Ten tekst pojawił się w ramach mojego cyklu artykułów “Kowalik Radzi” w Gazecie Ubezpieczeniowej.
Wejdź na marcinkowalik.online/prenumerata aby zaoszczędzić na prenumeracie Gazety Ubezpieczeniowej.
Rolnicy? Przez Internet? Niemożliwe!
A jednak, możliwe.
Jedna z mutliagentek z którym współpracuję, zgłosiła chęć pozyskiwania klientów na ubezpieczenia upraw rolnych.
Ta współpraca to kolejny krok w projekcie „Generalnie widoczni w sieci”, w którym pomagam multiagentom w zbudowaniu stabilnego źródła nowych klientów ubezpieczeniowych w mediach społecznościowych i ogólnie pojętym Internecie.
Pozyskiwanie klientów ubezpieczeniowych wśród rolników
Za każdym razem zadaje multiagentowi kluczowe pytania:
- jaki rodzaj ubezpieczeń jest dla Ciebie kluczowy przez najbliższych klika tygodni i na który chcesz pozyskiwać najwięcej nowych klientów
- na jakim obszarze geograficznym (miasto, województwo) chcesz pozyskiwać nowych klientów
Podobnie miało to miejsce w tym przypadku.
Wybraliśmy obszar geograficzny – konkretne województwo.
Jednak z rodzajem ubezpieczeń… miałem pod górkę.
Najciekawsze nagrania znajdą się w podcaście. Możesz też nagrać swoją wiadomość mówiąc skąd jesteś i kiedy mnie słuchasz.
Po raz pierwszy bowiem multiagent z którym współpracuję, wskazał że chce teraz pozyskiwać klientów – rolników, na ubezpieczenia.
Nie poddaliśmy się jednak.
Budowanie bazy klientów ubezpieczeniowych
Teraz zdradzę Ci jak uruchomiliśmy kampanię pozyskującą klientów na ubezpieczenia rolnicze.
Krok pierwszy – nagraj video, które od razu przemawia do grupy docelowej.
Jak sprzedawać ubezpieczenia rolnikom
Nagraliśmy proste video, w którym przekaz jest jasny: „Rolniku z województwa Zachodniopomorskiego. Ubezpiecz się od negatywnych skutków ozimowania. Zadzwoń do mnie – pomogę Ci się ubezpieczyć. Na hasło „Facebook” dostaniesz zniżkę”.
Co się wydarzyło ważnego w tym video:
- zwracając się bezpośrednio „rolniku” od razu zyskujemy uwagę odpowiedniej grupy docelowej
- dodając do tego „z zachodniopomorskiego” – utwierdzamy potencjalnych klientów, że przekaz jest skierowany do nich i że powinni obejrzeć video do końca
- wspominając o „negatywnych skutkach ozimowania” pokazujemy że znamy problemy z jakimi borykają się rolnicy
- dając jasne nawołanie do działania „Zadzwoń do mnie” – mówimy wprost co trzeba zrobić
- dodając „zniżka na hasło Facebook” ułatwiamy sobie później mierzenie efektów kampanii
Prowadzenie fanpage agenta ubezpieczeniowego
Jednak nagranie samego video i opublikowanie go na fanpage agenta ubezpieczeniowego nie załatwia sprawy.
W kolejnym kroku uruchomiłem kampanię reklam na Facebooku, skierowaną do osób które w swoich zainteresowaniach mają tematy takie jak:
- maszyny rolnicze
- agrobiznes
- ciągnik rolniczy
- kombajn rolniczy
- maszyna rolnicza
- rolnictwo
- rolnik szuka żony
Dzięki temu, odpowiednie osoby z odpowiedniego województwa dowiedzą się w ogóle że multiagenci może im pomóc.
Kolejne kroki, to przygotowanie kolejnych filmów video, które będą wyświetlane osobom, które obejrzały 25% pierwszego filmu.
I tak będziemy powtarzać te kroki kilka razy. Aby przekonać klienta do zakupu czegokolwiek, musi on mieć kontakt kilka razy z naszym przekazem reklamowym.
P.S. Świetnie sprawdza się pokazanie zdjęcia lub video multiagenta. Im częściej potencjalni klienci widzą twarz osoby ich ubezpieczającej – tym lepiej.
Lista pytań klientów rolników zadawanych do Google (ebook, PDF) – marcinkowalik.online/rolnicy
Zobacz też:
Następny wpis na blogu z poradami jak pozyskiwać klientów ubezpieczeniowych
Discussion