Rolnicy jako nowi klienci ubezpieczeniowi? Przez Internet? Niemożliwe! (MDAU 170)

25 grudnia, 2020

Marketing i sprzedaż dla agenta ubezpieczeniowego, Podcast

[su_note note_color=”#ffffff” note_color=”#FFFF66″ text_color=”#000000″]Dołącz do 1800 agentów. Otrzymuj porady na pozyskiwanie klientów. [yikes-mailchimp form=”187″] [/su_note]

Ten tekst pojawił się w ramach mojego cyklu artykułów „Kowalik Radzi” w Gazecie Ubezpieczeniowej.

Wejdź na marcinkowalik.online/prenumerata aby zaoszczędzić na prenumeracie Gazety Ubezpieczeniowej.

Rolnicy? Przez Internet? Niemożliwe!

A jednak, możliwe.
Jedna z mutliagentek z którym współpracuję, zgłosiła chęć pozyskiwania klientów na ubezpieczenia upraw rolnych.

Ta współpraca to kolejny krok w projekcie „Generalnie widoczni w sieci”, w którym pomagam multiagentom w zbudowaniu stabilnego źródła nowych klientów ubezpieczeniowych w mediach społecznościowych i ogólnie pojętym Internecie.

Pozyskiwanie klientów ubezpieczeniowych wśród rolników

Za każdym razem zadaje multiagentowi kluczowe pytania:

jaki rodzaj ubezpieczeń jest dla Ciebie kluczowy przez najbliższych klika tygodni i na który chcesz pozyskiwać najwięcej nowych klientów
na jakim obszarze geograficznym (miasto, województwo) chcesz pozyskiwać nowych klientów

Podobnie miało to miejsce w tym przypadku.
Wybraliśmy obszar geograficzny – konkretne województwo.

Jednak z rodzajem ubezpieczeń… miałem pod górkę.

[su_note note_color=”#ffffff” note_color=”#FFFF66″ text_color=”#000000″]Co myślisz na ten temat? Chcę usłyszeć Twoją opinię. Nagraj swój komentarz. Zostaw swoją wiadomość głosową.
Zadzwoń pod 914040847.
Najciekawsze nagrania znajdą się w podcaście. Możesz też nagrać swoją wiadomość mówiąc skąd jesteś i kiedy mnie słuchasz.
[/su_note]

Po raz pierwszy bowiem multiagent z którym współpracuję, wskazał że chce teraz pozyskiwać klientów – rolników, na ubezpieczenia.

Nie poddaliśmy się jednak.

Budowanie bazy klientów ubezpieczeniowych

Teraz zdradzę Ci jak uruchomiliśmy kampanię pozyskującą klientów na ubezpieczenia rolnicze.

Krok pierwszy – nagraj video, które od razu przemawia do grupy docelowej.

Jak sprzedawać ubezpieczenia rolnikom

Nagraliśmy proste video, w którym przekaz jest jasny: „Rolniku z województwa Zachodniopomorskiego. Ubezpiecz się od negatywnych skutków ozimowania. Zadzwoń do mnie – pomogę Ci się ubezpieczyć. Na hasło „Facebook” dostaniesz zniżkę”.

Co się wydarzyło ważnego w tym video:

zwracając się bezpośrednio „rolniku” od razu zyskujemy uwagę odpowiedniej grupy docelowej
dodając do tego „z zachodniopomorskiego” – utwierdzamy potencjalnych klientów, że przekaz jest skierowany do nich i że powinni obejrzeć video do końca
wspominając o „negatywnych skutkach ozimowania” pokazujemy że znamy problemy z jakimi borykają się rolnicy
dając jasne nawołanie do działania „Zadzwoń do mnie” – mówimy wprost co trzeba zrobić
dodając „zniżka na hasło Facebook” ułatwiamy sobie później mierzenie efektów kampanii

Prowadzenie fanpage agenta ubezpieczeniowego

Jednak nagranie samego video i opublikowanie go na fanpage agenta ubezpieczeniowego nie załatwia sprawy.

W kolejnym kroku uruchomiłem kampanię reklam na Facebooku, skierowaną do osób które w swoich zainteresowaniach mają tematy takie jak:

maszyny rolnicze
agrobiznes
ciągnik rolniczy
kombajn rolniczy
maszyna rolnicza
rolnictwo
rolnik szuka żony

Dzięki temu, odpowiednie osoby z odpowiedniego województwa dowiedzą się w ogóle że multiagenci może im pomóc.

Kolejne kroki, to przygotowanie kolejnych filmów video, które będą wyświetlane osobom, które obejrzały 25% pierwszego filmu.

I tak będziemy powtarzać te kroki kilka razy. Aby przekonać klienta do zakupu czegokolwiek, musi on mieć kontakt kilka razy z naszym przekazem reklamowym.

P.S. Świetnie sprawdza się pokazanie zdjęcia lub video multiagenta. Im częściej potencjalni klienci widzą twarz osoby ich ubezpieczającej – tym lepiej.