Jak pozyskiwać rolników jako klientów ubezpieczeniowych przez Internet (Kowalik radzi, Gazeta Ubezpieczeniowa)

Dołącz do 1800 agentów. Otrzymuj porady na pozyskiwanie klientów.

Poniższy tekst pojawił się w 41 numerze Gazety Ubezpieczeniowej.

Rolnicy? Przez Internet? Niemożliwe!



A jednak, możliwe.
Jedna z mutliagentek z którym współpracuję, zgłosiła chęć pozyskiwania klientów na ubezpieczenia upraw rolnych.

Po szkoleniu dla multiagentów

Ta współpraca to kolejny krok w projekcie „Generalnie widoczni w sieci”, w którym pomagam multiagentom w zbudowaniu stabilnego źródła nowych klientów ubezpieczeniowych w mediach społecznościowych i ogólnie pojętym Internecie.

Kluczowe pytania podczas konsultacji

Za każdym razem zadaje multiagentowi kluczowe pytania:

  • jaki rodzaj ubezpieczeń jest dla Ciebie kluczowy przez najbliższych klika tygodni i na który chcesz pozyskiwać najwięcej nowych klientów
  • na jakim obszarze geograficznym (miasto, województwo) chcesz pozyskiwać nowych klientów

Podobnie miało to miejsce w tym przypadku.
Wybraliśmy obszar geograficzny – konkretne województwo.

Jednak z rodzajem ubezpieczeń… miałem pod górkę.

Klient na ubezpieczenia rolnicze

Po raz pierwszy bowiem multiagent z którym współpracuję, wskazał że chce teraz pozyskiwać klientów – rolników, na ubezpieczenia.

Leady ubezpieczeniowe

Nie poddaliśmy się jednak.

Budujemy bazę klientów ubezpieczeniowych

Teraz zdradzę Ci jak uruchomiliśmy kampanię pozyskującą klientów na ubezpieczenia rolnicze.

Krok pierwszy – nagraj video, które od razu przemawia do grupy docelowej.

Video elementem strategii pozyskiwania klientów ubezpieczeniowych

Nagraliśmy proste video, w którym przekaz jest jasny: „Rolniku z województwa Zachodniopomorskiego. Ubezpiecz się od negatywnych skutków ozimowania. Zadzwoń do mnie – pomogę Ci się ubezpieczyć. Na hasło „Facebook” dostaniesz zniżkę”.

Video skierowane do klientów ubezpieczeniowych

Co się wydarzyło ważnego w tym video:

  • zwracając się bezpośrednio „rolniku” od razu zyskujemy uwagę odpowiedniej grupy docelowej
  • dodając do tego „z zachodniopomorskiego” – utwierdzamy potencjalnych klientów, że przekaz jest skierowany do nich i że powinni obejrzeć video do końca
  • wspominając o „negatywnych skutkach ozimowania” pokazujemy że znamy problemy z jakimi borykają się rolnicy
  • dając jasne nawołanie do działania „Zadzwoń do mnie” – mówimy wprost co trzeba zrobić
  • dodając „zniżka na hasło Facebook” ułatwiamy sobie później mierzenie efektów kampanii

Jednak nagranie samego video i opublikowanie go na fanpage agenta ubezpieczeniowego nie załatwia sprawy.

Kampania na Facebooku pozyskująca klientów ubezpieczeniowych

W kolejnym kroku uruchomiłem kampanię reklam na Facebooku, skierowaną do osób które w swoich zainteresowaniach mają tematy takie jak:

  • maszyny rolnicze
  • agrobiznes
  • ciągnik rolniczy
  • kombajn rolniczy
  • maszyna rolnicza
  • rolnictwo
  • rolnik szuka żony

Dzięki temu, odpowiednie osoby z odpowiedniego województwa dowiedzą się w ogóle że multiagenci może im pomóc.

Kolejne kroki, to przygotowanie kolejnych filmów video, które będą wyświetlane osobom, które obejrzały 25% pierwszego filmu.

I tak będziemy powtarzać te kroki kilka razy. Aby przekonać klienta do zakupu czegokolwiek, musi on mieć kontakt kilka razy z naszym przekazem reklamowym.

P.S. Świetnie sprawdza się pokazanie zdjęcia lub video multiagenta. Im częściej potencjalni klienci widzą twarz osoby ich ubezpieczającej – tym lepiej.

Tutaj znajdziesz kod rabatowy na prenumeratę Gazety Ubezpieczeniowej: https://marcinkowalik.online/prenumerata/.

Zobacz też:

Uniwersum Kowalika Jak robię content marketing. (MDAU 158)

Gdy nie wiesz co publikować. Pozyskiwanie klientów ubezpieczeniowych na Facebooku. (MDAU 157)

Leave a Reply