https://marcinkowalik.online/pytanie/– Zadaj mi swoje pytanie
https://marcinkowalik.online/listopad– Odbierz Kalendarz Ubezpieczeniowy i dowiedz się kiedy klienci chcą jakie ubezpieczenia
https://marcinkowalik.online/prenumerata– Oszczędź przy prenumeracie Gazety Ubezpieczeniowej
https://marcinkowalik.online/grupa– Dołącz do grupy Mistrzowie Marketingu i Sprzedaży Ubezpieczeniowy
Spis treści
Różne sposoby dotarcia. Jedno medium.
Ludzie są różni.
To samo się tyczy użytkowników Facebooka, do których chcemy dotrzeć z ofertą ubezpieczeniową.
Jedni chętnie oglądają video. Inni chętnie komentują, udzielają się w dyskusjach. Jeszcze inni są gotowi wypełnić formularz kontaktowy – lead ubezpieczeniowy.
Nie zmienimy tego. Możemy pojawić się z odpowiednią formą reklamy, przed odpowiednimi odbiorcami.
Biznes ubezpieczeniowy dzięki Facebookowi
Możemy wykorzystać ten mechanizm na potrzeby kampanii pozyskującej klientów ubezpieczeniowych. Jeżeli bowiem chcemy dotrzeć do możliwie największej liczby potencjalnych klientów, powinniśmy uwzględnić każdą z tych wcześniej wymienionych grup, w naszych działaniach reklamowych.
Facebook bowiem trochę ułatwia sobie robotę, a nam życie.
Przy uruchamianiu kampanii płatnych reklam na Facebooku bowiem. wybieramy na samym początku cel reklamowy.
Wśród najciekawszych celów kampanii reklamowych które mogą nas interesować przy pozyskiwaniu leadów ubezpieczeniowych możemy znaleźć:
- budowanie rozpoznawalności
- obejrzenie video
- aktywność pod postem
- wypełnienie formularza kontaktowego
Leady ubezpieczeniowe
Ostatnio pozyskując leady ubezpieczeniowe dla zaprzyjaźnionych agentów podchodzę do tematu w następujący sposób. Ustawiam odpowiednio miejsce zamieszkania, wiek i inne parametry wskazujące na to że klient może być zainteresowany danym ubezpieczeniem, oraz ustawiam osobne cele kampanii:
Kampania na budowanie rozpoznawalności
W tym ustawieniu reklamy są wyświetlane osobom najbardziej skłonnym do zapamiętania marki. Jeżeli temat reklamowanego ubezpieczenia ich zainteresuje – wejdą w przyszłości na reklamowaną stronę www.
Kampania z celem „obejrzenie video”
Tu jest jeszcze fajniej. Facebook wyświetli video reklamowe z ubezpieczeniami osobom które są skłonne do obejrzenia video. Jeżeli będą zainteresowane – wypełnią formularz kontaktowy. Powstanie lead ubezpieczeniowych.
Jeżeli nie – przypomnimy im później o sobie w kolejnej reklamie, skierowanej tylko do tych którzy obejrzeli np. 50% pierwszego video.
Kampania z celem „aktywność pod postem”
W tym przypadku Facebook wyświetli reklamę osobom które dużo komentują, reagują na posty. I tutaj też jest podwójnie korzystny obrót spraw. Jeżeli użytkownik w wyniku tej reklamy wypełni formularz – mamy lead ubezpieczeniowy.
Jeżeli nie wypełni formularza, a doda komentarz – wtedy też wygrywamy. Bo każdy komentarz pod postem, zwiększa jego zasięg organiczny. Więcej osób widzi naszą reklamę.
Kampania z celem „wypełnienie formularza kontaktowego”
Tutaj sprawa jest prosta. Facebook wyświetli nasza reklamę osobom które chętnie wypełniają formularze kontaktowe.
Wierzę w to że w taki sposób ustawiając kampanie zwiększamy swoje szansę na dotarcie do możliwie największej liczby odpowiednich osób z potencjałem na zakup ubezpieczeń.
Sprawdź też pozostałe pomocne teksty:
- Jak porównywać CRM ubezpieczeniowy (Live) (MDAU223)
- Darmowe leady ubezpieczeniowe (MDAU 222)
- Najtrudniej zacząć (MDAU 220)
- Post ubezpieczeniowy na Facebooku o ubezpieczeniach na życie (MDAU 219)
- Jak pozyskałem 100 leadów ubezpieczeniowych dla multiagencji (MDAU 217)
- Jak sprzedawać ubezpieczenia: Ewelina Kałużna, Marcin Kowalik (MDAU 218)
- Jak sprzedawać ubezpieczenia: Bartosz Besser, Marcin Kowalik (MDAU 216)
- Jak sprzedawać ubezpieczenia: Marek Machota, Marcin Kowalik (MDAU 215)
- Jak Sebastian Solecki sprzedaje z sukcesem ubezpieczenia (MDAU 214)
- Kogo pokazywać na zdjęciach w postach ubezpieczeniowych na Facebooku żeby zdobywać klientów? (MDAU 213)
- Jak dzięki moim szkoleniom i wsparciu dla agentów Generali pomogło agentom sprzedawać 30 ubezpieczeń na Facebooku miesięcznie [case study]
- Jak pozyskiwać klientów na kredyt hipoteczny? Post na Facebooku #1. Sposób na leady na kredyt. (MDAU 212)
- Książka “Jak sprzedawać ubezpieczenia. 100 historii agentów ubezpieczeniowych”. Status 05.02.2022 (MDAU 211)
- Skuteczny, zdalny, zyskowny multiagent w 2022 (MDAU 210)
- Trzy trendy w marketingu i sprzedaży ubezpieczeń na 2022. Pozyskiwanie leadów ubezpieczeniowych też! (MDAU 209)
- Sprzedałeś więcej czy mniej ubezpieczeń na życie w 2021 vs 2020? (MDAU 208)
- Dlaczego Polacy w Wielkiej Brytanii decydują się na ubezpieczenie na życie (MDAU 207)
- Daniel Morawski o książce “Jak sprzedawać ubezpieczenia. 100 historii agentów ubezpieczeniowych” (206)
- Czy to koniec sprzedaży ubezpieczeń komunikacyjnych OC przez agentów? Przyszłość dla multiagentów. Rozmowa z Marcinem Konopką z Berg System. (205)
- Jak dotrzeć do odpowiednich ludzi z reklamą i pozyskiwać leady ubezpieczeniowe na Facebooku
- Ewelina Kałużna i Marcin Kowalik o tym czego mogą się spodziewać uczestnicy konferencji Mistrzowie Marketingu i Sprzedaży Ubezpieczeń (MDAU 203)
- Spotkaj się w Poznaniu ze mną i z Mistrzami Marketingu i Sprzedaży Ubezpieczeń
- „Kochani, pomóżcie”. Czyli leady ubezpieczeniowe dzięki empatii i zrozumieniu potrzeb klientów
- Odbierz Kalendarz Ubezpieczeniowy
- 80% więcej sprzedaży ubezpieczeń (MDAU 200)
- Najbardziej pożądane funkcje w CRM dla multiagencji (Bartosz Wolski Grupa RBG, Adam Ćwikła Insly, Marcin Kowalik)
- Jak z sukcesem uruchomić biznes ubezpieczeniowy. Trzy wywiady z multiagentami. (MDAU 198)
- Twój największy skarb (w biznesie ubezpieczeniowym) (MDAU 197)
- Kiedy pozyskiwać leady ubezpieczeniowe przez posty, a kiedy przez kampanie płatne na FB
- Jak pozyskiwać leady ubezpieczeniowe dzięki formularz CRM (MDAU 195)
Discussion