https://marcinkowalik.online/pytanie/– Zadaj mi swoje pytanie
https://marcinkowalik.online/listopad– Odbierz Kalendarz Ubezpieczeniowy i dowiedz się kiedy klienci chcą jakie ubezpieczenia
https://marcinkowalik.online/prenumerata– Oszczędź przy prenumeracie Gazety Ubezpieczeniowej
https://marcinkowalik.online/grupa– Dołącz do grupy Mistrzowie Marketingu i Sprzedaży Ubezpieczeniowy
Spis treści
Różne sposoby dotarcia. Jedno medium.
Ludzie są różni.
To samo się tyczy użytkowników Facebooka, do których chcemy dotrzeć z ofertą ubezpieczeniową.
Jedni chętnie oglądają video. Inni chętnie komentują, udzielają się w dyskusjach. Jeszcze inni są gotowi wypełnić formularz kontaktowy – lead ubezpieczeniowy.
Nie zmienimy tego. Możemy pojawić się z odpowiednią formą reklamy, przed odpowiednimi odbiorcami.
Biznes ubezpieczeniowy dzięki Facebookowi
Możemy wykorzystać ten mechanizm na potrzeby kampanii pozyskującej klientów ubezpieczeniowych. Jeżeli bowiem chcemy dotrzeć do możliwie największej liczby potencjalnych klientów, powinniśmy uwzględnić każdą z tych wcześniej wymienionych grup, w naszych działaniach reklamowych.
Facebook bowiem trochę ułatwia sobie robotę, a nam życie.
Przy uruchamianiu kampanii płatnych reklam na Facebooku bowiem. wybieramy na samym początku cel reklamowy.
Wśród najciekawszych celów kampanii reklamowych które mogą nas interesować przy pozyskiwaniu leadów ubezpieczeniowych możemy znaleźć:
- budowanie rozpoznawalności
- obejrzenie video
- aktywność pod postem
- wypełnienie formularza kontaktowego
Leady ubezpieczeniowe
Ostatnio pozyskując leady ubezpieczeniowe dla zaprzyjaźnionych agentów podchodzę do tematu w następujący sposób. Ustawiam odpowiednio miejsce zamieszkania, wiek i inne parametry wskazujące na to że klient może być zainteresowany danym ubezpieczeniem, oraz ustawiam osobne cele kampanii:
Kampania na budowanie rozpoznawalności
W tym ustawieniu reklamy są wyświetlane osobom najbardziej skłonnym do zapamiętania marki. Jeżeli temat reklamowanego ubezpieczenia ich zainteresuje – wejdą w przyszłości na reklamowaną stronę www.
Kampania z celem „obejrzenie video”
Tu jest jeszcze fajniej. Facebook wyświetli video reklamowe z ubezpieczeniami osobom które są skłonne do obejrzenia video. Jeżeli będą zainteresowane – wypełnią formularz kontaktowy. Powstanie lead ubezpieczeniowych.
Jeżeli nie – przypomnimy im później o sobie w kolejnej reklamie, skierowanej tylko do tych którzy obejrzeli np. 50% pierwszego video.
Kampania z celem „aktywność pod postem”
W tym przypadku Facebook wyświetli reklamę osobom które dużo komentują, reagują na posty. I tutaj też jest podwójnie korzystny obrót spraw. Jeżeli użytkownik w wyniku tej reklamy wypełni formularz – mamy lead ubezpieczeniowy.
Jeżeli nie wypełni formularza, a doda komentarz – wtedy też wygrywamy. Bo każdy komentarz pod postem, zwiększa jego zasięg organiczny. Więcej osób widzi naszą reklamę.
Kampania z celem „wypełnienie formularza kontaktowego”
Tutaj sprawa jest prosta. Facebook wyświetli nasza reklamę osobom które chętnie wypełniają formularze kontaktowe.
Wierzę w to że w taki sposób ustawiając kampanie zwiększamy swoje szansę na dotarcie do możliwie największej liczby odpowiednich osób z potencjałem na zakup ubezpieczeń.
