Zagajanie w ubezpieczeniach. Mój sposób na small talk, wyjście ze strefy komfortu. (MDAU 185, Kowalik Codzienny)


Pobierz bezpłatnie i skorzystaj z porad z newslettera. Dzięki niemu już ponad 2500 agentów pozyskuje więcej klientów ubezpieczeniowych i zwiększa swoją sprzedaż. :

50 sposobów na pozyskiwanie klientów przez agenta ubezpieczeniowego (ebook) 90 zł 0 zł


Zagajanie w ubezpieczeniach

Cześć dzień dobry. Dziś opowiem ci o tym jak ja ćwiczę jeden ważny mięsień biznesowy otóż small talk lub inaczej zagajanie jest ważne również w ubezpieczeniach i punktem wyjścia do tego o czym dzisiaj ci opowiem jest taka rozmowa jaką miałem kilka dni temu z zespołem i doszliśmy do wniosku że jesteśmy żyjemy w dziwnych czasach w których rzadko kto pierwszy mówi dzień dobry albo rzadko kto rozpoczyna rozmowę taką jest mało to po prostu nie prowadzącą do niczego taką rozmowę w której chcemy tylko poznać opinię drugiej osoby spędzić miło czas poznać siebie trochę dalej i pójść dalej ze swoim życiem i to w tej chwili dla mnie tym bardziej ważne że staram się uczyć syna żeby mówić dobre żeby być na dzień dobry miłym dla ludzi żeby być otwartym i żeby być takim aktywnym w relacjach ludzkich.

Nowe kontakty. Nowi klienci ubezpieczeniowi

I też mi taka refleksja że jak wychodzę z domu idę gdzieś przez miasto czy też spotykam sąsiadów to bardzo często to ja jestem głównie tą pierwszą osobą jedyną osobą która mówi dzień dobry czy też rozpoczyna rozmowę. I zastanawiałem się nad tym czy to takie podejście aktywne do ludzi do poznawania ludzi do nawiązywania relacji w ogóle czy jest to potrzebne w biznesie i w ogóle w biznesie i w biznesie ubezpieczeniowym. Tym bardziej myślę że jest tym bardziej potrzebne w biznesie ubezpieczeniowym a tym bardziej jest potrzebna taka umiejętność i taka chęci i taka postawa.

Small talk sposobem na nowe kontakty

Myślę że właśnie teraz Zdradzę ci za chwilę jak ja do tego podchodzę. Tylko przez chwilę chciałabym żebyśmy się zastanowić nad tym dlaczego takie po ludzku bycie miłym dla siebie i bycie uprzejmy uprzejmy i rozpoczęła rozpoczynanie rozmowy czemu to jest jeszcze bardziej ważne teraz w tych dziwnych czasach w których żyjemy. Popatrz że rozmawiamy ze sobą w taki normalny sposób coraz rzadziej coraz częściej rozmawiamy przez komunikatory przez internet przez telefon coraz mniej się widujemy osobiście twarzą w twarz. Też trochę żyjemy w takich naszych własnych bankach informacyjnych tak to znaczy.

Czytamy konkretne gazety oglądamy konkretne programy telewizyjne poruszamy się w takich konkretnych grupach i te grupy mają na nas wpływ więc mamy rzadko możliwość kontaktu z innym punktem widzenia. Więc nawet jeżeli się stoi w kolejce i jeżeli się z kimś rozmawia o przysłowiowej pogodzie czy też o zdrowiu czy też o braku zdrowia albo o tym że znowu coś podrożało to też jest dobre i też jest pomocne i to może też taka umiejętność może ci też pomóc w nawiązywaniu relacji które ci dadzą później klientów biznesowych.

Tylko ważna jest intencja na koniec dnia tak jak jak ja ćwiczę ten swój small Tok czy też to swoje zadanie. Przy czym warto zaznaczyć że ja generalnie zawsze byłem i chyba nadal jestem trochę krytykiem. Musiałem za młodu przejść różnego rodzaju nazwijmy to przełamywania barier po to żeby na przykład nagrywać takie wideo jak teraz nagrywa mi żeby się za bardzo nie przejmować komentarzami negatywnymi mało konstruktywne. I to była droga tak na przykład taniec towarzyski mi bardzo pomógł w tym żeby żeby wyjść z tej swojej strefy komfortu i żeby po prostu być frontem do ludzi i być otwartym na kontakty i tacy jak ja to robię na co dzień jak ja na co dzień mam Small talk który czasami potrafi dać bardzo fajne relacje czy to biznesowe czy międzyludzkie.

Pierwsze co to zawsze najważniejsza jest intencja. Moją intencją nigdy nie jest jakieś dobić targu czy też sprzedanie czegokolwiek czy też jakikolwiek Profit. Moją intencją zawsze jest chociaż odrobinę poznanie drugiej osoby nawet jeżeli tą osobą jest pani emerytka w kolejce czy też pan taksówkarz czy ktokolwiek inny. Oczywiście nie zawsze jest dobry moment na to żeby taką rozmową skutecznie dać ale jeżeli tylko muszę np. stać w kolejce no to to jest dobry moment właśnie na smutek np. w windzie jak jadę windą z kimś nieważne czy to jest ktoś kto jest z mojej bajki czy nie jest z mojej bajki czy wydaje mi się że hoduje tym samym wartościom co ja czy nie.

Jak zacząć rozmowę

Nieważne. Zawsze dobry jest taki żeby mieć chociaż odrobinę poznał punkt widzenia tej drugiej osoby. To bardzo pomaga to bardzo pomaga wyjść z takiej swojej bańki informacyjnej. Tak. I tematy do. Wyjaśnia to mogą być naprawdę kreatywność twoja na pewno ci w tym pomoże. Uniwersalne takie tematy zawsze u mnie się sprawdzają to są dzieci. Jestem ojcem jestem rodzicem więc tematów mam mnóstwo. Pogoda na którą zawsze o której zawsze można pogadać nie zawsze trzeba narzekać. W kontekście ubezpieczeniowym myślę że bardzo ciekawym tematem na pewno jest zdrowie bo teraz zastanówmy się czy taki przedsiębiorca obecnie patrzy np.

po sobie który płaci składki zdrowotne ZUS w ramach działalności gospodarczej. Na pewno nie otrzymuje w tej chwili tych świadczeń które by płacił za które płaci. Podsumowując to jest na pewno jakiś punkt odniesienia. No nie każdy jest oczywiście przedsiębiorcą kogo spotkasz ale na pewno chęć poznania punktu widzenia drugiej osoby jest świetnym sposobem na zagadnienie w ubezpieczeniach i też taki po prostu smutek pamiętajmy o intencji intencja zawsze jest ważna czyli bezinteresowna chęć poznania drugiej osoby chociaż odrobinę. Nawet jeżeli tą osobą za chwilę się rozejdzie my nic nie będziemy razem robić to i tak jest fajnie bo zwyciężyliśmy chociaż odrobinę swój lęk przed smutkiem przed rozmową przed kontaktem z drugim człowiekiem jestem bardzo ciekaw Twojej historii o tym jak taki smutek jak takie gadanie do obcych ludzi ci pomogło w ubezpieczeniach.

Tutaj proszę o komentarz pod tym wideo. Cześć.

Leave a Reply