Poniższy tekst został opublikowany przez Gazetę Ubezpieczeniową w cyklu „Kowalik radzi”. Więcej informacji o moich tekstach w Gazecie Ubezpieczeniowej znajdziesz tutaj.
Jeżeli chcesz zaoszczędzić na prenumeracie Gazety Ubezpieczeniowej, to kliknij tutaj.
Pobierz bezpłatnie i skorzystaj z porad z newslettera. Dzięki niemu już ponad 2500 agentów pozyskuje więcej klientów ubezpieczeniowych i zwiększa swoją sprzedaż. :
50 sposobów na pozyskiwanie klientów przez agenta ubezpieczeniowego (ebook) 90 zł 0 zł
Jak zwiększyć trzykrotnie sprzedaż ubezpieczeń
Pomysł ze szkoleń dla agentów ubezpieczeniowych
Pomysł na ten tekst wpadł mi do głowy na jednym ze szkoleń ubezpieczeniowych które prowadziłem dla agentów Aegon.
Warsztat z agentem ubezpieczeniowym
W intensywnej sesji „jeden na jeden” zastanawialiśmy się z doświadczonym profesjonalistą ubezpieczeniowym, jak pozyskiwać więcej klientów i zwiększyć sprzedaż w jego biznesie ubezpieczeniowym.
Krótka analiza działań agenta, pokazała jego mocne i słabe strony.
Większa baza klientów ubezpieczeniowych
Skupiając się na pozytywach, znaleźliśmy wspólnie niesamowitą, dotychczas ignorowaną przewagę. Powstał pomysł jak powiększyć bazę klientów ubezpieczeniowych.
Agent biegle mówił po rosyjsku.
Niby nic wielkiego – pomyślisz. Popatrz jednak dookoła. Jak wielu już mamy w Polsce przyjezdnych zza wschodniej granicy. Szczególnie z Ukrainy.
Sprzedaż ubezpieczeń dla obywateli Ukrainy
68% obywateli Ukrainy mówi po rosyjsku.
Wspólnie z agentem zaczęliśmy się zastanawiać, jak z tej jego językowej umiejętności stworzyć wartość dla biznesu ubezpieczeniowego.
Odpowiedź jest prosta – obsługiwać obywateli Ukrainy, szukających ubezpieczeń w Polsce.
Google Moja Firma dla agenta ubezpieczeniowego
Najpierw jednak musimy ich jakoś pozyskać. Agentowi zaproponowałem kilka prostych kroków do wdrożenia.
- Daj się znaleźć w Google
Jeżeli nie masz strony internetowej, to załóż bezpłatną wizytówkę Google Moja
Firma, uzupełniając ją treściami w języku rosyjskim, opisującymi Twoją ofertę
ubezpieczeniową.
Jeżeli masz stronę internetową agenta
ubezpieczeniowego – jeszcze lepiej!
Stwórz podstronę w języku rosyjskim. Tam opisz, jak pomagasz klientom z Ukrainy
w zabezpieczeniu swojej przyszłości w Polsce.
Klienci ubezpieczeniowi z polecenia na Facebooku
- Daj się polecić na Facebooku
Masz fanpage agenta ubezpieczeniowego? Świetnie! Dodaj tam ikonkę z flagą Ukrainy, aby wszyscy na pewno wiedzieli, że też obsłużysz wschodnich sąsiadów.
Bądź tam, gdzie są Twoi klienci
Nie masz fanpage na Facebooku? Załóż fanpage agenta ubezpieczeniowego, z nazwą w języku rosyjskim.
- Bądź tam, gdzie jest Twoja grupa docelowa
Jeżeli wiesz, gdzie często przebywa Twoja grupa docelowa – masz ułatwione zadanie. Musisz tam się pojawić ze swoimi ulotkami czy plakatami. Wszystko oczywiście musi być w języku Twojej grupy docelowej.
Ale zaraz… skąd przy tekście o Ukrainie, niemieckie słowo w tytule?
Wszystko się zgadza. Tą uniwersalną strategię można zastosować też prowadząc biznes ubezpieczeniowy przy zachodniej granicy Polski.
Mieszkasz na zachodzie Polski i chcesz wejść na jeszcze wyższy poziom? Zadbaj o to, aby umożliwić klientowi kontakt z Tobą w trzech językach. Zwiększasz trzykrotnie szansę na zdobycie klienta.
Zwiększasz więc ile zarabia agent ubezpieczeniowy.
Auf Wiedersehen!
P.S. Dobry program dla agentów ubezpieczeniowych pozwoli Ci zgodnie z RODO przechowywać dane do klientów.
Dodaj komentarz