Nie dowiesz się tego z bloga agenta ubezpieczeniowego. Nie powiedzą Ci o tym na kursie na agenta ubezpieczeniowego ani na żadnym szkoleniu ubezpieczeniowym.

Baza klientów agenta ubezpieczeniowego

Poniżej przedstawię Ci 3 rzeczy które musisz wiedzieć. Musisz znać te fakty jeżeli chcesz skutecznie budować bazę klientów ubezpieczeniowych.

Jakość leadów w bazie klientów ubezpieczeniowych

Jednym z najlepszych sposobów na zwiększenie swoich szans na sprzedaż jest dbanie o jakość leadów. To samo tyczy się również pracy agenta ubezpieczeniowego czy OFWCA. Więc i bazy klientów ubezpieczeniowych

Co wpływa na jakość leadów w bazie klientów ubezpieczeniowych:

• pochodzenie leada
• motywacja konsumenta (stojąca za wypełnieniem leada)
• ekskluzywność leada
• wiek leada
• poprawność danych

Do tych punktów należałoby dodać:

• złożoność formularza kontaktowego i rodzaj zbieranych danych

O tym co wpływa na jakość leadów w bazie klientów ubezpieczeniowych możesz przeczytać więcej tutaj: https://marcinkowalik.online/co-wplywa-na-jakosc-leadow/.

Jak domykać sprzedaż z leadów bazy klientów ubezpieczeniowych

Podczas pierwszego odcinka „Kowalik dzwoni wieczorem” zadzwonił do mnie Hubert. Agent ubezpieczeniowy, który miał problem.

Problemem Huberta był fakt, że często nie może on z leada, dobrego kontaktu, domknąć sprzedaży.

W trakcie rozmowy okazało się co może być powodem tego problemu.

Hubert potrafi bardzo dobrze nawiązywać pierwszy kontakt. Jednak osoby z którymi ten kontakt nawiązuje, nie wiedzą jeszcze że mają potrzeby ubezpieczeniowe.

Jako jedno z rozwiązań problemu Huberta, proponowałem mu aby tworzył treści odpowiadające na problemy ubezpieczeniowe jego klientów.

Dzięki temu stopniowo zaczną pojawiać się u niego klienci którzy już pokazali swoją potrzebę – brak ubezpieczenia. Pokazali ją poprzez wyszukiwanie informacji w Internecie.

Dzięki temu też, Hubert zdywersyfikuje źródła przychodzących nowych klientów do swojej bazy.

Jak przekazać bazę klientów ubezpieczeniowych w ramach sukcesji lub sprzedać swój biznes

W ramach rozmowy z Marcinem Konopką na temat „Program dla agenta ubezpieczeniowego czy program dla multiagencji?” dotknęliśmy ciekawego aspektu.

Marcin Konopka z Berg System wspomniał o tym jak ważne jest dbanie o bazę klientów ubezpieczeniowych. Kolejnym argumentem za tym jest fakt, że w przyszłości będziesz mógł przekazać zgodnie z prawem bazę klientów ubezpieczeniowych. Lub ją sprzedać.