Czy sprzedaż ubezpieczenia na życie od agentów wzrosła czy spadła w 2021 roku?

Na przełomie 2021 i 2022 roku postanowiłem sprawdzić, gdzie leży prawda. Chciałem się dowiedzieć czy Polacy kupowali chętniej ubezpieczenia na życie w roku 2021 w porównaniu do 2020.

Ten tekst pojawił się w Gazecie Ubezpieczeniowej w mojej kolumnie „Kowalik radzi”.

Podaj email (zarejestrujesz się na mój newsletter) i otrzymaj  
1. Ebook w PDF „50 sposobów dla agentów ubezpieczeniowych” (od razu)

2. Raport „Kiedy agenci proszą klientów o polecenie” (po 7 dniach)

3. Ebook PDF „O co klienci ubezpieczeń na życie pytają w Google” (po 14 dniach).
Już ponad 3000 agentów korzysta z tych porad.

Sprzedaż ubezpieczeń na życie w Polsce w 2021

Celowo chciałem się skupić na kanale agencyjnym.

Wysłałem więc uprzejmą prośbę o wypełnienie prostej ankiety do subskrybentów mojego newslettera. Poprosiłem też o wypełnienie ankiety słuchaczy mojego podcastu “Marketing i sprzedaż dla agenta ubezpieczeniowego.

Widzowie moich video również otrzymali taką prośbę w osobnym nagraniu.

To właśnie w tych miejscach zgromadziłem kontakty do ponad 6 tysięcy profesjonalistów ubezpieczeniowych.

Poprosiłem ich o podzielenie się swoimi opiniami, doświadczeniami i spostrzeżeniami odnośnie tego jak zakończyli rok 2021 w sprzedaży ubezpieczeń na życie.

Dziś na łamach Gazety Ubezpieczeniowej podzielę się premierowo wynikami tej ankiety.

Najważniejszym pytaniem w ankiecie było pytanie “Jak u Ciebie zmieniła się sprzedaż ubezpieczeń na życie w 2021 w porównaniu z 2020?”.

U 33% ankietowanych agentów – zainteresowanie ich klientów ubezpieczeniami na życie wzrosło o 75% – 100% w roku 2021 w porównaniu z rokiem 2020.

Dla 26,7% sprzedaż wzrosła od 1% do 25%.
13,3% ankietowanych stwierdziło że sprzedaż w 2021 wzrosła od 25% do 50%.

Na pytanie “Jak u Ciebie zmieniła się sprzedaż ubezpieczeń na życie w 2021 w porównaniu z 2020?” 6,7% ankietowanych odpowiedziało “bez zmian”.

Nikt z ankietowanych nie zaznaczył że sprzedaż ubezpieczeń na życie spadła od 1% do 25%.

6,7% ankietowanych agentów wskazało że sprzedaż spadła o 25% do 50% w porównaniu z rokiem poprzednim.

Podobny wynik – 6,7% osiągnęły odpowiedzi agentów którzy wskazali że ich sprzedaż spadła o 50% – 75% w porównaniu do roku 2020.

Nikt nie wskazał że jego sprzedaż spadła o 75% do 100% w porównaniu do 2020 roku.

Na swoich szkoleniach czy konsultacjach namawiam agentów i multiagentów do tego, aby przestali patrzeć na swój “region” sprzedaży, a zaczęli doceniać to że klienci otwierają się na kontakty zdalne (przez Internet).

I żeby zaczęli sprzedawać ubezpieczenia zdalnie klientom również oddalonym od agentów geograficznie.

Teraz “Cała Polska jest Twoim obszarem sprzedaży”.

Dzięki Facebookowi, Google, Zoom, Skype itp…

W naszej ankiecie zapytaliśmy więc również agentów o to, czy w 2021 sprzedali zdalnie więcej czy mniej ubezpieczeń na życie niż w 2020 roku.

Zdecydowana większość ankietowanych agentów – bo aż 93% odpowiedziało że dzięki zdalnym procesom sprzedaży, sprzedali więcej ubezpieczeń na życie w 2021 roku niż w 2020.

Jedynie 7% ankietowanych odpowiedziało że sprzedało mniej ubezpieczeń na życie w 2021 niż w 2020, w wyniku użycia zdalnych procesów sprzedaży.
Cały raport, wraz z kilkoma ciekawymi cytatami z agentów znajdziesz pod adresem https://ubezpieczeniapoludzku.pl/raport2021.

Więcej informacji na temat:

• ubezpieczenie na życie
• ubezpieczenia na życie dla wspólników – ubezpieczenia krzyżowe