Podaj email (zarejestrujesz się na mój newsletter) i otrzymaj
1. Ebook w PDF „50 sposobów dla agentów ubezpieczeniowych” (od razu)
2. Raport „Kiedy agenci proszą klientów o polecenie” (po 7 dniach)
3. Ebook PDF „O co klienci ubezpieczeń na życie pytają w Google” (po 14 dniach).
Już ponad 3000 agentów korzysta z tych porad.
Z tego wpisu na blogu i odcinka podcastu dowiesz się między innymi: Jakie ubezpieczenia kupują klienci w listopadzie, Jaka jest różnica między leadami z zimnych baz telemarketingowych a leadami pozyskiwanymi z Google czy Facebooka, Jak dotrzeć do odpowiednich ludzi z reklamą i pozyskiwać leady ubezpieczeniowe na Facebooku, Jak oszczędzić przy zakupie Gazety Ubezpieczeniowej.
https://marcinkowalik.online/pytanie/– Zadaj mi swoje pytanie
https://marcinkowalik.online/listopad– Odbierz Kalendarz Ubezpieczeniowy i dowiedz się kiedy klienci chcą jakie ubezpieczenia
https://marcinkowalik.online/prenumerata– Oszczędź przy prenumeracie Gazety Ubezpieczeniowej
https://marcinkowalik.online/grupa– Dołącz do grupy Mistrzowie Marketingu i Sprzedaży Ubezpieczeniowy
Różne sposoby dotarcia. Jedno medium.
Ludzie są różni.
To samo się tyczy użytkowników Facebooka, do których chcemy dotrzeć z ofertą ubezpieczeniową.
Jedni chętnie oglądają video. Inni chętnie komentują, udzielają się w dyskusjach. Jeszcze inni są gotowi wypełnić formularz kontaktowy – lead ubezpieczeniowy.
Nie zmienimy tego. Możemy pojawić się z odpowiednią formą reklamy, przed odpowiednimi odbiorcami.
Biznes ubezpieczeniowy dzięki Facebookowi
Możemy wykorzystać ten mechanizm na potrzeby kampanii pozyskującej klientów ubezpieczeniowych. Jeżeli bowiem chcemy dotrzeć do możliwie największej liczby potencjalnych klientów, powinniśmy uwzględnić każdą z tych wcześniej wymienionych grup, w naszych działaniach reklamowych.
Facebook bowiem trochę ułatwia sobie robotę, a nam życie.
Przy uruchamianiu kampanii płatnych reklam na Facebooku bowiem. wybieramy na samym początku cel reklamowy.
Wśród najciekawszych celów kampanii reklamowych które mogą nas interesować przy pozyskiwaniu leadów ubezpieczeniowych możemy znaleźć:
- budowanie rozpoznawalności
- obejrzenie video
- aktywność pod postem
- wypełnienie formularza kontaktowego
Leady ubezpieczeniowe
Ostatnio pozyskując leady ubezpieczeniowe dla zaprzyjaźnionych agentów podchodzę do tematu w następujący sposób. Ustawiam odpowiednio miejsce zamieszkania, wiek i inne parametry wskazujące na to że klient może być zainteresowany danym ubezpieczeniem, oraz ustawiam osobne cele kampanii:
Kampania na budowanie rozpoznawalności
W tym ustawieniu reklamy są wyświetlane osobom najbardziej skłonnym do zapamiętania marki. Jeżeli temat reklamowanego ubezpieczenia ich zainteresuje – wejdą w przyszłości na reklamowaną stronę www.
Kampania z celem „obejrzenie video”
Tu jest jeszcze fajniej. Facebook wyświetli video reklamowe z ubezpieczeniami osobom które są skłonne do obejrzenia video. Jeżeli będą zainteresowane – wypełnią formularz kontaktowy. Powstanie lead ubezpieczeniowych.
Jeżeli nie – przypomnimy im później o sobie w kolejnej reklamie, skierowanej tylko do tych którzy obejrzeli np. 50% pierwszego video.
Kampania z celem „aktywność pod postem”
W tym przypadku Facebook wyświetli reklamę osobom które dużo komentują, reagują na posty. I tutaj też jest podwójnie korzystny obrót spraw. Jeżeli użytkownik w wyniku tej reklamy wypełni formularz – mamy lead ubezpieczeniowy.
Jeżeli nie wypełni formularza, a doda komentarz – wtedy też wygrywamy. Bo każdy komentarz pod postem, zwiększa jego zasięg organiczny. Więcej osób widzi naszą reklamę.
Kampania z celem „wypełnienie formularza kontaktowego”
Tutaj sprawa jest prosta. Facebook wyświetli nasza reklamę osobom które chętnie wypełniają formularze kontaktowe.
Wierzę w to że w taki sposób ustawiając kampanie zwiększamy swoje szansę na dotarcie do możliwie największej liczby odpowiednich osób z potencjałem na zakup ubezpieczeń.
Sprawdź też pozostałe pomocne teksty:
- Stworzyłem prompt dla AI który zamienia komentarze w leady ubezpieczeniowe.
- Szkolenia AML w multiagencji – czy to co masz wystarczy na kontrolę?
- Agent, OFWCA, doradca ubezpieczeniowy. Czy wiesz jak KNF patrzy na te nazwy?
- Przygotowuję cykl spotkań live z prawnikiem dla właścicieli multiagencji.
- Ewelina Kałużna powiedziała coś o sprzedaży ubezpieczeń. I miała rację.
- Różne języki, uniwersalne problemy. Pomagam agentowi ubezpieczeniowemu z Niemiec
- Zapytałem eksperta od CRM w ubezpieczeniach o rzeczy które właściciele multiagencji boją się przyznać.
- Uruchomiłem headhunting dla multiagencji ubezpieczeniowych. Członkowie mistrzowie.online dostają lepsze warunki.
- Rok po starcie mistrzowie.online. 2 na 3 założycieli zostało. Nie chcieli odchodzić.
- Uruchomiłem headhunting dla multiagencji ubezpieczeniowych. Oto jak to działa.
- Pierwsze spotkanie, pierwsze wnioski. Jak minął marzec w mistrzowie.online.
- Mapa właścicieli multiagencji w Polsce. Sprawdziłem, kto jest obok mnie.
- Jak zdobyłem pierwszych klientów przez Google Ads w ubezpieczeniach
- Jak pozyskałem klienta na ubezpieczenie od utraty dochodu dla ratownika medycznego
- Kto weźmie udział w Tygodniu Networkingu Ubezpieczeniowego
- Pierwsze spotkanie mistrzowie.online. Tego nie było na agendzie.
- Tydzień Networkingu Ubezpieczeniowego — poznaj kogoś wartościowego z branży
- Jak zoptymalizowałem proces szkoleniowy dla branży ubezpieczeniowej
- Mentoring w ubezpieczeniach
- Jak ubezpieczyciel stracił mnie jako klienta. Historia o pozyskiwaniu klientów na dodatkowe emerytury (MDAU 108, Kowalik Codzienny 043)
- Spotkanie Społeczności Ubezpieczeniowej mistrzowie.online w Poznaniu
- Webinar „Jak 50 multiagentów ubezpieczeniowych rozwija swoje agencje”
- Baza klientów ubezpieczeniowych
- Sukces w ubezpieczeniach według pięciu multiagentów
- Dyskusja o tym jak wynagradzać w ubezpieczeniach
- Jak sprzedawać ubezpieczenia sportowcom. Opowiada Sebastian Radek
- Gdzie szukać agentów ubezpieczeniowych do pracy
- 5 właścicieli multiagencji daje klucz do sukcesu w branży ubezpieczeniowej
- IV Kongres Multiagentów Ubezpieczeniowych od kuchni
- Jak rozmowa menadżera z pracownikiem może zwiekszyć sprzedaż ubezpieczeń. Video dla mistrzowie.online
Zobacz też:
Dodaj komentarz