezpieczeniowej pozyskują klientów na Facebooku i Instagramie. Ja sam jestem bardzo ciekawy jako entuzjasta marketingu co dzisiaj Marcin nam serwuje. Natomiast jeszcze na wstępie chciałbym tutaj taką informację przekazać może organizacyjną. Pierwsza taka prośba do państwa to w prawym dolnym rogu jest okienko czatu.
Jeżeli Mogliby Państwo dać znać czy widać ekran czy słychać nas to będę bardzo wdzięczny. I to jest też taka forma komunikacji zarówno ze mną jak dzisiaj. Tutaj akurat w formie moderatora dyskusji natomiast Marcin jest dzisiejszym ekspertem więc jeżeli pojawiają się jakieś pytania od państwa to zachęcam również do pisania na czacie na pewno Marcin się odniesie również w przypadku jakichś takich problemów technicznych chociaż do tej pory nie mieliśmy do czynienia z takimi. Ale jeżeli jakieś tutaj problemy techniczne się potrafią to również bardzo bym prosił o kontakt właśnie przez okienko czasowego ja tam co chwila zerka więc będę mógł zareagować.
CRM dla agentów ubezpieczeniowych
Natomiast jeszcze chciałbym tutaj wspomnieć o. Platformie tak o oprogramowaniu istnieje bez. Bez której dzisiaj nie moglibyśmy się spotkać ponieważ jest to inny sposób naszego dzisiejszego spotkania. Jest to platforma w której ja mam zaszczyt być marketing menedżerem w Polsce tworzymy oprogramowanie dla agentów i brokerów ubezpieczeniowych która jest takim kompletnym narzędziem do sprzedaży ubezpieczeń i obsługi klientów. I co to znaczy. To znaczy że oprócz tego że w naszym systemie jest są te funkcjonalności bardzo dobrze znane z systemów CRM czyli zarządzanie bazą klientów m.in. odnowienie polis.
Mamy także jeden z nielicznych niezależnych na rynku kalkulator ubezpieczeń oc i ac. Co to znaczy. Niezależnym. Oznacza to tyle że my nie jesteśmy związani ani z żadną agencją ani z żadnym towarzystwem ubezpieczeniowym. Czyli dokładnie ta oferta kalkulacji którą dostajecie Państwo w naszym systemie jest dokładnie tą samą którą byście mieli na portalach towarzystwa ubezpieczeniowego. I to są takie dwie nowe funkcjonalności. A mogę uchylić rąbka tajemnicy że w przyszłym roku również planujemy stworzyć taki pierwszy Marketplace dla agentów ubezpieczeniowych i brokerów ubezpieczeniowych.
Czyli w naszym systemie będą dostępne takie dodatkowe produkty ubezpieczeniowe którą będziecie mogli Państwo zaoferować swoim klientom. To wszystko możecie Państwo znaleźć i oczywiście zapraszam też do testów m.in. kapel. Chętnie odpowiemy na wszystkie pytania a ja nie przedłużając już zapraszam Państwa do prezentacji Marcina Kowalika i oddajemy głos.
Dobrze dziękuję. Dziękuję bardzo za zaproszenie i za szansę opowiadania przeze mnie.
Mam nadzieję ze inspirowanie uczestników słuchaczy dzień dobry nazywam się Marcin Kowalik mam zaszczyt pomagać agentem ubezpieczeniowym w pozyskiwaniu klientów.
Porady LinkedIn
Dzisiaj przedstawię wam trzy przykłady jak klienci ubezpieczeniowe pozyskują klientów na Facebooku na LinkedIn czy na Instagramie i jak macie nas tutaj zapowiadał to mi przyszła taka myśl że ja tak naprawdę siedzę w Szczecinie w różnych miejscach w Polsce i to tak naprawdę uzmysłowić a jak bardzo internet może nam pomagać w edukacji w jakimś rozwoju dalszym i tak samo można by też internet wykorzystać w pozyskiwaniu klientów na odległość bardzo tanim kosztem tym kosztem będzie jedynie wasz czas wasze zaangażowanie i na przykładzie swoim też wam dzisiaj pokaże że to działa i że warto zainwestować.
Leady ubezpieczeniowe
Ale po kolei. Warto by wspomnieć na początku. Skąd pomysł na ten łeb. Czy też na takie dzielenie się wiedzą z mojej strony. Ja współpracuję z kilkunastoma agentami w tej chwili pomagam im albo poprzez konsultacje albo poprzez pozyskiwanie leadów ubezpieczeniowych czy też takie wsparcie nazwijmy to mentalne jeśli chodzi o pozyskiwanie klientów przez internet przez media społecznościowe. Robię też wiele własnych testów których celem jest pozyskiwanie liderów na przeróżne produkty ubezpieczeniowe. Mam też zaszczyt ten że współpracuję albo współpracowałem z takimi podmiotami jak Aegon Gazeta Ubezpieczeniowa Nationale Nederlanden.
Miałem przyjemność prowadzić szkolenia zamknięte dla tych agentów. Zmęczeni i Berg system czy też z polisą w chmurze współpracuje w różny sposób. W gazecie ubezpieczeniowej mam przyjemność co dwa tygodnie mieć swój tekst opublikowany.
Szkolenia dla agentów ubezpieczeniowych
W przeszłości współpracowałem z centralą nazwijmy to tak czyli z AXA od Liberty Direct Bankiem Pocztowym mBankiem i podobnymi miałem też przyjemność prowadzić na uczelniach wyższych parę wykładów. To taki trend to po to żebyście zrozumieli jaki jest kontekst skąd przychodzę i z czym przychodzę do was. Teraz zastanawiałem się jak to w dużym uproszczeniu wam pokazać dowód że to o czym dzisiaj będę mówił że to działa i stwierdziłem że pokażę to na swoim przykładzie. O co chodzi chodzi o to że dzięki konsekwentnym aktywnością moim na moich kanałach mediach społecznościowych czy to na Instagramie czy na LinkedIn czy na Facebooku czy poprzez publikowanie pod kasków te te wszystkie aktywności i konsekwentnie realizowane zaowocowały tym że to dwóch sporych klientów korporacyjnych czyli Egon i Nationale de Laden zgłosiło potrzebę Marcinie chcemy żebyś szkolił naszych agentów i teraz to to co jest piękne.
W tym mechanizmie czy też w tym co się wydarzyło w tej historii to to że to nie było tak że ja musiałem tam zabiegać o to czy też chodzi czy też szukać tych kontaktów. To te firmy znając moją historię a znają moją historię z moich mediów z mediów społecznościowych których jestem aktywny. Znając to co robię widząc co robię potem te podmioty podjęły decyzję że chcą coś ze mną robić i teraz to jest moim zdaniem najlepszy dowód na to że social media marketing w internecie że to sprzedaje.
I teraz cały klucz naszego dzisiejszego spotkania i tego co wyniesie z tego spotkania to jest to jak to przekuć w konsekwentną strategię. Takie codzienne aktywności które może robić agent ubezpieczeniowy którego nic nie kosztują poza jego czasem czasami i które zaowocuje Koniec w końcu tym że będziecie postrzegani jako profesjonalista jako agent ubezpieczeniowy jako ten człowiek do którego klient końcowy się zgłosi w razie zauważenia u siebie potrzeb ubezpieczeniowych. Zanim przejdziemy do konkretów chciałbym Wam przybliżyć dwa tematy. Pewnie większość z Was zna te pojęcia natomiast ważne żebyśmy świadomie podchodzili do tych tematów.
Pierwsze ważne czy to jest LiD. W moim rozumieniu jest wypełniony formularz kontaktowy czyli jakiś zestaw danych imię nazwisko numer telefonu i mail.
I te te dane. Ten formularz kontaktowy jest wypełniony przez osobę która jest zainteresowana produktem ubezpieczeniowym czyli Jan Kowalski przysłowiowy zgłasza i ja jestem zainteresowany jakimś produktem ubezpieczeniowym i tą definicję mamy z tyłu głowy. I ważne żebyście też wiedzieli co wpływa na jakość filmów bo mogą być lepszej jakości i gorszej jakości i teraz po wielu szkoleniach które miałem przyjemność przeprowadzić mam jakby taki film od agentów ubezpieczeniowych bo pytałem o to mam taki film że bo pytałem czy kupujecie Czy dostajecie lider z centrali z jakiejś z jakichś baz.
I ludzie agenci mówią że tak zgadza się czasami dostajemy czasami kupujemy i ta konwersja tych ludów jest bardzo słaba to znaczy że tam powiedzmy na 100 sztuk jak 10 koncertuje do polisy to jest super. I to się bierze stąd ten słaby wynik bierze się zwykle stąd że po pierwsze taki limit już został obezwładniony przez innych agentów czyli ekskluzywny jest ten LiD świeży też nie jest bo powstał pewnie miesiąc temu 4 tygodnie temu ten LiD pewnie nie zawiera dużej ilości danych zwykle tylko imię nazwisko i mail no i jego źródłem czy też intencją stojącą za za mnie nie było zwykle nie była potrzeba ubezpieczeniowa tylko jakieś jakieś inne rzeczy.
I teraz chciałbym żebyście wynieśli z tego naszego spotkania odnośnie leadów. To że jeżeli ktoś wam będzie proponował zakup leadów jakichś ubezpieczeniowych to byście wiedzieli żeby go zapytać czy te liczby są ekskluzywne czyli że tylko tyle. Ty kupujesz drogi agencie kiedy te liczby zostały wygenerowane stworzone a jaka jest ich świeżość i co jest w takim takim Lidzie czy to jest tylko telefon imię nazwisko telefon czy czy też jest więcej rzeczy. I im więcej danych klient podaje tym szanse na to że przekona do sprzedaży są większe.
No dobrze to to co sobie powiedzieliśmy teraz i kończąc wątek leadów i przechodzą za chwilę do pozyskiwania klientów przez media. Chciałbym żebyście sobie to wyobrazić także i wracając do mojego przykładu te leady które przyszły do mnie od Aegona czy też od Nationale Nederlanden na temat prowadzenia szkoleń były bardzo wysokiej jakości. Dlaczego. Ponieważ. Ci menadżerowie ci marketingowcy już bardzo dobrze znali moją historię znali moją markę pewnie mieli kontakt z moimi treściami z moimi wideo z moimi pod kasami. Dlatego też te bardzo łatwo przekonywać stawały i zrobiliśmy te szkolenia.
Jak możecie to przełożyć na swój biznes ubezpieczeniowy. Otóż im częściej będziecie publikowali w swoich kanałach Im bardziej będziecie się pokazywali jako eksperci jako doświadczeni agenci ubezpieczeniowy jako empatię czy ludzie którzy pomagają ludziom w zabezpieczeniu przyszłości ich finansowej czy też ich rodzin. Tym czasem zobaczycie że sami klienci będą się do was zgłaszać i jakość tych zgłoszeń tych lipidów czy też tych wiadomości na Messengera czy tych maili będzie dużo dużo dużo lepsza i większa niż zimne lody które dostajecie albo kupujecie bo to to sam klient się do was zgłasza i to sam klient już w cudzysłowie kupił waszą osobę i i wasz sposób bycia.
I jeszcze raz powtórzę waszą empatię czy też wasz profesjonalizm. Ok.
Drugi drugi ważny termin zanim przejdziemy do konkretów to jest Customer Journey czyli to jest inaczej droga klienta jaką klient przebywa od momentu że zauważył u siebie że chce albo potrzebuje ubezpieczenie do momentu zakupu. Taki na pierwszy rzut oka skomplikowany wykres. Rysunek to jest fragment z badania które szwajcarski ubezpieczyciel przeprowadził i ten ubezpieczyciel sprawdził w jakich miejscach klient ubezpieczeniowy ma kontakt z reklamą czy też z agentem czy też z towarzystwem ubezpieczeniowym zanim podejmie decyzje zakupowe. I pokazuje wam to po to żebyście żebyście mieli z tyłu głowy że absolutnie jesteście bardzo ważnym kanałem sprzedaży.
Bez dwóch zdań. Natomiast zanim ten klient trafi do was bardzo często on sprawdza też inne kanały. On sprawdza też w Google on sprawdza też w mediach społecznościowych. On też pyta na forach internetowych on też pyta u znajomych urodziny i jeżeli nie będziecie aktywni w tych miejscach innych czyli w internecie i w mediach społecznościowych jeżeli tam nie stworzyć swojego świata swoich mediów to automatycznie odcina cię sobie szanse na to że ten klient trafi właśnie do Was bo zauważcie że on jak w pierwszym kroku szuka w ogóle zbiera informacje w internecie to on to robi w Google porównuje oferty.
Potem też sprawdza pyta u znajomych w mediach społecznościowych a potem dopiero kontaktuje się z agentem. Oczywiście pomijam tutaj zupełnie takie historie że klient bezpośrednio z polecenia przychodzi do was tak to jest bez dwóch zdań. To jest jasne że on ląduje bezpośrednio u was czyli podsumowując ten slide. Pamiętajmy proszę że droga w głowie klienta od faktu że on zauważył u siebie że ma potrzebę ubezpieczeniową do podpisania umowy z klientem z agentem ubezpieczeniowym do zakupu prowadzi przez różne kanały. Nie tylko agent ubezpieczeniowy jest jedynym kanałem punktem kontaktu w ramach którego klient ma kontakt z przekazem marketingowym tak naprawdę tych punktów kontaktu jest kilka.
Około. Dobrze drodzy zaczniemy od Instagrama potem przejdziemy przez linki i zakończymy na Facebooku. I teraz wybrałem sobie kilka profili na Instagramie dwa profile na LinkedIn i jeden na Facebooku różnych agentów. Część z nich znam osobiście mam przyjemność znać osobiście część nie i teraz powiem wam co mi się podoba w profilach w tych aktywności i co moim zdaniem pomaga tym agentom ubezpieczeniowym w odnoszenie sukcesów. I teraz tak na pierwszy ogień. Na pierwsze danie weźmiemy sobie profil agenta na Instagramie Adama Terlikowskiego i Adam tutaj na tym swoim profilu pokazuje głównie historie klientów którym sprzedaje ubezpieczenia komunikacyjne i w ogóle zauważcie że już na samym początku w samym opisie profilu mamy już historie klientów jest link do Facebooka.
Jest aż tak obniżamy ubezpieczenia ja bym osobiście ten opis który jest widoczny w bo Adama troszkę zoptymalizować. Ja bym to tak zrobił żebym napisał że pomagam klientom swoim klientom obniżyć koszty ubezpieczenia komunikacyjnego na przykład albo ubezpieczyć samochód albo ubezpieczyć ukochane cztery kółka itd tak żebym ja jako klient końcowy jak wejdę na profil Adama od razu wiedział w czym Adam mi może pomóc. Natomiast to co jest genialne w tym profilu to zobaczycie. To jest konsekwencja Adama. Adam jest brutalnie konsekwentny. I to jest świetne ponieważ Adam w tej chwili widzicie.
Pozyskiwanie klientów ubezpieczeniowych przez agentów
Ogólny widok profilu Adama. A jak wejdziemy w konkretny post za chwilę to zobaczycie co mam na myśli. Adam Za każdym razem jak tylko ma zgodę klienta a podejrzewam że ma bardzo często zgody. Adam publikuje zdjęcie samochodu który właśnie ubezpiecza. Zauważcie że tam jest są ukryte tablice rejestracyjne więc jest to niebezpieczny temat. Jeżeli chodzi o kwestie prawne czy tam rodeo. Natomiast rozbieżne. Ten post na czynniki pierwsze. Adam Pawłowski historie klientów numer 196 i popatrzcie jaki to jest dowód społeczny.
Adam pisząc że to już jest 196 historia klientów pokazuje jak dużo już tych klientów ubezpiecza a nie działa nic lepiej. I z punktu widzenia marketingowego czy sprzedażowej to niż dowód społeczny dowód społeczny czyli potwierdzenie że inni klienci już już mnie zaakceptowali już mnie polubili w cudzysłowie już mnie kupili. Jest to moim zdaniem genialna strategia. Oczywiście nie jest ona łatwa do zaimplementowane od razu bo nie od razu pewnie wszyscy agenci ubezpieczeniowy i mają tak dużo klientów. Natomiast pierwsze co to bym na pewno wam polecał dokumentu i konsekwentnie to jak pomagać swoim klientom.
I przez dokumentu można rozumieć nawet proste zdjęcie samochodu za zgodą oczywiście klienta. I popatrzcie że w tym poście nie ma danych osobowych ale jest informacja która pozwala potencjalnym klientom wyobrazić sobie tę sytuację czyli historie klientów z numer 196. Maciej zaoszczędził dzięki mnie ok. 400 400 złotych na osobę i. To jest kluczowa myślę wartość dla dla potencjalnego klienta czyli to jak dużo może zaoszczędzić. I podejrzewam że w kontekście ubezpieczeń komunikacyjnych i zwłaszcza jest to dla potencjalnego klienta najważniejsze czyli lekcja z tego posta.
Porady Instagram
Dla mnie jak gdybym był agentem ubezpieczeniowym który właśnie chce uruchomić profil na Instagramie byłaby taka konsekwentnie pokazuje jak pomagać swoim klientom. Staraj się tam dodać dowód społeczny Social Club czyli na przykład że jest to już 196 ty klient któremu pomogłem i dodaj jakiś taki po angielsku Chuck czyli Hack albo nie wiem ten kluczowy argument. Czemu klient powinien skorzystać z twoich usług. Czyli tutaj Adam pokazał. Klient zaoszczędził 400 złotych noce i są też tagi ubezpieczenia Legnica Wrocław itd. A to już są techniczne rzeczy.
Idziemy dalej. Kolejny przykład już 190 czwarta 100 dziesiąta Czwarta historia kolejne auto kolejna historia klienta któremu Adam pomógł. I tak jest ubezpieczenia online to podejrzewam że są jeszcze dalsze. Minął właśnie Legnica Wrocław czyli te tagi oscylują wokół miejsca w którym ten klient ten klient był dalej konsekwentnie Adam. Tą historię swoją opowiada sprawdził czy to było tak i można by oczywiście każdy post Adama w taki sposób prześwietlić w cudzysłowie. Natomiast my tu mamy ograniczony czas i myślę że już załapali. Idę z tym przykładem Adama.
Czyli podsumowując ten profil na Instagramie. Adam tworzy treści w bardzo łatwy sposób czyli bardzo łatwy stonowany skasowany sposób on nie musi wynajmować studia fotograficznego nie potrzebuje modelek i to jest też bardzo ważne że działacze z tym co macie tu i teraz. Czyli chodzi o to żeby dużo tych postów tworzyć nie przejmować się bardzo na początku że jest złe światło że nie mamy dobrej fryzury czy też nie jest najlepsze zdjęcie to nie jest najważniejsze. Najważniejsza jest autentyczność pokazanie siebie jako ekspert jako pomocny ekspert.
Tutaj Adam pokazuje że pomaga swoim klientom. I to są prawdziwe historie numerowane. Więc mamy dowód społeczny. Ok. Kolejny przykład to jest no to jest Katarzyna Słaboń z Elisa Group. I to jest troszkę historia o tym jak Katarzyna z jednej strony komunikuje do swoich potencjalnych klientów na zasadzie zajmujemy się tym i tym możemy Ci pomóc w tym ale też pokazuje historie jak ta firma Elisa Group rośnie i to też jest ciekawe to też jest ciekawe i ludzie te treści konsumują. Przejdźmy do konkretów tutaj.
To nie są ubezpieczenia komunikacyjne tutaj się Katarzyna skupia i my na tych przykładach się skupimy na ubezpieczeniach turystycznych zdrowotnych. Ok. Pierwszy przykład to sam fakt że zdjęcie jest genialne. Już pomaga tutaj Kasia była na jakiejś podróży. Co to są chyba Filipiny Filipiny no nieważne i tutaj zdjęcie jest piękne. Fakt ale też jest ważna zawartość dla przeczytam dla dużych dla małych i dużych podróżników mamy najbardziej niezawodne ubezpieczenia turystyczne ważne polisa na telefon prosto na Twoją skrzynkę pocztową prościej i pewnie już się nie da.
Nowa odsłona mistrzowskiej ochrony milion złotych na pokrycie kosztów i organizacja leczenia. I tutaj jakby to rozebrać. To można rozebrać na czynniki pierwsze że po pierwsze jest bardzo atrakcyjne wizualnie zdjęcie no bo jakby ten ten wodospad. I jest argument sprzedażowy użyty taki że aż milion złotych na pokrycie kosztów organizacji leczenia. No i to jest tak naprawdę jeden z kilku postów z tego co pamiętam które pokazywały tą Podróż Kasi akurat wtedy. I tutaj jest początek tej historii którą za chwilę będziemy oglądać dalej dalej.
Za chwilę wrócimy do podróży tutaj. Tutaj Kasia podejrzewam że po prostu musiała odwiedzić lekarza. Czy też ktoś z jej pracowników. No i tutaj Kasia pokazuje że te dobre strony no nazwijmy to prywatnej opieki medycznej czy też ubezpieczeń zdrowotnych bo tam agent też chodzi do lekarza jak trzeba to trzeba tylko po co stać w kolejkach. My nie czekamy w kolejkach ponieważ mamy kartę medyczną PZ u w Krakowie PZ ma własną placówkę medyczną przy Galerii Kazimierz robi wrażenie aż miło się leczyć po karty medyczne również do pracowników zapraszam do Michalina i tutaj jest numer telefonu itd.
Czyli Kasia nie nie tworzy jakiejś mega skomplikowanej strategii czy też taktyki. Kasia korzysta z tego co ma tu i teraz. Więc nawet jeżeli właśnie musi być u lekarza czy też na jakieś badania kontrolne to po prostu wyciąga telefon robić zdjęcie i dopisuje do tego historię czy też kontekst który który jest ciekawy który może być ciekawy dla jej potencjalnych klientów. No i teraz co może być największą wartością dla potencjalnego klienta który jest zainteresowany ubezpieczeniem zdrowotnym czy też prywatną opieką medyczną nie stanie w kolejkach.
Wszystkich nas irytuje stanie w kolejkach bo tracimy czas a czas jest obecnie najbardziej wartościową walutą więc w tym poście akurat Kasia poszła w temat nie stania w kolejce w kolejkach jako tego tego waloru. Jest też nawoływanie do działania. Mamy numer telefonu do Haliny po karty medyczne również do pracowników zapraszamy do Michalina. Zwróćcie uwagę na ten zwrot. Karty medyczne również dla pracowników to ciekawe czy czy Kasia zrobiła to świadomie czy nie. W każdym razie tu od razu skierowaliśmy tych naszych odbiorców na to że jeżeli są pracodawcami właścicielami małych i średnich firm to właśnie to jest oferta dla nich.
Czyli jeżeli chcą karty medyczne dla swoich pracowników to Kasia im w tym pomoże. I tutaj jeszcze raz będę powtarzał że Kasia. Bierze to co ma tu i teraz ma telefon robi zdjęcie korzysta z tej okazji bo każda okazja tak naprawdę jeżeli można nadać kontekst. Każda okazja jest dobra ważne żeby ci nasi odbiorcy końcowi mieli coś z tego naszego przekazu tzn żeby żeby mieli z tego jakąś wartość. Tutaj może być tą wartością powiedzmy że edukacja na przykład bo się dowiedzieli że w Galerii Kazimierz.
I że bez kolejek OK. Tutaj Kasia akurat się chwaliła tym że była agentką na szczycie ubezpieczeniowym więc każdy pretekst do pozytywnej komunikacji na Instagramie jest dobry. O to jest też ciekawy Case tutaj z tego co rozumiem to było tak że tam był jakiś gorszy dzień w pracy u Kasi no i cytuję Są dni kiedy zastanawiamy się czy prowadzenie własnej firmy jest słuszną decyzją. Mamy wątpliwości czy nasze wybory dotyczące komunikacji a czasem nawet bez bez Gość Zachowanie jest właściwą strategią gdy mamy takie wątpliwości to nagle pojawia się taka wiadomość od klienta i już wiadomo że warto jednak zaufać swojej intuicji.
I tu chodzi o to że pewnie właśnie był dzień zwątpienia jakiejś i pojawiła się klientka która wyraziła w bardzo Expressie inny sposób swoją wdzięczność za to że lipca jej pomogła w jakiś tam sposób i i Kasia udostępniła jakby ten dialog czy cześć czy też część tego dialogu. I to jest też dowód społeczny. Czyli odbiorcy którzy oglądają profil Kasi bo profil elipsy na Instagramie widzą że Elisa ma klientów którzy są jej wdzięczni. Więc ma klientów więc dobrze obsługuje klientów więc dobrze robi swoją robotę.
Macie przykład kolejny dochodu społecznego i też przeskakuje do moich działania. Też bardzo chętnie dzielę się i pokazuję w moich kanałach moich mediach społecznościowych jak jak agenci którym pomagam jak czasami mi dziękują albo jak komentują w pozytywny sposób to co to co dla nich robię bo to jest świetny sposób jakby dowód społeczny jest bardzo ważny. Oczywiście ważne żeby był prawdziwy autentyczny nie wymuszony nie wypłacone nie opłacone dobra. To jest bardzo ciekawa i taka odważna forma komunikacji. O co tutaj chodzi. To był rok 2017 i wtedy chyba 14 sierpnia nie wszyscy brali urlop.
Niektóre biura były czynne niektóre były otwarte. I tutaj egipska grupa stwierdziła że. Odważny sposób i ciekawy i atrakcyjny wizualnie pokaże kiedy mają otwarte a kiedy mają zamknięte więc to też jest pretekst do komunikacji bo pewnie jak sami wiecie nie ma niczego bardziej irytujące niż to że się np. wybieracie do jakiejś restauracji w święto albo do jakiegoś biura w jakiś dzień kiedy myśleliście że to biura bo teraz sytuacja będzie otwarta i przychodzi cie i całuje się klamkę jest zamknięte więc po to żeby komunikować kiedy jest otwarte kiedy zamknięta właśnie panie z elipsy zrobiły takie zdjęcie i 14 sierpnia jest zamknięte biuro nieczynne nabiera nabiera sił do pracy 12 sierpnia pracujemy i to też jest ważne że Kasia napisała zbieramy siły do pracy no bo to trzeba sobie tak ustawić w głowie że te wszystkie posty te wszystkie treści i te wszystkie zdjęcia te wszystkie video a one.
One mają dawać coś pozytywnego temu odbiorcy końcowego i temu odbiorcy końcowego więc jeżeli Kasia komunikuje że będzie na urlopie no to trzeba to obrócić w taki sposób że już 12 jesteśmy dla was pracujemy. Pomożemy wam wszystkim załatwić z nami wszystko co potrzebujecie 12 ale 14. ładuje baterie odpoczywam. Czyli każdy każdy tak naprawdę każdą treść każde wydarzenie można obrócić w taki kontekst żeby on był informacyjny pozytywny i ciekawy dla grupy docelowej. Dobrze tutaj kolejna podróż kolejna wycieczka. Na zdjęciu mamy właśnie ekipę podróżników chyba z Kasią z elipsy też m.in. czy wodą czy lądem pamiętaj o ubezpieczeniu podróżnym bo tu jest akurat takie fajne zdjęcie z podróży.
Każdy pretekst wykorzystany do tego żeby przypomnieć o ubezpieczeniach. Natomiast o to jest bardzo ciekawy CASE. Tutaj panie podróżniczka i. Miały chyba albo gorączkę albo jakieś zatrucie pokarmowe będąc w podróży będąc daleko od domu. To chyba też jest jakiś Wietnam czy jakiś jakaś Azja. I przeczytałam dziś miał być mega pozytywny post. Tymczasem życie splata figla. Ja mam zatrucie pokarmowe i straszne 4 godziny w busie z jedną myślą aby wytrzymać do stolicy kiedy ja poczułam się dobrze. Ulgę dopadło okrutne okrutne dolegliwości jednoznacznie świadczące o silnym odwodnienia organizmu.
To był ten moment w podróży kiedy dałam 30 minut aby podane aby podane leki zadziałały. Chciałam dzwonić na pogotowie. Na szczęście udało się opanować sytuację. Co jednak jeśli nie miałyśmy odpowiednich lekarstw lub stan bójki się pogorszył. Jedno jest pewne jeśli decydujesz się na wakacje nie oszczędzać na ubezpieczeniu i patrzcie że tutaj. Agentki ubezpieczeniowe redukują polskie społeczeństwo odnośnie tego jak w sensowny sposób wyjeżdżać za granicę żeby nie przysporzyć kłopotu żeby żeby potem ten wyjazd nie był koszmarem i żeby ten wyjazd nie kosztował nas fortuny.
I robią to w taki prawie sposób opowiadający historię bo tutaj Kasia opowiedziała historię na swoim przykładzie. I co i co dzięki temu. Kasia zyskuje jako agent. Po pierwsze zwiększa świadomość swoich odbiorców tych ludzi którzy ją obserwują i swoich potencjalnych klientów odnośnie tego że przy wyjeździe na wakacje potrzebne jest ubezpieczenie. Po drugie pokazuje że ona już sama to przeżyła więc ma w tym temacie doświadczenie więc wie też jakie ubezpieczenia wybrać. I teraz jeżeli ja będę gdzieś jeżeli ja bym był znajomym Kasi powiedzmy w Krakowie mieszkał bym gdzieś wyjeżdżał to pierwszą myślą która by mi przyszło do głowy byłoby.
Pamiętam to historie Kasi. Ja na pewno potrzebuję ubezpieczenie ja na pewno się do niej zgłoszę i tak to działa i zachęcam was do. Takiego przemyślenia swojego codziennego życia aby odnaleźć w codziennym życiu właśnie takie pretekstu do do robienia zdjęć na Instagramie w kontekście pracy agenta ubezpieczeniowego i pomagania klientom ubezpieczeniowym czy to do kręcenia filmów na Facebooku. Na przykład muszę przyspieszyć bo czas nas goni a mamy jeszcze 25 minut. Dobrze. Ważna też ciekawa informacja ciekawe pomysły. Pretekstem też do posta na Instagramie jest fakt poszukiwania praktykant.
Tak tak to możecie wykorzystać. Jako przykład OK. Jeszcze jedna ciekawa postać jeżeli chodzi o profile na Instagramie Beata Gut. I teraz tak Beata na przykład jako jeden z postów wrzuciła taki zrzut ekranu z swojej wizytówki. Moja firma w dużym uproszczeniu moja firma jest bezpłatna wizytówka którą można opublikować w google i dzięki niej na przykład zwiększać swoje szanse że jeżeli ktoś np. szuka w internecie agenta ubezpieczeniowego powiedzmy np. ubezpieczenie Szczecin to się znajdzie właśnie was. To jest darmowe i to co ciekawe w tej wizytówka Google moja firma to to że można dostać opinie i tutaj.
Beata Gut pokazuje Social Club czyli pokazuje dowód społeczny że ma dziewięć opinii. Wszystkie są bardzo dobre ma 5 gwiazdek i to jest też dowód społeczny i to jest też budowanie pozytywnego wizerunku agenta ubezpieczeniowego i też budowanie swojej marki osobistej z wykorzystaniem Instagrama a też zwróćcie uwagę że po prostu na Instagramie pokazała wizytówkę moja firma. Ciekawy pomysł. Kolejny ciekawy post to był post wideo możecie sobie na profilu Atrybut ten post obejrzeć. Tu chodzi o to że Beata ma akwarium. Ja np. nie wiedziałem że ubezpieczenie mieszkania.
że nie wszystkie ubezpieczenia mieszkania. Pokrywają ewentualne koszty związane z rozbiciem akwarium. Lanie wody to jest ciekawe i tutaj data właśnie redukuje i zwraca uwagę na to że warto to sprawdzić i warto i warto to wziąć pod uwagę czyli znowu pokazuje się jako ekspert jako osoba która zna się na ubezpieczeniach i może pomóc klientowi końcowym.
To był chyba analiza to była analiza jak wpływa pojemność na cenę ubezpieczenia. No to już taka ciekawostka. Beata wykorzystuje po prostu każdy możliwy pretekst do tego żeby publikować coś ciekawego i żeby pokazać się jako ekspert ubezpieczeniowy. To jest też fajne. Na tym slajdów widzicie. Nie zawsze trzeba robić zdjęcie. Jeżeli chcecie publikować na Instagramie czasami możecie skorzystać z narzędzia które się nazywa Can. Kropka co miałam w tej chwili w czasie to wrzucam. To jest bezpłatne narzędzie i tam można robić właśnie takie fajne proste grafiki jak ta grafika która jest tutaj na tym poście na Instagramie czyli parę kwadratów jakieś tam tło i tam jest wszystko automatycznie ustawiane.
Więc możecie po prostu sobie wybrać jakiś szablon i wpisać tam tekst i tak naprawdę Beata tak to zrobiła że weszła właśnie w taki szablon i wpisała ten tekst. Czy wiesz że polisa dom itd. Gotowe dwie minuty roboty. Polecam. Jeżeli ktoś zupełnie np. nie chce robić zdjęć i w ogóle ma obiekcje do kamery itd. To możemy pominąć bo to też jest wideo z jakiejś gry. Tutaj też jest wideo była to chyba na jakichś targach z synkiem i z racji tego że oferuje ubezpieczenia komunikacyjne.
To też jakiś kontekst tutaj znalazła. Co tu mamy napisane jak wam się podoba. Dla mnie rewelacja tylko ciekawe czy wykupione. No właśnie. Każdy pretekst jest dobry do tego żeby stworzyć jakiś taki kontekst ciekawy dla agenta ubezpieczeniowego. Ok. No właśnie kończymy chwilowo temat Instagrama. I jakie wnioski. Gdybym był agentem ubezpieczeniowym to na Instagramie pokazywał bym historię o tym jak pomagam swoim klientom. Tutaj nie musicie tworzyć wideo produkcji drogich czy też mieć oświetlenia a nie robicie zdjęcie jak zrobiliście od agenta ubezpieczeniowego od klienta ubezpieczeniowego.
W kilku zdaniach opisuje cię jak mu mogliście i to publikuje. Konsekwencja autentyczność. To są kluczowe pojęcia. To są najważniejsze rzeczy żebyście byli konsekwentni autentycznie i żebyście pokazywali jak pomagać swoim klientom. Można też pokazywać jak się rozwija wasza firma jak pomagać klientom i przez treści możecie edukować swoich klientów jak mogą rozwiązywać swoje problemy. I tak przechodzimy do light in. Zgodnie z obietnicą. Czemu nikt inny się staje coraz ważniejszy dla agenta ubezpieczeniowego. Moim zdaniem. Otóż z dwóch powodów moim zdaniem już teraz można bardzo fajnie korzystać z LinkedIn.
Po pierwsze to jest taki serwis w którym dotychczas jeszcze. Opublikowaliśmy głównie swoje CV po to żeby być znalezionym przez reporterów a Pokłosiem tego jest to że to jest taka olbrzymia książka adresowe w której macie opisane dokładnie na jakich stanowiskach ludzie pracują. Więc jeżeli chcecie dotrzeć bo np. chcecie w Szczecinie sprzedawać PPK no to chcecie dotrzeć do pracowników kadr działów kadr w Szczecinie więc wchodzić na LinkedIn i wypisujecie np. Szczecin a kadr w wyszukiwarce przepraszam. I wtedy widzicie listę wszystkich ludzi którzy pracują w Szczecinie na stanowiskach typu specjalista do spraw kadr dyrektor do spraw kadr dyrektor kadr itd kadrowa.
I to jest pierwszy krok do tego. Czy też drugi o pierwszym za chwilę Wam powiem. Drugi krok do tego żeby się z tymi ludźmi skontaktować. To są wasi. To są wasze potencjalne osoby decyzyjne np. PTK. To samo ubezpieczenie na życie. Natomiast zanim już do nich uderzy cię z propozycjami to najpierw moi drodzy. Zadbają o to żeby ten profil wasz limit i nie od razu mi jako potencjalnemu klientowi osobie która ogląda wasz profil żeby on od razu mi powiedział czym się zajmujecie czym możecie pomóc.
Tak i to za chwilę. Rozbrojenie na poszczególnych przypadkach. Dobrze to ja teraz wam udostępni swój ekran żebyście widzieli to samo co ja. Dobra i. I tak mam nadzieję że teraz widzicie też post Krzysztofa Biernata zaprzyjaźnionego dyrektora W Aegon i tutaj. To co jest ciekawe to to że Krzysztof publikuje treści które są pomocne jego grupie docelowej. To jest jeden fajny przykład czy po profilu Krzysztofa widać co robi tak od razu widać i też publikuje też treści które są pomocne jego grupie docelowej jeszcze sobie możemy obejrzeć jeden profil ciekawy z takim fajnym przykładem tylko muszę go odnaleźć mogą ci udostępni ekran.
Schron.. Bartosz Bartosz Bożym owski Bartosz. Miałem przyjemność robić konsultacje z Bartoszem dla Bartosza Bartosza Najpierw poznaliśmy z Bartoszem poznaliśmy się na szkoleniu dla agentów Egon pod Poznaniem takim zamkniętym szkoleniu a później. Później zrobiliśmy taką sesję przez Skype’a po konsultacji godzinnej w której po prostu przechodzili krok po kroku z Bartoszem. To jak wygląda jego profil na limit i nie to co tam publikuje I teraz popatrzcie co tu się dzieje od razu na pierwszy rzut oka czyli wchodzę na profil Bartosza na link i nie widzę.
Widzę tekst pomagam klientom zachować niezależność finansową na każdym etapie ich życia zawodowego i prywatnego. I dzięki temu jednemu zdaniu ja od razu wiem w czym mi Bartosz może pomóc niejako klientowi ubezpieczeniowe. I to jest od razu przełamana olbrzymia olbrzymia bariera która pozwala łatwiej Bartoszowi. Pozyskać dzięki LinkedIn klientów czyli pierwszy krok Bartosz zrobił pierwszy krok do pozyskiwania klientów na Linkin Park. Zadbał o widok wygląd swojego profilu żeby ja jako potencjalny klient od razu wiedział w czym mi może Bartosz pomóc. I teraz wiem od razu patrząc na ten profil czy ja chcę z Bartoszem gadać czy nie.
Jeżeli ja chce zachować niezależność finansową to będę z Bartoszem gadał a jeżeli nie jest to dla mnie ważne to nie będę z Bartoszem gadał. Popatrzmy przez chwilę na. Na to co publikuje Bartosz tutaj na przykład tak to jest fajne. Pozdrawiam was z trasy do Warszawy gdzie jadę pomóc klientom zabezpieczyć swoje finanse wskazuje Bartosz jaki. Czyli kredyty hipoteczne oszczędzanie. Miłego dnia. Gdybyś mógł niewielkim wkładem finansowym zabezpieczyć swój 30 letni kredyt hipoteczny i gdyby przydarzył się Tobie nieszczęśliwy wypadek lub choroba to wolał byś samodzielnie spłacić kredyt o wartości kilkuset tysięcy.
Czy aby za ciebie zrobił to ubezpieczyciel. To jeden z przykładów jak ubezpieczenia zabezpieczają nasze zobowiązania. No i mamy przystojnego młodego człowieka elegancko ubranego profesjonalisty który jedzie pomagać swoim klientom. Pozytywny przekaz. Opisana historia dokumentowanie a nie tworzenie od zera tak naprawdę jedną całość całość tego posta pewnie zajęła mu trzy minuty bo zrobił zdjęcie. Potem pewnie zrobił drugie zdjęcie które wyszło jeszcze lepiej dodał. Trzy zdania dodał że już teraz zrobił to po co to zrobił ten post po to że jeżeli.
Ktoś odwiedzi jego profil na link i nie od razu będzie wiedział czym Bartosz może pomóc danemu klientowi. Dobra mamy LinkedIn i mam jeszcze 14 minut więc chodzimy do Facebooka. I teraz mam nadzieję że będziecie widzieli. Mam nadzieję że teraz widzicie moi drodzy na Facebooku jak przeglądam profil kumpla ubezpieczenia. Dominik kumpla jest zaprzyjaźniony ze mną agent ubezpieczeniowy bardzo przebojowy i ciężko pracujący młody człowiek. Miałem zaszczyt go poznać już jakiś czas temu. Pracowaliśmy razem nad kilkoma tematami. Razem stworzyliśmy takiego robota asystenta agenta ubezpieczeniowego.
Możecie sobie to przetestować na szczyt ubezpieczeniowy kropka pl ukośnie wypowiedzenie. Ten asystent odpowiada na pytanie gdzie wysłać wypowiedzenie umowy ubezpieczeniowej. Ale wracając do naszego spotkania Dominik był u prelegentów podczas dwóch szczytów ubezpieczeniowych i za każdym razem w bardzo ciekawy sposób opowiadał faktycznie jak pomaga swoim klientom jak prowadzi swoje profile w mediach społecznościowych. I teraz najważniejsze zadanie tej prezentacji. Uwaga Dominik mając 21 lat pozyskuje klientów ubezpieczeniowych tylko i wyłącznie z mediów społecznościowych. Można można. Jest to sporo pracy. Jest to dużo konsekwencji w działaniu.
Ale tutaj też jest ważna transparentność w komunikacji autentyczność i też takie trochę wyprzedzanie kalendarza. No bo tak po 17 grudnia to Gdzie na narty. Może Czechy. Czy wiesz że za pomoc na stoku możesz zapłacić już od pięciu tysięcy złotych. Wybierając się w tamtejsze góry warto aby koszty leczenia wynosiły 25 tysięcy euro w tym 5 tysięcy euro na koszty ratownictwa itd. To nie jest tak że ten jeden post od razu daje sprzedaż do Korei to jest podejrzana seria postów. I tylko tworząc konsekwentnie serię postów można zaistnieć w świadomości klientów końcowych w świadomości w głowach klientów końcowych.
Czemu. Czemu mówię serię postów czy też serię różnych komunikatów. Drodzy to także jest teoria która mówi że jeżeli chcemy aby ktoś coś od nas kupił albo do jakiejś marki no to musimy przynajmniej siedem średnio siedem różnych komunikatów marketingowych tej osoby wysłać. I dlatego ważna jest taka konsekwencja. Dominik też pokazywał. Ciekawy przykład bodajże ubezpieczenia szkolnego i tam tak naprawdę serię postów zrobił trzy czy cztery oddzielone powiedzmy tygodniowym postępami i te cztery posty dały mu efekt taki że zaowocowały sprzedażą. Co ciekawego jeszcze możemy powiedzieć.
O profilu. Dominik bardzo często korzysta ze swoich zdjęć. Zauważcie popatrzcie że nawet pretekst taki jak inaczej że sytuacja taka jak szyk może być fajnym pretekstem do komunikatu. Zima zaskoczyła drogowców. Siódma 30 niedziela wyjazd na uczelni. A tu taka niespodzianka. Dobrze że menadżerka Ergo Hestia zadbała już wcześniej o to aby jednak zimą nie do końca nie zaskoczyła. Musisz wiedzieć że za twoją polisą nie tylko stoi sam agent ale też ludzie którzy są odpowiednio związani bezpośrednio z towarzystwem i za każdym razem wspierają swoją ogromną wiedzę.
To jest fajny post bo pokazuje że agent jest ważny. Po pierwsze dla klienta końcowego agent jest ważny jako ten support to wsparcie ale też że ważne jest jakie towarzystwo wybierasz. Warto wybrać tych którzy byli zawsze są i będą a nie takich którzy tylko grają ceną i za chwilę znikną z rynku. Był tu jeszcze ciekawy. Ciekawy post. 1 Nie wiem czy go znajdę. No tak ewidentnie Dominik korzysta z wideo i do tego was też namawiam. Dlaczego my jako istoty ludzkie jako ludzie coraz mniej uważnie czytamy jakby czytamy same nagłówki w gazetach przeczytanie pewnie teraz Pana Tadeusza byłoby dla nas ciężkim wyzwaniem.
Natomiast treści typu Video konsumuje dużo łatwiej bo nie musimy czytać ktoś mówi za nas do nas. W takim uproszczeniu i zachęcam was do korzystania z wideo też ze swojego doświadczenia wiem że jest to bardzo łatwa forma komunikacji. Nie przejmuj się na początku jakimś tam niedociągnięcia mi technicznymi warto sprawdzić bo to jest łatwe do wypuszczenia i tak naprawdę. Szybko się sprawdza. No dobrze. Wrócę w tej chwili do prezentacji mamy jeszcze jakieś chyba osiem minut i teraz. 5 minut Bartosz oglądasz Super cieszę się że dołączyła do nas.
Słuchajcie powiedzcie mi jakie macie pytania. Czy coś z tego jest dla was do wdrożenia tak od dziś. Może tak. Co byście wdrożyć. Co byście byli gotowi wdrożyć od dzisiaj. Z tych rzeczy które wam tutaj pokazywały przebijał świadomie żeby przejść też ubogie. To wszystko o czym mówiliśmy. Jakie macie pytania chętnie wam odpowiem jeszcze przez chwilę.
Maria pisze Dominik Tomasz. Nie ma złych pytań. Pamiętajcie jesteśmy tutaj po to żeby w tym zamkniętym bezpiecznym gronie. żeby wymieniać się wiedzą żeby zadawać nawet takie pytania które się wydają albo niewygodne albo głupie nie ma głupich pytań. Jesteśmy tutaj po to żeby wam pomóc na tyle na ile potrafimy i warto się przełamać. Pytanie niezwiązane z prezentacją brak facetów. A że niby mnie nie widać. Aha no tak. Jest to cenna uwaga. Poprawia się tym razem Dominik. Czy na LinkedIn opłaca się pokazać z bardziej profesjonalnej strony a na przykład na Facebooku pokazać swoją ludzką stronę.
Dominik to jest bardzo fajne pytanie. Już Ci odpowiem. Bądź sobą. Wiem że to jest banał ale obroni się zawsze autentyczność. I teraz odpowiadając dokładnie na twoje pytanie oczywiście ludzie na link i nie oczekują. Profesjonalizmu na pewno bardziej niż na Facebooku. Myślę że ta atmosfera na Facebooku jest bardziej rozluźniony. I też popatrz jaką masz publiczność. Nikt ci nie da link i nie masz. Bardziej menadżerów prezesów specjalistów ekspertów więc trochę trzeba mówić ich językiem i mówić na tematy które są dla nich ciekawe.
A na Facebooku też bądź sobą proponuje. Ale może faktycznie w bardziej późniejszej formie. Mam nadzieję że ta odpowiedź była pomocna. Czy warto sponsorować poszczególne posty na FB Marcin pyta.
To zależy. To znaczy tak. Co ja robię ja robię coś takiego że bo moim moją grupą docelową na przykład są agenci ubezpieczeniowej więc ja czasami uruchamiał sobie faktycznie kampanie płatnych płatną kampanie na post ale skierowaną do agentów ubezpieczeniowych. Tam jest taka możliwość że można wyświetlać reklamy agentom. Natomiast zawsze bardzo się staram żeby ten post dawał wartość bo jeśli ten post był nudny jeśli on nie będzie dawał wartości grupie docelowej to choćby nawet 1000 dolarów wydał to i tak on nie przyniesie rezultatów więc bardziej zaczął bym Marcinie od tego żeby dużo małymi krokami często protestować.
Jakie posty regulują dobrze w twojej grupie docelowej czyli np. jeżeli chcesz ubezpieczać kilku lekarzy to zacznij codziennie przynajmniej jeden post publikować na temat który w jakiś sposób rozwiązuje problem grupy docelowej czyli lekarza czyli np. porównanie ile zarabiają lekarze w Polsce i w Niemczech. Porównanie ile potem na emeryturze mają polscy i niemieccy lekarze itd. Dominik czyli bardziej rozgraniczenie treści tak ale Dominik pomyśl sobie tak że możesz ten sam temat na Facebooku ograć trochę inaczej i na linki i nie tak możesz spokojnie. To samo zdjęcie opublikować i tutaj i tutaj i na link nie nadać bardziej profesjonalny biznesowy charakter a na Facebooku podejść trochę z przymrużeniem oka.
Jeśli chodzi o tekst kiedy warto częściej być zauważony Weekend czy normalne dni Adamie patrząc na nazwijmy to MSP czyli agentów ubezpieczeniowych najbardziej jesteście aktywni wtorki środy czwartki poniedziałek wszyscy są zarobienie w sobotę i w niedzielę raczej odpoczywam. Natomiast to jest tylko i wyłącznie przykład z branży czy też próby docierania do agentów ubezpieczeniowych. Jeżeli chodzi o twoją grupę docelową trzeba protestować. Karolina od czego najlepiej zacząć. Stworzenie strony na Facebooku oraz na Instagramie czy LinkedIn w pierwszej kolejności Karolina. To zależy kto jest Twoją grupą docelową.
Jeżeli skupia się na sprzedawaniu sprzedawaniu ubezpieczeń grupowych i chcesz dotrzeć do pani kadrowych albo Pan Pani księgowych w firmach to zaczynają od link inna. Jeżeli chcesz jeżeli chcesz szeroko docierać do ludzi z ubezpieczeniami indywidualnymi na życie to nawet bym ci powiedział że nie. Stworzenie strony na Facebooku tylko takie. Budowanie swojego prywatnego profilu żeby wymiana wchodząc na Twój profil prywatny na Facebooku od razu na pewno wiedział w czym ty mi możesz pomóc bo podejrzewam że nie wykorzystuję swojego prywatnego profilu na Facebooku do tego żeby wszyscy tam twoi znajomi wiedzieli że możesz im pomóc np.
ubezpieczeniami indywidualnymi. Instagram. Instagram jeżeli robisz dużo zdjęć jeżeli się dobrze komfortowo czujesz w tym medium to zawsze możesz uruchomić tak możesz zawsze robić zdjęcie sobie np. że wyszła z biurowca że właśnie pomogła jakiejś firmie zabezpieczyć temat PPK albo że zaoferowała ubezpieczenia grupowe. Tak też oczywiście trzeba protestować ale bądźcie też tam gdzie się dobrze czujecie w mediach jeżeli się dobrze czujesz Instagramie to idziesz z Instagrama. Jeżeli dobrze się czujesz w POstach pisanych to to kontynuuje. Posty pisane. Dobra piszecie kolejne pytania.
Maciej mam nadzieję że jesteś już z nami i że próbujesz czas i że powiem nie jest jeszcze jestem jak najbardziej.
Myślę że poczekamy jeszcze na jedno pytanie czy będziemy mogli odpowiedzieć bo to ja będę tym adwokatem i poproszę Grzegorz Dominik pytania o dobra niech będzie dobra.
I teraz będzie skracanie pytań szybko nie. Marcin napisał bardziej efektywne mogą być media społecznościowe niż kupowanie widzów. Marcin to jest temat rzeka. Brzydko Odpowiem trochę ale to zależy tak czy powinieneś moim zdaniem uruchomić swoje media społecznościowe i zacząć budować swoją markę osobistą agenta ubezpieczeniowego. Oczywiście tak bo zaczynając teraz za rok będziesz we wspaniałym miejscu i naprawdę niezależnie od tego w jakim towarzystwie ubezpieczeniowym będziesz będziesz miał markę osobistą agenta ubezpieczeniowego i z samego tego faktu ludzie będą przechodzić. Kupowanie leadów wydaje mi się że jest gaszenie pożaru tu i teraz które jest kosztowne natomiast po to zacząłem tę prezentację od tego żebyście wiedzieli co brać pod uwagę kupując niby po to żeby nie kupić kota w worku.
Lider z googla i z Facebooka moim zdaniem będą zawsze najlepszej jakości. No i tu dyplomatycznie postawić kropkę.
Szanowni Państwo już przekroczyliśmy troszeczkę czarną godzinę na którą był zakładany nasz bilard także ja ze swojej strony chciałbym serdecznie podziękować przede wszystkim Marcinowi za to że to najwyższy czas by podzielić się tym samym ekspercką wiedzą bo naprawdę był to kawał świetnej inspiracji również dla mnie super dziękować podziękować państwo za dzisiejszy udział i za zainteresowanie.
Tłumaczyłem ci przerwę tylko może zostawmy jakieś miejsce gdzie te zadane pytania mogą być zadane. Masz jakiś pomysł gdzie i gdzie można je przesłać.
To ja zostawię swego maila właśnie w tym momencie rzuca i pisze na swoim czacie adres adres mailowy także wszelkie pytania tutaj Zachęcamy do zadawania ja potem nie odpowiem dokładnie. Jeszcze Pozwólcie mi państwo że. że tutaj zrobię 1 Tes. Powinniście Państwo teraz mieć taki Action wezwanie do działania z adresem gdzie można zapisać się na testy i także Jeżeli chcieliby Państwo przetestować Platformę przez 14 dni za darmo a jest teraz fajny okres świąteczny kiedy pewnie będzie trochę trochę mniej pracy i będzie można przyjrzeć się naszemu systemowi CRM i kalkulator ocen ale także zachęcam żeby właśnie spróbować bo jedna rzecz to zdobywanie klientów która jest bardzo ważna.
Drugą rzeczą jest też takie efektywne zarządzanie nimi i próbowali je wyróżniają się na tle konkurencji właśnie m.in. poprzez najszybszą i najlepsze obliczanie składek ocen i ACE. Także ja w tym miejscu jeszcze raz dziękuję Tobie Marcin dziękuję i życzę wszystkim serdecznie wesołych świąt i wszelkiej pomyślności i wdrażania tych wszystkich ambitnych celów w nowym roku i zachęcamy też kolejne wiary które jest i będzie dla Państwa organizować. Do zobaczenia.
Dodaj komentarz