Poniższy tekst został opublikowany przez Gazetę Ubezpieczeniową w cyklu „Kowalik radzi”. Więcej informacji o moich tekstach w Gazecie Ubezpieczeniowej znajdziesz tutaj.

Jeżeli chcesz zaoszczędzić na prenumeracie Gazety Ubezpieczeniowej, to kliknij tutaj.

Jak zwiększyć trzykrotnie sprzedaż ubezpieczeń

Pomysł ze szkoleń dla agentów ubezpieczeniowych

Pomysł na ten tekst wpadł mi do głowy na jednym ze szkoleń ubezpieczeniowych które prowadziłem dla agentów Aegon.

Warsztat z agentem ubezpieczeniowym

W intensywnej sesji „jeden na jeden” zastanawialiśmy się z doświadczonym profesjonalistą ubezpieczeniowym, jak pozyskiwać więcej klientów i zwiększyć sprzedaż w jego biznesie ubezpieczeniowym.

Krótka analiza działań agenta, pokazała jego mocne i słabe strony.

Większa baza klientów ubezpieczeniowych

Skupiając się na pozytywach, znaleźliśmy wspólnie niesamowitą, dotychczas ignorowaną przewagę. Powstał pomysł jak powiększyć bazę klientów ubezpieczeniowych.

Agent biegle mówił po rosyjsku.

Niby nic wielkiego – pomyślisz. Popatrz jednak dookoła. Jak wielu już mamy w Polsce przyjezdnych zza wschodniej granicy. Szczególnie z Ukrainy.

Sprzedaż ubezpieczeń dla obywateli Ukrainy

68% obywateli Ukrainy mówi po rosyjsku.

Wspólnie z agentem zaczęliśmy się zastanawiać, jak z tej jego językowej umiejętności stworzyć wartość dla biznesu ubezpieczeniowego.

Odpowiedź jest prosta – obsługiwać obywateli Ukrainy, szukających ubezpieczeń w Polsce.

Google Moja Firma dla agenta ubezpieczeniowego

Najpierw jednak musimy ich jakoś pozyskać. Agentowi zaproponowałem kilka prostych kroków do wdrożenia.

1. Daj się znaleźć w Google

Jeżeli nie masz strony internetowej, to załóż bezpłatną wizytówkę Google Moja Firma, uzupełniając ją treściami w języku rosyjskim, opisującymi Twoją ofertę ubezpieczeniową.

Jeżeli masz stronę internetową agenta ubezpieczeniowego – jeszcze lepiej!
Stwórz podstronę w języku rosyjskim. Tam opisz, jak pomagasz klientom z Ukrainy w zabezpieczeniu swojej przyszłości w Polsce.

Klienci ubezpieczeniowi z polecenia na Facebooku

• Daj się polecić na Facebooku

Masz fanpage agenta ubezpieczeniowego? Świetnie! Dodaj tam ikonkę z flagą Ukrainy, aby wszyscy na pewno wiedzieli, że też obsłużysz wschodnich sąsiadów.

Bądź tam, gdzie są Twoi klienci

Nie masz fanpage na Facebooku? Załóż fanpage agenta ubezpieczeniowego, z nazwą w języku rosyjskim.

• Bądź tam, gdzie jest Twoja grupa docelowa

Jeżeli wiesz, gdzie często przebywa Twoja grupa docelowa – masz ułatwione zadanie. Musisz tam się pojawić ze swoimi ulotkami czy plakatami. Wszystko oczywiście musi być w języku Twojej grupy docelowej.

Ale zaraz… skąd przy tekście o Ukrainie, niemieckie słowo w tytule?

Wszystko się zgadza. Tą uniwersalną strategię można zastosować też prowadząc biznes ubezpieczeniowy przy zachodniej granicy Polski.

Mieszkasz na zachodzie Polski i chcesz wejść na jeszcze wyższy poziom? Zadbaj o to, aby umożliwić klientowi kontakt z Tobą w trzech językach. Zwiększasz trzykrotnie szansę na zdobycie klienta.

Zwiększasz więc ile zarabia agent ubezpieczeniowy.

Auf Wiedersehen!

P.S. Dobry program dla agentów ubezpieczeniowych pozwoli Ci zgodnie z RODO przechowywać dane do klientów.