Analiza potrzeb klienta. Wyniki mnie zaskoczyły. (MDAU 177, Kowalik Codzienny)

Dołącz do 1800 agentów. Otrzymuj porady na pozyskiwanie klientów.

Analiza potrzeb klienta. Wyniki mnie zaskoczyły. ➡️ https://marcinkowalik.online/historie – zarejestruj się aby otrzymać powiadomienie gdy powstanie książka “Jak sprzedawać ubezpieczenia: 100 historii agentów ubezpieczeniowych”. ➡

https://marcinkowalik.online/mojamultiagencja – zarejestruj się aby otrzymać powiadomienie gdy powstanie kurs Moja Multiagencja ➡️

https://marcinkowalik.online/iskry – zarejestruj się aby otrzymać powiadomienie o uruchomieniu społeczności dla branży ubezpieczeniowej Iskry.online.

Co myślisz na ten temat? Chcę usłyszeć Twoją opinię. Nagraj swój komentarz. Zostaw swoją wiadomość głosową.
Zadzwoń pod 914040847.
Najciekawsze nagrania znajdą się w podcaście. Możesz też nagrać swoją wiadomość mówiąc skąd jesteś i kiedy mnie słuchasz.

Cześć dziś opowiem ci o czymś bardzo ciekawym co mi się ostatnio przytrafiło. Punkt wyjścia to jest analiza potrzeb klienta i teraz zanim oficjalnie ustawodawca stwierdził że analiza potrzeb klienta ubezpieczeniowego trzeba robić wielu agentów ubezpieczeniowych oczywiście już to robiło tak czy inaczej tych świadomych profesjonalnych agentów ubezpieczeniowych wprowadzenie tego rygoru tego obowiązku. Myślę że profesjonalizm rynek i zapewniło też lepszą obsługę klienta i zmniejszyło liczbę klientów którzy nieświadomie kupowali produkty ubezpieczeniowe finansowe których nie potrzebowali. Ale czemu ja tutaj dzisiaj o tym. Otóż ciekawy wniosek mi się przytrafił.

Urodziła w głowie. Otóż jakiś czas temu opublikowała wideo chyba tydzień temu w którym informowałem że rozpocząłem pisanie książki książki jak sprzedawać ubezpieczenia. To historia agentów ubezpieczeniowych tam zbieram mądrość mądrych ludzi. Do jednej książki i podałem adres gdzie można się zarejestrować żeby otrzymywać powiadomienia o kolejnych etapach pisania tej książki i dostać powiadomienie jak książka będzie gotowa. Ten adres tak na marginesie możesz się zarejestrować zostawić swój e-mail numer telefonu ten adres to Marcin Kowalik kropka odnajdą historię. Oczywiście link zamieszcza pod wideo.

To był pierwszy taki punkt potem też w tym samym wideo opowiedziałem że wystartowałem z tworzeniem kursu moja Multi agencja razem z trenerem biznesu osobą która założyła Multi agencję która ma doświadczenie w tym temacie No i tam się dzielimy automatami tak że ja opowiadam i tworzę tą część kursu jeżeli chodzi o pozyskiwanie klientów przez internet. Ten trener porusza kwestię zakładania Multi agencji czy potrzebne biuro czy jednoosobowa działalność gospodarcza spółka z o.o. itd. I oczywiście podałem adres do formularza żeby się zarejestrować żeby dostawać powiadomienia o tym jak kurs będzie gotowy ten adres to Marcin Kowalik kropka online łukasik moja Multi agencja no i trzeci juz był wtedy też taki że poinformowałem o tym że z racji tego że widzę że Facebook zaczyna blokować niektóre osoby czy też za dużo dostajemy treści na Facebooku których nie chcemy i nasze skupienie jest coraz trudniejsze.

Postanowiłem że założę sieci społecznościowe dla branży ubezpieczeniowej i kropka online. No i można się zarejestrować już w tej chwili. Teraz żeby otrzymać powiadomienie jak ta społeczność powstanie ta społeczność będzie skupiała raczej osoby które są zainteresowane rozwojem które nie startują od zera ale które już albo są agentem albo Multi agentem i szukają sobie mentorów czy też dobrych źródeł wiedzy a nie chcą marnować swojego czasu na Facebooku na otrzymywanie przypadkowych treści i oczywiście też podałem adres do formularza Marcin Kowalik kropka online i Skry bo ta społeczność będzie nazywały i nazywała Iskry online.

Bo wierzę w to że będziemy dawać iskrę dla wielu dobrych przedsięwzięć. No i moje zdziwienie olbrzymie było kilka dni temu kiedy zauważyłem że to co myślałem że ile osób się zarejestruje po książkę i ile osób się zarejestruje po kurs moja Multi agencja ile osób się zarejestruje do powiadomień o społeczności moje postrzeganie i mój pomysł to to było zupełnie inne niż realia otóż uwaga. Na razie zarejestrowały się dwie osoby które chcą mieć powiadomienia o książce. Trzy osoby są zainteresowane tym że powstaje kurs moja Multi Agencja a aż pięć osób jest zainteresowanych tym żeby dołączyć do społeczności Iskry online jaka ona powstanie do tej społeczności dla branży ubezpieczeniowej do tej zamkniętej płatnej społeczności dla branży ubezpieczeniowej i z gry online no i teraz dwa wnioski.

Wniosek pierwszy jest taki czy powinienem zaprzestać pisania książki i się skupić tylko na społeczności i kursie nie książka i tak powstanie bo już powstaje bo ja bardzo chcę ją napisać i też książka jest świetnym nośnikiem wiedzy dla wielu osób tylko książka jest akceptowalny nośnikiem wiedzy co ja też szanuję. Kolejny wniosek jest taki czy zaprzestać powinienem tworzenia tego kursu ani też nie bo to jest też zupełnie inny rodzaj wiedzy którą się dzielimy. No i bardzo ciekawe to że tak wiele osób zagłosowało w cudzysłowie swoimi nogami czy też swoimi adresami e-mail bardziej zagłosowało podając swój adres e-mail rejestrując się na powiadomienia odnośnie społeczności i Skry online.

No i teraz całkiem nieświadomie całkiem nieświadomie zrobiłem analizę potrzeb klienta bo tak naprawdę w jednym filmie podałem linki do trzech formularzy czyli do trzech zupełnie innych produktów książka kurs online. Trzy zupełnie inne produkty publiczność ta sama ale co ciekawe w każdym produkcie zarejestrowały się inne osoby. To jest bardzo ciekawe że w każdym z tych formularzy zainspirowały się zupełnie inne adresy e-mail. Teraz możesz zadać pytanie Kowalik drogi co ty mi tutaj gadasz o tych swoich formularzach rejestracyjnych skoro to niczego nie wnosi ciekawego do mojego życia i do mojej sprzedaży ubezpieczeniowej.

Otóż błąd Już Ci mówię co to wnosi. Otóż świetnym sposobem na pierwsze sprawdzenie czy w ogóle ktoś będzie zainteresowany twoimi produktami jest poproszę o adres e-mail żeby się zarejestrował np. w formularzu który zbiera zainteresowane osoby na dany produkt. Jeżeli nie masz formularza to nie ma problemu. Takim sposobem głosowania czy też takim sposobem na analizę potrzeb klienta jest pytanie po prostu np. na Facebooku. Jeżeli np. wiesz że będziesz miał za chwilę świetny produkt ubezpieczeń dla psa ubezpieczeń psów to wystarczy zapytać na swoim profilu na Facebooku drodzy znajomi kto z moich znajomych posiada psa albo kota to już zobaczysz że ci ludzie którzy zostawią ci komentarze pod tym postem albo możesz nawet spytać poprosić o zdjęcie tego pupila.

Ci ludzie którzy zostawią komentarz albo zdjecie oni już teoretycznie są w grupie osób które są teoretycznie zainteresowane albo które są w grupie docelowej właśnie na ten rodzaj ubezpieczeń więc to jest pierwszy taki twój krok gdzie możesz zrobić sobie taką bardzo wstępną analizę potrzeb klienta i odpowiedz sobie od razu tych którzy w ogóle nie mają tego psa albo tego kota od tych którzy kota mają. Oczywiście następny kolejny krok jasny jest taki że do tych którzy mają tego pupila i którzy zostawili ten komentarz możesz napisać Hej za chwilę będę miał świetny produkt który pokrywa większość problemów posiadaczy kotów i psów ubezpieczeniowych czy będę mógł ci wysłać informacje na ten temat i w ten sposób już masz pierwsze sito z głowy odseparować tych którzy w ogóle nie będą zainteresowani tym produktem i masz przysłowiową analiza potrzeb klienta zrobiono pierwszy malutki kroczek na Facebooku w skale owalny masowy sposób i w ten sposób zaoszczędzić czas.

To samo można zrobić na innych produktach czy też ubezpieczenie na życie do kredytu hipotecznego itd. Mam nadzieję że to było pomocne. Jeżeli masz jakąś ciekawą historię związaną z analizą potrzeb klienta w Twoim biznesie to zostaw proszę komentarz każdy komentarz jest dla mnie i dla tej naszej całej społeczności na wagę złota. Miłego dnia. Cześć.

Leave a Reply